Pomen tržnih raziskav

The tržna raziskava To je postopek, ki se uporablja za določitev, ali je izdelek ali storitev, ki jo ponuja podjetje. Njegov cilj je pomagati podjetju vnaprej vedeti, ali bo tisto, kar nameravate ponuditi.

Pomen tržnih raziskav je mogoče videti v vseh sektorjih, v katerih boste poskušali prodati izdelek ali storitev. Pri izvajanju s potencialnimi strankami lahko podjetje odkrije, kaj jih najbolj zanima, in prejema neposredne povratne informacije o tem, kaj ponujajo.

V tem kontekstu se nabor potencialnih strank za ponudbo razume kot trg, skupaj s podjetji, ki ponujajo storitev ali izdelek, povezan s tem določenim sektorjem. Med preiskavo se preučujejo vidiki, kot so konkurenca, zanimanje potrošnikov, vrednost, ki jo ponujajo druga podjetja in možnosti za razlikovanje.

Proces tržnih raziskav lahko pomeni vse vrste različnih nalog, odvisno predvsem na sektor, v katerem se izvaja. Kljub temu, da je v vsakem primeru lahko zelo drugače, je temeljni del pri ustvarjanju novega podjetja ali izboljšanju obstoječega.

[TOC]

Za kaj so tržne raziskave?

Da bi razumeli pomen tržnih raziskav, je treba razumeti, kakšni so njegovi glavni cilji in kakšne koristi prispeva k podjetjem, ki ga izvajajo. V tem razdelku bomo natančno videli, za kaj je ta postopek.

1- Razumevanje konkurence

V skoraj vsakem sektorju, v katerem lahko podjetje ponudi izdelek ali storitev, je najverjetneje že druge, ki so namenjeni nečemu zelo podobnemu. Tržne raziskave imajo med njegovimi glavnimi cilji razumeti konkurenco in odkriti, kakšne so njegove prednosti in slabosti, da bodo lahko prispevali nekaj novega za stranke.

Na primer, oseba, ki razmišlja o odpiranju restavracije v svoji soseščini lahko prispeva, da se razlikuje od tistega, kar že obstaja.

2- Odkrijte, ali obstaja povpraševanje po storitvi ali izdelku

Eden najpomembnejših dejavnikov za dosego uspeha s podjetjem je ponuditi izdelek ali storitev, s katero so stranke pripravljene plačati. Pravzaprav veliko novih podjetij ne uspe, ker to, kar delajo, ni zanimivo za njihovo ciljno publiko.

Med glavnimi razlogi za pomen tržnih raziskav je potreba po preučevanju, kaj kupci kupujejo iz določenega sektorja, in kako so pripravljeni vložiti svoj denar. Na ta način se lahko podjetnik izogne ​​vlaganju v izdelke, ki jih nihče ne želi, in se osredotoča na druge, ki imajo veliko povpraševanje.

3- Poiščite nove poslovne priložnosti

Tržne raziskave se večkrat ne uporabljajo samo med fazo potrjevanja poslovne ideje: lahko jo uporabimo tudi za odkrivanje, kaj prodati.

Pri izvajanju tega procesa lahko podjetnik odkrije potrebe med svojimi potencialnimi strankami, od katerih se do takrat ni zavedal, s čimer je lahko razvil neoviran izdelek ali storitev, ki jih pokriva.

Na primer, psiholog morda izvaja tržno raziskavo, da bi poskušal pridobiti nove paciente, vendar se zaveda, da ima večina njegovih konkurentov težave s trženjem v svojih klinikah. Zaradi tega se odloči, da bo ponudil oglaševalske storitve za zdravstvene delavce in tako spremenil potek svojega podjetja.

4- Izboljšajte ponudbo podjetja

Pomen tržnih raziskav se ne konča v času, ko se ustvari prvi izdelek ali storitev. Nasprotno, dobra podjetja ta postopek izvajajo občasno, da bi preučili, kako se njihove stranke odzivajo na svojo ponudbo, in jo izboljšujejo na podlagi informacij, ki jih prejmejo.

Na primer, človek lahko ustvari virtualni tečaj in ga postavi v prodajo, saj verjame, da je že dokončan. Vendar pri izvajanju tržne raziskave spozna, da njegovi kupci dvomijo o informacijah, ki jim jih pokaže v njem, in da njegovi konkurenti govorijo o nekaterih vprašanjih, ki jih ni obravnaval.

Na ta način se ustvarjalec tečaja po preiskavi odloči, da ga bo posodobil, da bo na najboljši možni način rešil potrebe svojih kupcev. Sčasoma vas ta strategija pridobite veliko novih strank in jih zadovoljite z odločitvijo o nakupu.

Zakaj so tržne raziskave pomembne? 5 razlogov

Že smo videli, da lahko tržne raziskave uporabimo za doseganje številnih različnih ciljev. Vendar veliko ljudi ni jasno, kakšne so prednosti opravljanja te naloge. Nato bomo videli, zakaj je tako pomembno preučiti trg in konkurenco, ne glede na to, v kateri fazi je podjetje.

