Metode cen

Kakšni so metodi določanja cen?

The Metode cen To so načini, kako lahko ceno blaga in storitev izračunamo pri upoštevanju vseh dejavnikov, kot so stroški proizvodnje in distribucije, konkurenca, ciljna publika, strategije pozicioniranja itd., to vplivajo na cene.

Obstaja več načinov za določitev cene izdelka. Nekateri so usmerjeni v stroške, drugi pa so usmerjeni v trg. Vsaka od teh metod ima svoje pozitivne in negativne točke, pa tudi uporabnost.

Organizacija ima več možnosti za izbiro metode nastavitve cen. Cene temeljijo na treh dimenzijah: stroški, povpraševanju in konkurenci.

Čeprav kupci ne kupujejo izdelkov s ceno previsoko, podjetje ne bo uspelo, če so cene izdelkov prenizke, da bi pokrile vse poslovne stroške.

Skupaj z izdelkom, krajem in promocijo lahko cena globoko vpliva na uspeh malega podjetja.

Vrste metod nastavitve cen in njihove značilnosti

Cene, ki temeljijo na stroških

Nanaša se na metodo določanja cen, kjer se stroški izdelka doda določen želeni odstotek stopnje dobička, da se pridobi končna cena. Nastavitev cen na podlagi stroškov je lahko dveh vrst:

Plus stroškovne cene

Najpreprostejša metoda je za določitev cene izdelka. Pri metodi cenovnih stroškov plus za določitev cene se skupni stroški doda fiksni odstotek skupnih stroškov, imenovan tudi odstotek doplačila, ki bo dobiček.

Na primer, organizacija XYZ ustvari skupne stroške v višini 100 USD na enoto za izdelavo izdelka. V ceno izdelka dodajte 50 dolarjev na enoto kot dobiček. V tem primeru bi bila končna cena izdelka organizacije 150 USD.

Plus določitev cen stroškov je znana tudi kot povprečna cena stroškov. To je najbolj uporabljena metoda v proizvodnih organizacijah.

V ekonomiji je splošna formula za določitev cene v primeru cen s stroški plus naslednji:

P = CVP + CVP (R), kjer:

CVP = povprečni spremenljivi stroški.

R = odstotek doplačila.

CVP (r) = bruto marža dobička.

Za določitev povprečnih spremenljivih stroškov je prvi korak ocenjevanje obsega proizvodnje za določeno obdobje ob upoštevanju načrtovane proizvodnje ali običajne ravni proizvodnje.

Drugi korak je izračun skupnih spremenljivih stroškov (CVT) tistega, kar se proizvede. CVT vključuje vse neposredne stroške, kot so materiali v materialih, delovni sili in električni energiji.

Ko je CVT izračunan, se CVP dobi z deljenjem CVT med proizvedeno količino (c): CVP = CVT / C.

Potem je cena določena kot dobiček kot stopnja dobička nekaj odstotka CVP: P = CVP + CVP (R).

Cena za doplačilo

Nanaša se na način določanja cen, pri čemer se v ceno izdelka doda fiksni znesek ali odstotek stroškov izdelka za pridobitev prodajne cene.

Cene doplačil so pogostejše v trgovini na drobno, kjer prodajalec prodaja izdelek za zaslužek.

Na primer, če je trgovec na drobno vzel izdelek na debelo za 100 dolarjev, bi lahko za zaslužek dodal stopnjo dobička v višini 20 USD. Izražajo ga predvsem naslednje formule:

Doplačam kot odstotek stroškov = (doplačilo / strošek) * 100.

I doplačil kot odstotek prodajne cene = (cena doplačila / prodaje) * 100

Na primer, izdelek se proda za 500 USD, katerega stroški so bili 400 USD. Doplačilo kot odstotek stroškov je enako (100/400) * 100 = 25%. Doplačilo kot odstotek prodajne cene je enako (100/500) * 100 = 20%.

Cene na podlagi povpraševanja

Nanašajo se na metodo nabora cen, kjer je cena izdelka določena glede na njegovo povpraševanje.

Če je povpraševanje po izdelku večje, bo organizacija raje vzpostavila visoke cene, tako da bodo izdelki dobili dobiček. Po drugi strani pa, če je povpraševanje po izdelku nižje, bodo nizke cene zaračunane za privabljanje strank.

Povpraševanje po povpraševanju na podlagi povpraševanja je odvisno od zmogljivosti marketinških strokovnjakov, da analizirajo povpraševanje. To vrsto cen je mogoče videti v potovalni in turistični industriji.

Na primer, letalske družbe v obdobju nizkega povpraševanja v primerjavi z obdobjem velikega povpraševanja.

Cene, ki temeljijo na povpraševanju, pomagajo organizaciji pridobiti več dobička, če kupci izdelek sprejmejo po ceni in ne po ceni.

Tekmovalne cene

Se nanašajo na metodo, v kateri organizacija upošteva cene konkurenčnih izdelkov, da bi vzpostavila cene lastnih izdelkov.

Organizacija lahko zbira višje, nižje ali enake cene v primerjavi s cenami svojih konkurentov.

Letalska industrija je najboljši primer cen, ki temeljijo na konkurenci, kjer letalske družbe za iste poti, ki zaračunavajo njihove konkurente, zaračunavajo enako ali manjšo ceno.

Poleg tega se uvodne cene, ki jih zaračunajo uredniške organizacije za učbenike, določene glede na cene konkurentov.

Cena vrednosti

To pomeni metodo, v kateri organizacija poskuša pridobiti zveste kupce z zaračunavanjem nizkih cen za svoje kakovostne izdelke.

Organizacija želi postati proizvajalec z nizkimi stroški, ne da bi pri tem žrtvovala kakovost. Visokokakovostne izdelke po nizkih cenah lahko ponudite z izboljšanjem procesa raziskav in razvoja.

Objektivna donosna cena

Pomaga doseči stopnjo donosa, ki jo zahteva naložba za izdelek. Z drugimi besedami, cena izdelka je postavljena na podlagi pričakovanega dobička.

Trenutna cena

Pomeni metodo, v kateri organizacija vzpostavi ceno izdelka v skladu s prevladujočimi cenami na trgu.

Zato je cenovna strategija, ki jo je sprejela organizacija, lahko enaka ali podobna kot pri drugih organizacijah.

Vendar v tej vrsti cene cenam, ki jih vzpostavijo voditelji na trgu, sledijo vse industrijske organizacije.

Reference

1. 4 vrste metod cen - exp on! Ekonomska razprava. Vzet iz: EconomicsDiscusion.mreža.
2. Metode cen: stroškovno usmerjena metoda in tržno usmerjena metoda. Knjižnica člankov. Vzet od: horticLelibrary.com.