Vrste in primeri strategij distribucije

The Strategije distribucije To so načrti, ki jih podjetje izvaja za zagotovitev izdelka ali storitve, ki je na voljo največ potencialnim strankam prek dobavne verige, z minimalnimi ali optimalnimi stroški.

Dobra strategija distribucije lahko poveča dohodek in dobiček, ampak slabo lahko privede le do izgube, ampak tudi pomaga konkurentom, da izkoristijo to priložnost, ustvarjeno na trgu.

Vir: Pixabay.com

Podjetje se lahko odloči, ali želite izdelek ponuditi prek lastnih kanalov ali povezati z drugimi organizacijami za uporabo distribucijskih kanalov teh podjetij, da storijo isto.

Nekatera podjetja lahko uporabljajo svoje ekskluzivne trgovine za prodajo svojih izdelkov ali na voljo maloprodajne verige. Prav tako je lahko kombinacija obeh strategij.

Eno podjetje ima lahko več linij izdelkov, vsako s svojo strategijo distribucije.

[TOC]

Pomembnost

Zaradi povečanja stroškov se podjetja trudijo razširiti na več trgih, da bi imela večjo prodajo in donosnost. Da bi šli daleč, so potrebne pravilne strategije distribucije. Izdelka ne morete tržiti in ga nato ne dostavite končni stranki.

To bi bila velika izguba denarja, saj bi denar za komercializacijo zapravili, poleg tega, da bi ogromno izgube priložnosti. Da ne omenjam izgube blagovne znamke, ko želi kupec kupiti izdelek, vendar ga ne najde.

Zato je za podjetje zelo pomembno, da ima ustrezne strategije distribucije. To je tudi razlog, da je prodajna točka, ki je sestavljena predvsem iz distribucije, ena od 4 P glavnih marketinških mešanic.

Vrste strategij distribucije

Pred oblikovanjem strategije distribucije mora podjetje na splošno določiti, kaj naj ustrezni distribucijski kanal doseže. To strategijo je mogoče povzeti s temi tremi glavnimi točkami.

- Kako izdelati iz proizvodne točke do končnega kupca.

- Kako nadzorovati stroške in prihraniti čas, medtem ko se strategija distribucije izvaja.

- Kako zgraditi konkurenčno prednost z distribucijo.

Poleg tega se odločajo o strategijah distribucije na podlagi ravni penetracije, ki jo želi doseči.

Nekateri izdelki, ki so "premium", bodo morda potrebovali selektivno distribucijo, drugi, ki so množični izdelki, pa bodo morda potrebovali intenzivno distribucijo.

Strategije za obe vrsti bodo različne. Zato je distribucija podjetja dinamične narave in veliko prispeva k konkurenčni prednosti podjetja.

Lahko vam služi: operativni cikel

Če se proizvajalec odloči, da bo sprejel ekskluzivno ali selektivno strategijo distribucije, morate izbrati akreditirane distributerje z izkušnjami pri distribuciji podobnih izdelkov in jo poznajo ciljna publika.

Intenzivna porazdelitev

Znan je tudi kot masna porazdelitev. Gre za distribucijsko strategijo za izdelke z množično porabo z nizkimi stroški, kjer je izdelek na voljo kupcu na vse možne načine. Cilj je prodreti v čim več trga.

Za kupca se uporabljajo različni distribucijski kanali za iskanje izdelka na vsaki možni lokaciji za nakup, kot so prodajalne na splošno, zdravstvene trgovine, trgovine s popustom, nakupovalni centri itd.

Včasih ima izdelek za množično porabo težave in je težko zadržati kupca za omenjeni izdelek.

Tu ne boste imeli težav z zadrževanjem blagovne znamke, saj se strankam tega izdelka ne zaveda. Razpoložljivost izdelka bo zadovoljila potrebe strank.

Selektivna distribucija

Gre za vrsto distribucijske strategije, ki jo najdemo in deluje med intenzivno in izključno distribucijo.

