Značilnosti, segmenti in strategije na industrijskem trgu

On industrijski trg Sestavljajo ga uporabniki, ki pripadajo organizacijam, ki kupujejo blago in storitve za pripravo drugega razreda izdelkov.  Na tem trgu je proizvajalec tisti, ki na primer pridobi skupino kemičnih snovi, iz katere bo proizvedla gnojila, ki so namenjena kmetijski trgu ali tudi posameznikom, ki ga bodo uporabljali na svojih vrtovih.

S strani industrijskega uporabnika je ta oseba znana, ki na tem trgu opravi nakup svojih izdelkov. Na primer spletna mesta, ki od podjetja pridobivajo čistejša tla.

Zato obstaja okolje, v katerem se ta trg v velikem obsegu razvija. Prodani izdelki so izdelani v velikih količinah, vendar imajo izbrano število kupcev. Pravzaprav proizvajalci upoštevajo vse svoje uporabnike, ki so prav tako v industrijskem okolju.

Nakup izdelkov je opravljen za širitev raznolikosti blaga in storitev, jih preprodaja drugim strankam in izvajanje dejavnosti, ki zadevajo podjetje. Glede na ogromno količino izdelkov, ki krožijo, podjetja potrebujejo drug drugega za izdelavo svojih izdelkov.

Zato je lahko industrijski trg, čeprav konkurenčen, posojen za sodelovanje, saj isti predmet potrebuje različne vrste surovin,. Ta vrsta trga sestavljajo množica podjetij in korporacij, ki gredo iz primarnega sektorja do terciarnega sektorja gospodarstva.

[TOC]

Značilnosti industrijskega trga

Za industrijski trg je značilnih šest temeljnih vidikov:

Malo kupcev

Industrijski trg ni usmerjen v veliko število kupcev, kot bi lahko domnevali, ampak se osredotoča tudi na najprimernejše kupce in v katerem lahko izdelku takoj uporabijo.

Zato so stranke izbrane, strateško izbrane, tako da je prodaja plodna.

Geografska porazdelitev

Se ponavadi koncentrira v zelo specifičnih mestnih ali podeželskih območjih. Industrijski trg ni vseprisoten, vendar je na določenih mestih, kjer je lahko velik obseg proizvodnje, kar posledično zahteva veliko osebja, ki se premika skozi tovarno.

Prihodnja vizija

Industrijski trg ne zasleduje zadovoljstva neposrednih potreb uporabnikov; Namesto tega želi razmišljati naprej in zato naredi dolgoročne načrte, ki niso dovzetni za občutljivost za cene.

Na ta način ta vrsta trga vedno poskuša obnoviti in ponovno izumiti svoje izdelke, da ne bi zamujali.

Zmanjšan vpliv na povpraševanje

Konkretno v končnem povpraševanju. Industrijski trg izstopa, da ne vpliva veliko na tisto, kar uporabniki želijo kupiti, saj že imajo vzpostavljene zahteve, ki jih mora izpolnjevati proizvajalec.

Visoka kupna moč

Industrijski trg se lahko veliko koncentrira.

Racionalizem

Nakup izdelkov v skladu s subjektivnimi merili ni opravljen, ampak v skladu z objektivnimi elementi. Ker pridobitve na industrijskem trgu premikajo veliko denarja, je treba, da veste, kaj kupiti, kdaj in komu, da ne izgubite denarja.

Segmenti

Segmenti industrijskega trga je veliko, vendar so tradicionalno razvrščeni v štiri:

Kmetijski trg

Je najbolj nepogrešljiv od vseh, saj je tisti, ki podpira milijone ljudi in na katerih je več pritiska, saj je glede na naraščajoče povpraševanje po hrani potrebno povečati proizvodnjo.

Poleg tega na to vrsto trga vplivajo nenehni konflikti, ki se vrtijo okoli posesti zemljišča in posestva.

Prejemanje trga

Osredotoča se na prisotnost posrednikov, s pomočjo katerih je nadaljnja proda.

Čeprav je res, da ga je mogoče posoditi flagele, kot so špekulacije in skladiščenje v času pomanjkanja, se trg prodajalcev uporablja za povečanje prodaje tovarne in za ustvarjanje posrednih delovnih mest.

Uradni sektorski trg

To je tisto, v katerem se je ukvarjal z vladnim aparatom in njihovimi odvisnostmi, ki vstopajo v njegovo pristojnost. Poslovanje s trgom v uradnem sektorju je lahko koristno, če obstaja dobro tržno znanje, pa tudi, če obstaja birokratsko in politično ozračje, ki daje prednost financam.

Ne -neusklavni poslovni trg

Nanaša se na trg heterogenih podjetij, ki ne morejo proizvajati denarja v istem obsegu kot drugi trgi, saj njihova sredstva izvirajo iz dobrodelnosti ali donacij posameznikov (političnih strank, verskih kongregacij, nevladnih organizacij itd.).

Njihove marketinške težave so večje, saj njene klientele ni enostavno privlačiti.

Strategije

Industrijski trg lahko, tako kot vsi drugi, neguje različne strategije, ki mu lahko pomagajo pri rasti.

Mnogi od njih dajejo prednost izdelkom, ki jih je treba prodati, drugi pa se osredotočajo na prilagajanje segmentu, ki mu pripada podjetje.

Obstajajo nekateri, ki narišejo mešano metodologijo, ki ne zanemarja ponudbe in povpraševanja, ne pa tudi cene potrošnikov in drugih povezanih dejavnikov, kot so distribucija in prodajna sredstva.

Primeri industrijskega trga

Od zgoraj navedenega je industrijski trg velika velikost, kar pomeni svoj velik doseg.

To dejstvo opažamo pri rudarstvu, ribolovu, kmetijstvu, gradnji, prometu, glavnih in podrobnih trgovinah, nepremičninah, različnih storitvah, vladnih birokraciji in neprofitnih organizacijah, med mnogimi drugimi.

Za celotno komercialno vezje je treba premakniti logistično omrežje na podlagi segmentov in industrijskih strategij.

Reference

1. Haag, Paul n. (1985). Priročnik za raziskave industrijskega trga. London: Kogan Page Ltd.
2. (2002). Tržne raziskave: Vodnik za načrtovanje, metodologijo in ocenjevanje. London: Kogan Page Ltd.
3. Rutherford, Donald (2002). Routledge Slovar ekonomije, 2. izdaja. London: Routledge.
4. Sabino, Carlos (1991). Slovar gospodarstva in financ. Caracas: uredništvo Panapo.
5. Webster, Frederick in. (devetnajst devetdeset pet). Tržna strategija Industrial, 3. izdaja. New Jersey: Wiley.