Vrste cenovnih strategij, prednosti, slabosti, primeri

The Cenovna strategija Nanaša se na vse različne metode ali modele, ki jih podjetja uporabljajo za iskanje najbolj konkurenčne cene za svoje izdelke ali storitve. Ta strategija je združena z drugimi tržnimi strategijami, kot so 4P strategije (izdelek, cena, prodajna mesta in promocija), gospodarski vzorci, konkurenca, povpraševanje po trgu in značilnosti izdelka.

Cenovna strategija sestavlja eno najpomembnejših sestavin vsega trženja, saj se osredotoča na ustvarjanje in povečanje dohodka za organizacijo, kar bo na koncu postalo dobiček za podjetje.

Vir: Needpix.com

Razumevanje tržnih pogojev in nezadovoljnih želja potrošnikov, skupaj s ceno, ki jo je potrošnik pripravljen plačati za izpolnitev njihovih nezadovoljnih želja, je najboljši način za uspeh v cenovni strategiji izdelka ali storitve.

Ne pozabite, da je končni cilj podjetja maksimirati dobiček, medtem ko tekmuje in ostaja na konkurenčnem trgu.

Da bi povečali dobiček in obdržali potrošnike, morajo zagotoviti pravilno cenovno strategijo. To bo pomagalo doseči cilje kot organizacija.

[TOC]

Nastavitev cen

Odločite se, koliko zaračunajte za izdelek, zahteva več razmislek kot preprosto izračun stroškov in dodajanje doplačila.

Upravljanje podjetja mora zelo učinkovito določiti ceno svojih izdelkov in storitev.

Prav tako podjetje ne bi želelo ohraniti prenizke cene, da bi zmanjšalo dobiček ali izgubilo izgube.

Zato je treba cene opraviti na zelo inteligenten in učinkovit način, s čimer je zagotoviti, da upravljanje organizacije upošteva vse vidike, preden vzpostavi ceno izdelka.

Kakšna je cenovna strategija?

Vzpostavitev cen za izdelke je lahko težko. Nastavitev previsokih cen bo izgubljena dragocena prodaja. Če jih postavite prenizko, boste izgubili dragocen dohodek.

Na srečo cena ne sme biti naključna. Obstaja več deset modelov in cenovnih strategij, ki lahko bolje razumejo, kako določiti ustrezne cene za javnost in za dohodkovne cilje.

Cene strategije pomagajo izbrati cene, ki povečajo dobiček, hkrati pa upoštevajo povpraševanje potrošnikov in trga.

Cene strategije upoštevajo številne poslovne dejavnike, kot so dohodkovni cilji, tržni cilji, ciljna publika, pozicioniranje blagovne znamke in atributi izdelkov.

Na njih vplivajo tudi zunanji dejavniki, kot so povpraševanje potrošnikov, cene konkurence ter splošni tržni in gospodarski trendi.

Dobiček v primerjavi s konkurenco

Podjetniki pogosto opazujejo stroške svojega izdelka, razmislite o ceni konkurentov in prilagodijo lastno prodajno ceno z dodatnim zneskom.

Čeprav so stroški in konkurenti pomembni, ne bi smeli biti v središču cenovne strategije. Najboljša cenovna strategija je tista, ki maksimira dobiček.

Vendar cenovna strategija ni vedno povezana z stopnjo dobička. Na primer, lahko se odločite za določitev stroškov izdelka po nizki ceni, da ohranite tržni delež in preprečite, da bi konkurenti napadli ozemlje.

V teh primerih morate biti pripravljeni žrtvovati stopnjo dobička, da se osredotočite na bolj konkurenčne cene.

Lahko vam služi: erogacija

Vendar je treba pri izvajanju takšnega dejanja paziti. Čeprav bi lahko bil koristen za podjetje, bi lahko podjetje končalo tudi paraliziranje.

Dobro splošno pravilo, ki si ga je treba zapomniti pri določanju cene izdelkov, je, da kupci izdelka ne bodo kupili, če je cena previsoka, vendar podjetje ne more pokriti stroškov, če je cena prenizka.

Fantje

Ekonomska cena

Pomeni čim bolj zmanjšanje tržnih in proizvodnih stroškov. Zaradi nižje količine stroškov je mogoče določiti nižjo ceno in še vedno pridobiti rahel dobiček.

Cena na ceni

Cena je vzpostavljena glede na vrednost, ki jo ima stranka, ki jo ima.

To je zelo malo povezano s stroški in ima več opravka s tem, kako izdelek ceni.

Pojavi se, ko zunanji dejavniki, na primer močno povečanje konkurentov ali gospodarska recesija, prisilijo podjetja, da kupcem zagotovijo vrednost za vzdrževanje prodaje.

Stranke ni vseeno, koliko stane izdelati izdelek, dokler menijo, da so pri nakupu odlične vrednosti.

Drsna cena

Ustanovljena je visoka cena za izdelek in nato pade, ko se na trgu pojavljajo konkurenčni izdelki.