To pomeni uporabo več kot enega distributerja, vendar manj kot vsi posredniki in distributerji, ki vključujejo izdelke za množično porabo podjetja, na podlagi določenega nabora pravil podjetja.

Za distribucijo izdelka je izbrano majhno število prodajnih točk. To omogoča proizvajalcem, da izberejo ceno, ki je usmerjena na določen potrošniški trg.

Zato ponuja bolj prilagojeno izkušnjo nakupa, ki omejuje število lokacij na določenem območju.

Večina blagovnih znamk pohištva, televizorjev in naprav je razdeljenih na ta način, kjer so potrošniki pripravljeni primerjati cene in proizvajalci želijo veliko geografsko distribucijo. Prednosti selektivne porazdelitve so:

- Dobra pokritost na trgu.

- Večji nadzor.

- Znižani stroški v primerjavi z intenzivno distribucijo.

Ekskluzivna distribucija

Ima omejene prodajne točke enemu izhodu. To lahko pomeni ekskluzivne luksuzne blagovne znamke posebnih in visokih cen, ki so na voljo samo na zasebnih lokacijah ali trgovinah.

Ta strategija pomaga ohranjati podobo blagovne znamke in ekskluzivnost izdelka.

Ekskluzivna strategija distribucije je tista, v kateri podjetje dodeli ekskluzivne pravice nad svojimi izdelki ali storitvami distributerju ali na drobno samo v lokalnem območju. Najpogostejše značilnosti so:

- Edinstvena blagovna znamka.

Vam lahko služi: poslovni protokol: značilnosti, za kaj je, primeri

- Ekskluzivne pravice o ozemlju.

Zato ima en distributer pravico do trženja tega izdelka na svojem specifičnem ozemlju. Utemeljitev podelitve ekskluzivnih pravic distributerja je:

- Spodbujajte boljšo promocijo izdelkov.

- Zagotovite boljšo storitev za stranke.

V nekaterih primerih lahko distributer določimo za popolno državo. Nikogar ne bi bilo, razen tega distributerja, ki bi upravljal to podjetje.

Posredna porazdelitev

Posredna porazdelitev je, ko izdelek doseže končnega kupca prek številnih vmesnih kanalov.

Na primer: izdelek preide od proizvajalca do pristanišča, nato do distributerja, nato do trgovcev na drobno in na koncu k kupcu. Zato je distribucijska veriga zelo dolga.

Neposredna porazdelitev

Neposredna distribucija je takrat, ko podjetje izdelek neposredno pošlje končnemu kupcu ali ko je dolžina distribucijskega kanala precej nižja.

Podjetje, ki se prodaja na elektronskem portalu trgovine, ki prodaja prek sodobne trgovine na drobno, je obrazec za neposredno distribucijo.

Push Strategija VS. potegnite

Druga ključna odločitev na strateški ravni je, ali je treba uporabiti strategijo potiskanja ali vlečenja.

V strategiji potiska prodajalec intenzivno uporablja oglaševanje in spodbude za distributerje, s pričakovanjem, da bodo shranjevali izdelek ali blagovno znamko, in da ga bodo potrošniki kupili, ko ga bodo videli v trgovinah.

Po drugi strani prodajalec v strategiji za tesnjenje izdelek promovira neposredno s potrošniki, z upanjem, da pritisnejo prodajalce na drobno, da shranjujejo izdelek ali blagovno znamko, in ga vprašajo prek distribucijskega kanala.

Izbira strategije za potiskanje ali vlečenje ima pomembne posledice pri oglaševanju in promociji.

V strategiji potiska bi promocijska kombinacija sestavljala industrijsko oglaševanje in prodajne klice. Odobreni oglaševalski mediji so običajno revije, razstave in sejmi.

