Analiza cen Kako narediti analizo cen, primeri

On Analiza cen Gre za preučevanje odziva potrošnikov po hipotetičnih cenah v raziskavah. V bistvu se cena vnaprej ocenjuje, ne da bi ločili njegove stroške in predlagane dobičke.

To je tudi pregled ali pregled cene, ki jo predlaga dobavitelj, da se oceni, ali je razumna ali ne. Z končno ugotovitvijo, da je cena ustrezna, je resnično zapečatiti, da je predlagana cena obe strani smiselna, glede na kakovost, čas dostave in druge dejavnike.

Strategija analize cen je praktična, če se uporablja za izdelke, ki jih je mogoče v nasprotju z drugim podobnim blagom. V bistvu je cilj te analize oceniti, ali je cena ustrezna, in to bo odvisno od vrste trga, kjer dobavitelj deluje.

Najpomembnejši razlog za zahtevo, da se izvede analiza cen, je, da gre za dokaj trdna komercialna praksa. To zagotavlja, da se denar porabi na najbolj donosen način in prihrani omejena sredstva.

[TOC]

Kako narediti analizo cen?

Tehnična analiza

Velikokrat je težko najti članek za primerjavo. V tej situaciji se uporablja tehnična analiza, ki je dobavitelju tega članka zahtevala naslednje podrobnosti:

- Seznam materialov in njihovi stroški.

- Število ur dela.

- Zahteva za orodja.

- Ocena odpadkov.

Ta tehnika traja veliko časa, zato je bolje začeti analizo čim prej.

Cene konkurence

To je najboljše sredstvo za potrditev cene. Preverjena je cena, ki jo citirajo drugi konkurenti za isti izdelek.

Ko sta prejeta dva ali več sprejemljivih ponudb in je izbrana najnižja cena, je mogoče sklepati, da je ponudba z najnižjo ceno ustrezna. Ko se razlika v ceni med dvema ponudbama razlikuje manj kot 12%, obstaja cenovna konkurenčnost.

Lahko vam služi: harmoniziran sistem (označevanje in kodiranje blaga)

Po drugi strani pa, če je cena zelo nizka, morate najprej preveriti, ali je prodajalec razumel, kaj je bilo zahtevano, in ni storil nobenih napak. Recimo, da prodajalec X predlaga ceno 2 USD.580, prodajalec in cena 2 USD.545 in prodajalec z ceno 1 USD.450.

Vidimo, da je cena dobavitelja Z najnižja, vendar je razlika pri drugih cenah prevelika. Zato je treba preveriti, ali dobavitelj Z predlaga isti članek in ni storil napak v predlagani ceni.

Cenik

Cena izdelka se primerja s cenami člankov, objavljenih na seznamu. Pomembno je razmisliti o standardnih popusti v industriji.

Ko je ponudba prejeta samo in prodajalec ima trenutni javni seznam cen, kjer je cena izdelka vzpostavljena, jo lahko uporabite za iskanje ustrezne cene.

Dobro bi bilo pridobiti ime nedavnega kupca in z njim potrditi, da je bila to cena, ki jo je resnično plačal, saj se pogosto ponujajo popusti, ki se ne pojavljajo na ceni.

Tržne cene

Če ima izdelek ceno, ki jo določi trg, ko bo dosežena enaka ali manjša cena, bo tudi vzpostavila razumno ceno. Primer: Pri nakupu kovin, kot so srebro, zlato ali osnovni izdelki, kot so kava, zrna.

Zgodovinske cene

S trenutno ceno se to primerja s prejšnjimi prispevki enakih ali podobnih izdelkov. Če imate nekaj let zgodovino nakupa, lahko vse te podatke uporabite za določitev razumne cene.

Vam lahko služi: konkurenčna prednost v skladu s Porterjem

Primerjava s podobnimi članki

Cena izdelka se primerja s cenami bistveno podobnih elementov. Kljub temu, da je članek podoben komercialnemu, ima lahko potrebne dodatne značilnosti.

Če lahko prodajalec da ceno osnovnega članka in nato navede stroške dodatnih značilnosti, lahko na podlagi teh dejavnikov najdemo razumno ceno.

Primeri

- Analiza kupnine

Nato bo navedeno, kako uporabiti analizo cen za morebitno zahtevo za nakup izdelka. Na primer, za oceno cene izdelka "A" je mogoče obravnavati naslednje strategije kot del analize:

- Splošno poiščite na internetu o članku in uporabite več nakupovalnih spletnih mest in iskalnikov, da bi imeli predstavo o trgu in objavljenih cenah.

- Neposredno s proizvajalcem se obrnite neposredno na predlagano ceno ali zahtevajte ponudbe cen v istem članku proizvajalcem ali konkurenci, da poiščete cenovni odnosi.

- Poiščite Svet za kolesa industrije, da bi imeli boljšo predstavo o tem, kaj so drugi plačali za isti članek.

Ko so te strategije uporabljene, lahko kupec oceni, ali ima določen izdelek pošteno ceno in se s tem lahko pogaja tako, da so njeni stroški razumni.

- Cena na podlagi konkurence

Nanaša se na določitev cene, ki je na isti ravni kot konkurenti. Ta metodologija temelji na ideji, da je konkurenca že v celoti oblikovala svojo strategijo vzpostavitve cen.

Vam lahko služi: terciarni sektor v Kolumbiji

Mnoga podjetja prodajajo podobne ali enake izdelke na katerem koli trgu. Po klasičnem gospodarstvu bi morala biti cena tega blaga že uravnotežena.

Če torej nedavno ustvarjeno podjetje popravi cene svojih izdelkov, tako da so enaki cenam konkurence, se lahko izogne ​​obstoječim stroškom za lasten esej in napako v postopku.

Vendar je vsako podjetje drugačno, prav tako tudi stroški. Ob upoštevanju tega je glavna omejitev te metode ta, da ne odpravlja razlik v stroških (prodajna sila, nakup, proizvodnja itd.) Med vsakim podjetjem.

Posledično ta metoda morda ni tako učinkovita in ustvari manj dobička.

Uvedite izdelek na trgu

Če podjetje zahteva, da postavi ceno za svoj novi toster in opazi, da jo konkurenca prodaja za 25 dolarjev, potem bo podjetje pomenilo, da je najboljša cena za svoj novi toaster 25 dolarjev, tako da se odloči za to ceno za svoj izdelek.

Po drugi strani bi lahko to metodo uporabili tudi v povezavi z drugimi metodologijami, kot je vzpostavitev cen na trgu, ki leži pri določanju cene nižje od konkurentov. V tem primeru bi moralo podjetje določiti ceno toasterja pri 23 USD.

Reference

1. MBA Skool (2020). Analiza cen. Vzet od: mbbaskool.com.
2. Univerza Loyola Chicago (2020). Metode za določitev razumnosti cen. Vzet od: luc.Edu.
3. Thomas (2020). Osnove analize cen in stroškov. Vzet od: Thomasnet.com.
4. Gaël Grasset (2015). Tekmovalne cene. Vzeto od: Lokad.com.
5. Oceanografska ustanova Woods Hole (2020). Tehnike analize cen. Vzet od: whoi.Edu.