Pomagajte podjetjem, da maksimirajo nove izdelke. Ne samo, da povrne svoje razvojne stroške, ampak tudi ustvarja iluzijo kakovosti in ekskluzivnosti, ko je izdelek prvič predstavljen na trgu.

Cena penetracije

Najprej se vzpostavi nizka cena za vstop na konkurenčni trg in se nato poveča. Si prizadeva za privabljanje kupcev tako, da v izdelkih ponuja nižje cene kot konkurenti.

Lahko je tvegana, ker lahko povzroči začetno izgubo dohodka za podjetje. Vendar pa se po prodoru na trg ceno za ustvarjanje dobička lahko poviša.

Premium cena

Ko imate edinstven izdelek ali blagovno znamko, s katero nihče ne more tekmovati. To strategijo je treba upoštevati le, če obstaja velika konkurenčna prednost in znano je, da je mogoče zaračunati višjo ceno, ne da bi na to vplival podoben kakovostni izdelek.

Ker bi morali kupci zaznati, da je izdelek vreden najvišje cene, se morate potruditi, da ustvarite dojemanje vrednosti.

Psihološka cena

Nanaša se na tehnike, ki se uporabljajo za spodbujanje strank za nakup na podlagi čustvenih impulzov, namesto na logiko.

Geografska cena

Upošteva se, ali se podjetje širi na druge državne ali mednarodne linije. To pomeni določitev določene cene na podlagi lokacije, kjer se prodaja.

Kako narediti cenovno strategijo?

Začeti morate s tem, kar je potrebno. To bo pripomoglo k določitvi pravilne vrste cenovne strategije, ki jo je treba uporabiti.

Določene številke je treba preprosto izračunati, na primer stroški in cilj dobička in odkriti, kaj je najpomembnejše za podjetje.

Cene pogosto temeljijo na stroških, ker je lažje. Prav tako lahko kopirate ceno konkurence, ki je nekoliko boljša strategija.

Vendar je določitev cene iterativni postopek. Malo je verjetno, da bodo takoj vzpostavljene pravilne cene, več poskusov in veliko raziskav je mogoče izvesti.

Vam lahko služi: popolna konkurenca

Ideal je razmisliti o vsem, preden na izdelek postavite ceno, vključno s potrošniško zmogljivostjo za plačilo izdelka, tržnimi pogoji, konkurenčnimi ukrepi, proizvodnimi stroški in surovino.

Cena na ceni

Za izdelke, ki izstopajo na trgu (ročno izdelani ali visokotehnični izdelki), bo vrednost, ki temelji na vrednosti, pripomogla k boljši vrednosti, ki je ponujena.

Korake za sledenje

- Izberite izdelek, ki je primerljiv s tem, da želite postaviti ceno in preveriti, kaj stranka plačuje.

- Poiščite vse atribute, kjer izdelek, ki ga primerjajo.

- Vse te razlike dodelite denarno vrednost in dodate vse, kar je pozitivno, in odšteje negativno, da bi dosegli potencialno ceno.

- Prepričajte se, da je vrednost za stranko višja od stroškov izdelka. V nasprotnem primeru se bo denar izgubil z vsakim prodanim izdelkom.

- Kupcem pokaže, zakaj bo cena sprejemljiva. Če obstaja uveljavljen trg, bo obstoječi cenovni razpon pomagal obvestiti o pričakovanju cene kupcev.

Prednosti

Cena na ceni

- Cena bolj ustreza perspektivi stranke.

- Omogoča, da je bolj donosen, kar pomeni, da je mogoče pridobiti več virov in podjetje raste.

- Kadar cena ne deluje, je odgovor, da je ni znižan, ampak določiti, kako je mogoče izboljšati vrednost stranke. Ki lahko pomeni bolje prilagoditi izdelek na trg.

Ekonomska cena

- Pomaga podjetjem, da preživijo v času gospodarske nestabilnosti, saj vam omogoča, da vzpostavite nižje cene in pritegnejo stranke s finančnimi pritiski.

- Prodaja podobnega članka po nižji ceni pomaga oslabiti konkurenco in s tem pridobiti trdno konkurenčno prednost.

Cena penetracije

- To je najhitrejši način za pridobitev tržnega deleža konkurence in ga nato zagotoviti proti novim konkurentom.

- Hitro povečanje obsega prodaje vam omogoča, da v kratkem času dosežete ekonomijo obsega.

Drsna cena

- Podjetjem omogoča, da s prvimi strankami povečajo dobiček, preden znižajo ceno, da bi potrošnike pritegnili bolj občutljive na ceno.

- Najboljša strategija je zagotoviti kritje stroškov proizvodnje.

Premium cena

- Izdelek ima premijo, kar pomeni, da ima potencial za dosego visoke stopnje dobička.

- Nalepka Premium Cen lahko pomaga izboljšati identiteto blagovne znamke in jo dodati kakovosti, ki si jo izdelka želi.

