Potrošniški trgi

Potrošniški trgi so struktura, kjer se izvajajo komercialne transakcije med proizvajalci ali prodajalci in potrošniki

Kaj so potrošniški trgi?

The potrošniški trgi So trgi, na katerih prevladujejo izdelki in storitve, zasnovani za običajnega potrošnika. Sestavljajo ga domači potrošniki, ki kupujejo blago za individualno ali družino. 

Industrije na potrošniških trgih se morajo pogosto spoprijeti s spremembo zvestobe v blagovni znamki in negotovosti glede prihodnje priljubljenosti izdelkov in storitev.

Vsakič, ko je izdelek ali storitev kupljen, sodelujete na potrošniškem trgu. Ne glede na to, ali zbirajo hrano za teden ali plačujejo za umivanje avtomobila, je del tega večjega sistema.

Z drugimi besedami, gre za strukturo, v kateri so vzpostavljeni odnosi med proizvajalci ali prodajalci in potrošniki in v kateri opravljajo transakcije prodaje različnih izdelkov in storitev.

Značilnosti potrošniških trgov

- Kaže na zdravje države: Ko je potrošniški trg zdrav, je politična kazalka, da država dobro uživa kot celota.

- Izdelki so namenjeni zadovoljevanju potreb končnih potrošnikov.

- Izdelki potrošniškega trga so tesno povezani z njegovo lokacijo in potrebami prebivalstva, kjer je vstavljen.

- Razmerje med proizvajalcem ali distributerjem izdelka in potrošnika je oddaljeno, ni neposreden (izdelek gre skozi vrsto faz, ki ga odmakne od proizvajalca do kupca).

Vrste potrošniških trgov

Potrošniški trgi opredeljujejo kupci v njih. Podjetja lahko svoje izdelke in storitve prilagodijo različnim vrstam potrošniških makro trgov.

Podjetje v podjetje (B2B)

B2B (poslovna podjetja) je poslovni model, ki olajša komercialne transakcije iz enega podjetja v drugo. 

Vam lahko služi: analitični postopek (računovodstvo)

Prodaja podjetja v podjetje je sestavljena iz pridobitve večjih naročil manj kupcev, ki potrebujejo več kot osebno interakcijo, namesto da bi oglaševali in promocije.

Industrijska prodaja

Sestavljajo ga podjetja, ki opravljajo komercialne transakcije trajnega blaga, kot so stroji, surovine, kemikalije, pohištvo in pisarniške potrebščine.

Prodajalci ali dobavitelji morajo biti strokovnjaki za svoj izdelek ali storitev in na trgu na splošno.

Strokovne storitve

Sestavljen je za zagotavljanje svetovanja ali zadovoljevanja poslovnih potreb, kot so trženje, informacijska tehnologija, človeški viri, svetovanje za upravljanje in plače.

Finančne storitve

Te storitve vključujejo: bančništvo, zavarovanje, kreditno in komercialno posojilo, fiskalno načrtovanje, naložbe in upravljanje premoženja.

Potrošniško podjetje (B2C)

B2C (potrošniški potrošnik) je model, v katerem trgovci na drobno prodajo neposredno končnim potrošnikom. Trg na drobno sestavljajo supermarketi, veleblagovnice, prehranske verige, specializirane trgovine in franšize.

Ta vrsta trga ustvarja nizke stopnje dobička, vendar ima velik potencial za rast. Če bodo kupci prejeli dovolj vrednosti za svoj denar, bodo šele potem zvesti blagovnim znamkam in bodo večkratne nakupe opravile.

Trg potrošniških izdelkov

Na trgu potrošniških izdelkov je potrebno agresivno trženje, saj kupci tega trga nimajo zvestobe in se zelo hitro spreminjajo iz ene blagovne znamke v drugo.

Zanj je značilna visoka raven konkurence med prodajalci. Podjetja nenehno sodelujejo pri spreminjanju svojih poslovnih modelov in komercialnih dejavnosti, da se prilagodijo spreminjajočim se potrebam potrošnikov.

Trg za hrano in pijačo

Ta trg sestavljajo mlečni izdelki, pekarna, pakirane živilske izdelke, pijače, slaščice, pivo, alkoholne pijače, meso in perutnine. 

Zaradi sprememb v življenjskem slogu trenutne dobe pa znanje potrošnikov in zvestoba blagovni znamki kupcev pomagata, da ta trg raste na drugačni ravni.