Strategija halado bi širšo uporabo oglaševanja potrošnje in promocij ob upoštevanju množičnih medijev, kot so časopisi, revije, televizija in radio.

Primeri

Neposredna porazdelitev

Pomeni porazdelitev izdelka neposredno od proizvajalca do potrošnika. Na primer, računalniki Dell neposredno zagotavljajo svoje računalnike svojim ciljnim strankam.

Prednost neposredne distribucije je, da proizvajalcu daje popoln nadzor nad svojim izdelkom

Intenzivna porazdelitev

Intenzivna porazdelitev je pomembna za izdelke z visokim in vsakodnevno uporabo, kot so brezalkoholne pijače, kopalna mila, zobne ščetke, škatle za tekme, prigrizki, kot so čokolade in ocvrti krompir itd. Tu se kupci ne poistovetijo z različnimi blagovnimi znamkami in atributi.

Vam lahko služi: ekspanzivna denarna politika

Na primer, prigrizki in pijače se prodajajo s široko paleto prodajnih točk, vključno s supermarketi, trgovinami, prodajnimi trgovinami, prodajnimi stroji, kavarnami in drugimi.

Milo je dober primer intenzivne distribucije. Tudi ko jih prepoznajo različne blagovne znamke in kupci.

Velikokrat lahko marketinška kampanja blagovne znamke ustvari zanimanje za stranke, če pa ta blagovna znamka ni na voljo tam, kjer je stranka, lahko konkurenčna blagovna znamka izkoristi zadovoljevanje zanimanja za stranke.

Selektivna distribucija

Najboljši primeri bi bili Whirlpool in General Electric, ki prodajajo svoje glavne aparate prek velikih distributerjev in maloprodajnih omrežij.

Razvijejo dober delovni odnos s temi izbranimi partnerji distribucijskega kanala. Pričakujejo najboljše prodajne napore kot povprečje.

Na primer ortopedska obutev DR. Scholl svoj izdelek prodajajo samo prek lekarn, ker ta vrsta ustanove podpira želeno pozicioniranje izdelka.

Nekatere blagovne znamke prestiž kozmetike in nege kože, kot sta Estee Lauder in Clinique, vztrajajo, da je prodajno osebje usposobljeno za uporabo svoje ponudbe izdelkov.

Podjetje, kot so Armani, Zara ali katero koli drugo blagovno znamko, bo imelo selektivno distribucijo. Ta podjetja bodo verjetno imela omejene prodajne točke.

Na primer, v Urbani Cityju bi lahko Armani imel največ 2 do 3, Zara pa bi lahko imela le 4-5.

Ekskluzivna distribucija

Nekaj ​​primerov podjetij, ki razglašajo ekskluzivno distribucijo, bi bili visoki oblikovalci, kot je Chanel ali celo avtomobilsko podjetje, kot je Ferrari.

Če ima Zara 4-5 točk prodaje v mestu, koliko prodajnih točk bi imelo podjetje, kot je Lamborghini? Verjetno eno samo prodajno točko v regiji, ki zajema 5 do 7 mest.

Ko želi podjetje dati veliko regijo enemu distributeru, potem je znano kot ekskluzivna strategija distribucije.

Reference

1. Hitesh Bhasin (2018). Kakšne so strategije distribucije v podjetju? Vzet iz: marketing91.com.
2. MBA Skool (2019). Strategija distribucije. Vzet od: mbbaskool.com.
3. Melissa Sonunta (2019). Strategija distribucije izdelkov: končni vodnik. Vzet od: Repsly.com.
4. Wikipedia, brezplačna enciklopedija (2019). Distribucija (trženje). Vzeto od: v.Wikipedija.org.
5. Advergize (2018). Deted Guide: Vrste strategije distribucije. Vzet iz: prislov.com.
6. Smriti Chand (2019). Vrste distribucije: intenzivna, selektivna in ekskluzivna distribucija. Knjižnica člankov. Vzet od: horticLelibrary.com.