Slabosti

Ekonomska cena

Majhna podjetja, ki uporabljajo gospodarske cene, imajo težave, saj je manj verjetno, da bodo dosegla obseg prodaje, ki je potrebna za uspeh te strategije.

Kadar so stroški za stranke pereč problem, njegova zvestoba ni zagotovljena. Kupci ekonomskih cen bodo vedno iskali najboljše zdravljenje in se ne bojijo, da bi ga lahko zamenjal, da bi ga pridobil.

To pomeni, da je ranljiv za konkurente in da je stopnja dobička lahko nestabilna, veliko se spreminja od enega meseca do drugega.

Cena penetracije

Ker je cena izdelka sprva precej nizka, lahko vplivamo na stopnjo dobička, dokler se cena ne zviša.

Če je začetna cena vzpostavljena prenizka, lahko blagovno znamko dojema kot nizko kakovost. To lahko ovira zadrževanje strank, potem ko se bo cena odločila za povišanje, kar vodi v to, da bo prodaja precej pod pričakovanji.

Vam lahko služi: monetarizem: izvor, značilnosti, predstavniki, prednosti

Morda je težko zvišati ceno, saj lahko to najde močno odpornost strank.

Drsna cena

Izstrelitev z visoko ceno, ki bo nato padla, lahko moti prve kupce, ki so plačali premijo za privilegij pridobiti prvi izdelek.

To lahko poškoduje zvestobo blagovni znamki, še posebej, če se cena po njegovem zagonu prehitro zniža.

Če se cena izdelka predolgo hrani, lahko kupci začnejo izgubljati obresti. To lahko ogrozi prihodnji potencial rasti.

Premium cena

- Je težko začeti in vzdrževati. Stroški blagovne znamke bodo verjetno visoki, medtem ko bo obseg prodaje nizek.

- Visoka cena izdelka pomeni, da bodo konkurenti znižali svojo ceno.

Tveganje, povezano s prekomerno ali nezadostno proizvodnjo vrhunskega izdelka, je lahko pomembno:

- Nezadostna proizvodnja morda ne bo ustrezala povpraševanju.

- S prekomerno proizvodnjo obstaja tveganje, da stroški proizvodnje uničujejo dobiček.

Primeri

Ekonomska cena

Se uporabljajo s popustom in prodajalci na drobno in trgovci na drobno. Čeprav je neverjetno uporaben za velika podjetja, kot sta Walmart in Target, je tehnika lahko nevarna za mala podjetja.

Premium cene

Vidimo ga v luksuzni avtomobilski industriji. Podjetja, kot je Tesla, imajo lahko višje cene, ker ponujajo izdelke, kot so avtonomni avtomobili, ki so bolj izključni kot karkoli drugega na trgu.

Drsna cena

Primer te strategije je razviden z uvedbo nove tehnologije, kot je 8K TV, ko so na trgu samo 4K in HDTV televizije.

Psihološka cena

Pokazalo se je, da vzpostavitev cene ure v višini 199 dolarjev privabi več potrošnikov, da jo vzpostavijo na 200 dolarjev, čeprav je resnična razlika precej majhna.

Pojasnilo za to je, da potrošniki v prvi številki bolj pozorni na cenovno oznako kot v zadnjem.

Geografska cena

Trgovina Sport prodaja visoko zmogljivo športna oblačila. Za zimska oblačila je mogoče vzpostaviti višjo ceno v maloprodajnih trgovinah, ki se nahajajo v hladnem vremenu, ki v trgovinah, ki se nahajajo v toplem vremenu.

Cena na ceni

Podjetje lahko izdela linijo oblek z visokimi enci, ki se prodaja za 1 dolar.000. Po drugi strani je dežniki, ki prodajajo za 100 dolarjev.

Za izdelavo dežnikov lahko stane več kot obleke. Vendar imajo obleke višjo ceno, ker kupci menijo, da prejemajo veliko boljšo vrednost. Verjetno nihče ne bi plačal 1 USD.000 za dežnik.

Reference

1. BDC (2019). Kako ceniti svoj izdelek: 5 skupnih strategij. Vzet od: bdc.AC.
2. Chris Scott (2019). Kako izbrati strategijo cen za svoje mala podjetja. Intuit QuickBooks. Vzeto od: QuickBooks.intuit.com.
3. Educa (2019). 10 najpomembnejših strategij cen v trženju (brezčasni). Vzeto od: Educa.com.
4. Allie Decker (2019). Končni vodnik za strategije cen. Vzeto iz: Blog.HubSpot.com.
5. Wikipedia, brezplačna enciklopedija (2019). Strategije cen. Vzeto od: v.Wikipedija.org.
6. Mindtools (2019). Matrika strategije cen. Vzeto iz: Mindtools.com.
7. Jim Woodruff (2019). Različne vrste strategije cen. Mala podjetja-Chron. Vzeto iz: mala poslovitve.Chron.com.