Lahko vam služi: organizacijski grafikon hotela

Trg prometnih storitev

Sestavljen je iz poštnih storitev, storitev sporočil in logističnih storitev. Podjetja na tej vrsti trga v bistvu zahtevajo blagovno znamko, trdno distribucijsko mrežo in veliko količino kapitalskih naložb.

Z pojavljanjem naprednih tehnologij, kot so elektronska trgovina in vse večja uporaba interneta, se za to vrsto trga odpirajo New Horizons.

Segmentacija potrošniškega trga

Potrošniški trg secirajo prodajalci in segmentirajo najbolj plodne skupine za nakup za vsak določen izdelek.

Demografska segmentacija

Trge razdelite na skupine glede na spremenljivke, kot so starost, spol, velikost družine, dohodek, poklic, izobraževanje, religija, etnični izvor, narodnost ali družbeni razred.

Demografske dejavnike je lažje meriti kot večina drugih vrst spremenljivk. Večina teh demografskih kategorij je opredeljena z določenim razponom.

Starost

Je ena najpogostejših demografskih spremenljivk, ki se uporabljajo za segmentirano trge. Nekatera podjetja ponujajo različne izdelke ali uporabljajo različne marketinške pristope za različne starostne skupine.

Spol

Segmentacija spola se uporablja na primer pri oblačilih, kozmetiki in revijah.

dohodek

Dohodek se uporablja za delitev trgov, ker vplivajo na nakup izdelkov ljudi. Vpliva na kupno moč in življenjski slog potrošnikov.

Socialni razred

Družbeni razred lahko razdelimo na zgornji, srednji in nizki razred. Številna podjetja so namenjena oblačila, domačemu pohištvu, prostim dejavnostim, oblikovalskim izdelkom in storitvam za določene družbene razrede.

Geografska segmentacija

Nanaša se na delitev trga na različne geografske enote, kot so narode, države, regije, mesta ali soseske.

Geografske spremenljivke, kot so podnebje, naravni viri in gostota prebivalstva, vplivajo na potrebe potrošniških proizvodov iz ene regije v drugo.

Vam lahko služi: madžarska metoda: kaj je, primer

Na primer, podjetja, ki prodajajo oblačila na plaži, bodo verjetno prodala več izdelkov v toplejših podnebjih.

Življenjski slog

Analiza življenjskega sloga ponuja široko vizijo potrošnikov, saj segmentira trge v skupinah, odvisno od dejavnosti, interesov, prepričanj in mnenj.

Stanje uporabnika

Včasih so trgi segmentirani glede na uporabnikovo statistiko.

Stanje zvestobe

- Popolnoma zvest: potrošniki, ki ves čas kupujejo isto blagovno znamko.

- Zvest: Potrošniki, ki so zvesti dve ali trem blagovnim znamkam.

- Ne zvest: potrošniki, ki se prelevijo iz ene blagovne znamke v drugo.

- Stikala: potrošniki, ki ne kažejo zvestobe nobeni blagovni znamki.

Resnični primeri potrošniških trgov

- Coca Cola: To je blagovna znamka, katere potrošniški trg je bil skoraj po vsem svetu. Njeni izdelki (črna repna pijača) so pripravljeni in trženi z inteligentnimi oglaševalskimi sporočili.

- NIVEA: se osredotoča na kozmetične izdelke za osebno nego. V zadnjih letih je rasla in se je postavila v Latinsko Ameriko in v nekaterih evropskih državah.

- Red Bull: Proizvajalec energetskih pijač in njegovih glavnih trgov je v ZDA in na Kitajskem.

- Nescafé: To je blagovna znamka, ki prodaja tople pijače, kot so različne vrste kave (Macchiato, Capuccino, Latte, Chocolate itd.) in katerih glavni trg je Japonska.

Vse te blagovne znamke so del obsežne mreže, ki predstavlja potrošniški trg.

Reference

1. Poslovni slovar (2018). Potrošniški trgi. Vzeto iz: poslovni slovar.com.
2. Rick Suttle (2018). Značilnosti potrošniških trgov. Mala podjetja - Chron. Vzeto iz: mala poslovitve.Chron.com.
3. Študija (2018). Kaj je potrošniški trg? - Definicija in primer. Vzeto iz: Študij.com.
4. Univerza za znanost in tehnologijo YMCA (2018). Vrste potrošniških trgov (PDF). Vzet od: ymcaust.AC.v.
5. Neil KokeMuller (2017). Opredelitev potrošniškega trga. BizflUent. Vzeto od: BizflUent.com.