Konkurenčna prednost glede na Porterja

The Konkurenčna prednost Michaela Porterja navaja, da obstajajo trije glavni načini za postavitev na trgu nad konkurenti: za najnižje cene za razlikovanje in osredotočenost.

Michael Porter je ameriški ekonomist, profesor in raziskovalec na univerzi Harvard. Porter je objavil vrsto del, uokvirjenih na področju poslovne strategije, ki veljajo za zelo vplivne v trenutnih korporativnih modelih.

Leta 1985 je objavil knjigo Konkurenčna prednost, Posvečeno zlasti visokim vodjem, vendar je to pomembno vplivalo na številne ljudi na različnih poslovnih ravneh, ki so zainteresirani za poznavanje najučinkovitejših načinov za uspeh na poslovnem področju.

Porter ugotovi, da mora imeti vsako podjetje jasno strategijo, saj bo le skozi njega mogoče premagati konkurenco.

Vrste konkurenčne prednosti po Porterju

Za nizke cene

Ta vrsta konkurenčne prednosti je povezana z možnostjo podjetja, da ponudi z nižjo cenovnim izdelkom ali storitvijo.

Podjetje lahko ponudi nižje cene od svojih konkurentov, če lahko te izdelke ali storitve proizvaja z nizkimi stroški.

Ta pojem temelji na naslednjem: Če je potrošnik predstavljen z dvema izdelkoma, ki sta nadomestki, eden pa je cenejši od drugega, je dejal.

Pri vodstvu z nizkimi cenami ni nujno, da je proizvedeni izdelek boljši ali slabši kot tisti v konkurenci.

Se nanaša izključno na pozicioniranje, ustvarjeno s ponudbo izdelkov ali storitev po nižjih cenah kot pri konkurenčnih podjetjih.

Med dejavniki, ki lahko vplivajo na ustvarjanje vodstva zaradi nizkih stroškov, vključujejo ekonomijo obsega.

Ta izraz, ki se nanaša na nizke proizvodne stroške, ki jih lahko doseže podjetje, ko je raven proizvodnje visoka: pri proizvodnji na višji ravni nižji stroški. Vsako veliko proizvodno podjetje je primer ekonomije obsega.

Drug dejavnik, ki lahko vpliva na ustvarjanje konkurenčne prednosti zaradi nizkih cen, je lahko lokacija produktivnih industrij v geografskih prostorih, ki vključujejo manj naložb v vidike, kot so delovna sila, plačilo storitev ali vzdrževanje fizičnega prostora.

Z diferenciacijo

V primeru konkurenčne prednosti za diferenciacijo podjetje ponuja izdelek ali storitev, ki jo javnost dojema kot boljše od nadomestnih izdelkov ali storitev, ki jih ponujajo druga tržna podjetja.

Čeprav bomo v vseh proizvodnih procesih vedno želeli ustvarjati izdelke ali storitve na najbolj produktiven način (torej ustvarjati najvišjo kakovost z vlaganjem najmanjše količine virov), v konkurenčno prednost zaradi diferenciacije ni več pomembnega ponuditi ceno, nižjo od cene, ki jo ponujajo konkurenčna podjetja.

Diferenciacija lahko temelji na različnih vidikih, ki se odzivajo na to, kakšne so prednosti, ki jih lahko ponudi podjetje, da dodajo vrednost izdelku ali storitvi, ki so tako pomembni za potrošnika Upošteval bo boljši izdelek, ki ga lahko ponudi konkurenca.

V skladu s to perspektivo ima inovacija glavno vlogo, saj gre za ponudbo ene ali več res izjemnih lastnosti, tako da je izdelek ali storitev zelo dragocena za potrošnika.

Eden najbolj značilnih primerov konkurenčne prednosti zaradi diferenciacije je Apple Company, ki nenehno ponuja izdelke, ki ponujajo nekaj inovacij, in čeprav njegova ponudba ne vključuje nižjih cen kot njegovi konkurenti, je ena izmed industrij tehnoloških izdelkov s pomočjo Najvišja prodaja.

S pristopom

Ta konkurenčna prednost je povezana z absolutno predanostjo, da popolnoma razumemo značilnosti in potrebe javnosti ali cilja, na katero podjetje ponuja določen izdelek ali storitev.

Ker bo osredotočanje na določen cilj pomenilo praktično absolutno predanost temu občinstvu, se ta konkurenčna prednost običajno pojavi na majhnih trgih. Poudarek je ustvariti čim bolj prilagojeno izkušnjo.

Pristop je mogoče ustvariti z uporabo perspektive nizkih ali diferenciacijskih cen. Vsekakor je končni cilj, da se potrošnik počuti neposredno in osebno.

Na splošno zelo velike panoge, ki so namenjene upravljanju precej širokih trgov, nimajo te vrste konkurenčne prednosti.

Manjša podjetja, ki imajo največjo možnost prilagojenega pristopa do strank, se lahko učinkovito osredotočijo na svoje stranke.

Nezakonitosti Porterjeve vizije

Leta 2014 je ekonomistka Rita Gunther McGrath izdala knjigo z naslovom Konec konkurenčne prednosti.

V tem delu navaja, da glede na trenutne pogoje družbe koncept konkurenčne prednosti ni več najuspešnejši in predlaga drugo vrsto prednosti: prehodno prednost.

Ta vizija temelji na dejstvu, da danes potrošnikov ni tako enostavno preučiti in napovedati kot v preteklih časih, kar pomeni, da konkurenčne prednosti, ki jih je mogoče ugotoviti.

Vizija za model prehodne prednosti kaže, da bo podjetje imelo boljše rezultate, če bo hkrati delovalo na več prednosti, in te prednosti bodo prehodne, ker se lahko spreminjajo, vedno podvržejo gibanju trga.

Reference

1. "Primerjalna prednost". Okrevano iz Investopedije.com.
2. "Kaj je konkurenčna prednost? 3 strategije, ki delujejo ". Okreval od uravnoteženja.com.