Cambaceo

Cambaceo je strategija prodaje od vrat do vrat. Z licenco

Kaj se spreminja?

On Cambaceo To je ime ene najstarejših prodajnih strategij, v kateri je oseba namenjena ponudbi izdelka ali storitve neposredno vsakemu od njihovih potencialnih kupcev ali kupcev. Z drugimi besedami, prodajni sistem "iz oči v oči" ali "od vrat do vrat".

Prodajalec je na splošno sam proizvajalec ali proizvajalec neke dobrega ali storitve, čeprav je lahko tudi profesionalni prodajalec, najet za ta namen. Na primer, predstavnik zavarovalnice obišče potencialne stranke v svojih pisarnih, da bi poskušali prodati svoje storitve.

Sistem Cambaceo, kot je bilo zamišljeno v njegovih začetkih, pada v zlorabo, saj izvira kot način, kako izdelke pripeljati do tistih geografskih potrošnikov iz mestnih območij in formalno uveljavljenih trgov.

Vendar je spreminjanje še vedno uporabljena oblika prodaje in v nekaterih primerih zelo uspešna. Takšen je primer prodaje po katalogu lepotnih izdelkov ali gospodinjskih izdelkov, tako imenovanih "prodaje na več ravneh", ki uporabljajo prodajalce, ki se povišajo, ko se več ljudi zaposli za množenje prodaje.

Tudi tradicionalni prodajalci "od vrat do vrat", ki še naprej obstajajo, zlasti na podeželju brez dostopa do interneta in brez raznolike ponudbe blaga in storitev, ki so na voljo.

Karakterizacija značilnosti

• O izdelkih in storitvah geografsko oddaljenih ljudi iz trgovskih centrov ali tistih, ki se iz nekega razloga ne morejo mobilizirati do teh centrov.
• Ponuja razmeroma zmanjšano količino in raznolikost izdelkov ali storitev.
• Blago se ponuja neposredno ali prikazano prek katalogov s fotografijami. V tem primeru kupec izbere izdelke po svojih željah in prodajalec jih da ob naslednjem obisku.
• Omogoča komercialno transakcijo blaga in storitev tistim, ki niso vključeni v formalni finančni sistem, torej tisti, ki nimajo kreditnih kartic, bančnih računov itd.
• Na splošno v množičnih medijih nima oglaševanja in uporablja domače in rudimentarno trženje.
• Če se ne potopijo v komercialni formalni sistem, se spreminja.
• Zahvaljujoč neposrednemu zdravljenju s potrošnikom spreminjanje omogoča plačilne zmogljivosti, prilagojene možnostim vsake stranke.

Vam lahko služi: brezplačno blago: kaj je, značilnosti, primeri

Profil prodajalca Cambaceo

• To mora biti prijetna, odhajajoča in družabna oseba.
• Vedeti morate, kako poslušati in imeti široke lastnosti komunikacije.
• Osnovna zahteva je, da poznate izdelek, ki ga prodajate.
• Mora biti potrpežljiv in biti vztrajen. To ne pomeni pretiranega ali nadlegovanja stranke.
• Biti varna oseba sebe, hkrati pa tudi ponižna in sprejema napake.
• Morate odgovoriti na vsa vprašanja možne stranke.
• Biti karizmatičen in prijazen.

Cilji Cambaceo

Očitno je, da je spreminjanje osredotočeno na povečanje prodaje izdelka. Vendar to ni edini namen. Prodaja iz oči v oči vzpostavlja drugačno zaupanje od tistega, ki obstaja med prodajalcem v trgovini in kupcem.

V tem smislu prodajalec Cambaceo uporabniku ponuja bolj prilagojeno pozornost, ki dolgoročno ustvarja veliko zvestobo blagovni znamki.

Prednosti spreminjanja

• Prodajalec ima možnost vedeti neposredno s svojo stranko, brez posrednikov in z njim komunicirati tolikokrat in čas, ki je potreben na njegovem prebivališču ali delu.
• Ta iz oči v oči daje trgovcu prvo znanje o svojem potrošniku, kar je zelo dragoceno orodje za razvoj njegovih izdelkov.
• Za stranko ta neposredni in osebni stik zagotavlja tudi zadostne in ustrezne informacije, preden ga pridobite izdelka, in mu zagotovi, da bo točno tisto, kar pričakuje, in si želi istega.
• Omogoča izčrpno in posebno oceno prednosti in slabosti ponujenega izdelka ali storitve.
• Olajša potrebne spremembe ali prilagoditve za boljše zadovoljevanje potreb potrošnikov.
• Vzpostavlja odnos zaupanja in znanja, ki ni mogoče z drugimi bolj masivnimi oblikami prodaje.
• Omogoča komercialne transakcije ljudem, ki niso vključeni v bančni sistem.
• Ta neposreden stik in intimno znanje stranke prodajalcu omogoča, da podeli domača posojila, plačila pristojbin za udobje in na splošno brez obresti, pa tudi druge ugodnosti, ljudem, ki jih ne bi mogli vedno pridobiti na formalnem trgu.
• Vzpostavljen je odnos zaupanja in moralne zavezanosti.
• Z izpuščanjem številnih korakov v komercialni verigi izdelek doseže roke potrošnika z manj stroškov, cenejši.
• Slednje pomeni tudi manj stroškov za proizvajalca.

Lahko vam služi: Primerjalna prednost: David Ricardo Teorija, Mehika, Kolumbija

Slabosti spreminjanja

• Proizvajalec ali prodajalec ima omejen obseg ukrepov, opredeljen z zmogljivostjo geografskega obsega.
• Stranka ima na voljo nekaj ali omejenih možnosti v primerjavi s tistimi, ki jih ponujajo veliki trgi.
• Nimajo dostopa do množičnega medijskega oglaševanja, zato nimajo malo ali nič sposobnosti za tekmovanje z velikimi blagovnimi znamkami ali formalnimi ustanovami.
• Komercialni odnos je odvisen od zelo malo ljudi, s katerimi postane vzdrževanje tega razmerja krhko na obeh koncih, torej ali kupec izgine, kot da prodajalec izgine.
• V vedno bolj negotovem svetu je tudi težje pridobiti stranko, da odpre vrata svoje hiše neznani osebi.

Reference

1. Cambaceo. Okreval od Es.Wikipedija.org
2. Kaj se spreminja? Kambaceo si je opomogel.Jimdo.com