1- Pomagajte pri rasti podjetja

Najpomembnejši dejavnik, ki določa, ali bo podjetje uspelo ali ne. Ko podjetje zajema eno od potreb svojih strank.

Tržne raziskave so eno najbolj uporabnih orodij pri iskanju novih potreb in odkrivanju, kaj je najboljši način za njihovo izpolnitev. Zato mora podjetnik, ki želi uspeti s svojim podjetjem, izvesti ta postopek, da doseže najboljše možne rezultate.

2- Izogibajte se gospodarskim izgubam

Hkrati, ko tržne raziskave pomagajo izboljšati koristi, ki jih pridobi podjetje, se lahko izognete tudi pojavu denarnih izgub z lansiranje. To je lahko še bolj pomembno za podjetnike kot pridobivanje novih kupcev ali kupcev.

Ko se izvede ustrezen raziskovalni postopek, lahko podjetje odkrije, ali je dovolj ljudi, ki jih zanima njihova ponudba ali če nasprotno njihova ideja ne bi imela kupcev, da bi se izvajali.

Na ta način se lahko poslovnež izogne ​​vlaganju v nekaj, kar ne bi uspelo in to bi povzročilo izgube, kar bi lahko celo končalo njegovo podjetje.

3- Omogoča vam, da prehitete spremembe na trgu

Kot smo že videli, raziskave niso proces, ki ga je treba izvesti le med ustanovitvijo podjetja, ampak bi se moralo nadaljevati tudi, ko je že ustanovljeno. Glavni razlog za to je, da se trgi sčasoma spreminjajo, zato bi nekaj, kar lahko danes deluje.

Na primer, s prihodom interneta in digitalnih tehnologij je veliko poslovnih področij v zelo kratkem času zastarelo. Podjetja, ki so znala predvideti te spremembe in se jim prilagoditi.

Hkrati lahko tržne raziskave pomagajo tudi novim podjetnikom, da odkrijejo priložnosti, preden jih drugi odkrijejo.

Pri analizi sprememb, ki se proizvajajo, in novih zahtev potrošnikov, je mogoče ustvariti nova podjetja, ki dosegajo velik uspeh zgolj zato, ker nimajo konkurence in ponujajo nekaj zelo dragocenega za stranke.

4- Pomagajte ustvariti dober poslovni načrt

Ena najpomembnejših nalog pri odpiranju novega podjetja je, da na zelo jasen način določite, kaj bo to storilo. Če želite to narediti, je eno najbolj uporabljenih orodij načrt podjetja: dokument, v katerem so podrobno opisane vse dejavnosti podjetja, od trženja do ustvarjanja izdelka ali storitve.

Tržne raziskave so lahko zelo koristne pri izvajanju dobrega poslovnega načrta. To je zato, ker ta postopek podjetniku omogoča odkrivanje metod, ki jih uporablja njihova konkurenca, najučinkovitejše tehnike v njihovi niši in izdelki ali storitve, ki jih potencialni kupci najbolj zahtevajo.

5- zagotavlja objektivne podatke o podjetju

Zadnji razlog za pomen tržnih raziskav je, da podjetnikom omogoča, da se srečujejo iz prve roke, če so njihovi rezultati dobri ali ne. Možno je, da podjetje dobiva koristi, vendar imajo njihovi konkurenti veliko večji uspeh, sčasoma pa bodo najverjetneje na koncu odstranili svoje stranke.

Zato tržne raziskave omogočajo podjetjem.

Teme, ki jih zanimajo

Pomen raziskav za družbo in človeštvo.

Nekakšna preiskava.

Znanstvena metoda.

Raziskovalna preiskava.

Osnovna preiskava.

Terenske raziskave.

Uporabne raziskave.

Čiste raziskave.

Pojasnjevalne raziskave.

Opisne raziskave.

Reference

1. "Tržne raziskave" pri: Podjetnik. Pridobljeno: 02. februarja 2020 od podjetnika: Podjetnik.com.
2. "Tržne raziskave" v: Investpepedia. Pridobljeno na: 02. februarja 2020 iz Investpedia: Investpepedia.com.
3. "Pomembnost tržnih raziskav, ki so pojasnili ali zakaj bi morali raziskovati trge" pri: moj vodnik za upravljanje. Pridobljeno: 02. februarja 2020 iz mojega vodnika za upravljanje: MymanagementGuide.com.
4. "5 razlogov, zakaj so tržne raziskave ključnega pomena za vaše podjetje" pri: Srednji. Pridobljeno: 02. februarja 2020 od srednje: srednje.com.
5. »Zakaj so tržne raziskave pomembne za nove poslovne ideje?”V: Center za poslovanje in IP. Pridobljeno: 02. februarja 2020 iz podjetja Business & IP: BL.Združeno kraljestvo.