Vrste cen

Cena je vrednost, dodeljena izdelku ali storitvi na trgu. Z licenco

The Vrste cen Nanašajo se na različne strategije, ki se uporabljajo za opredelitev vrednosti izdelka ali storitve na trgu. V postopku opredelitve cen se upošteva širok razpon dejavnikov.

Stroški proizvodnje in distribucije, ponudba konkurence, položaj gospodarstva, strategije pozicioniranja in kupci, do katerih želite med drugim doseči, je treba med drugim upoštevati.

Ni vedno najnižja cena najprimernejša. Obstajajo različne vrste strank in da je njihovo prepoznavanje bistvenega pomena za vzpostavitev cen.

Vrste cen

To je nekaj različnih vrst cen, ki jih podjetja običajno uporabljajo za povečanje svojih prednosti:

1. Premium cena

Ta cenovna strategija pomeni, da izdelek lansira z višjo ceno kot konkurenca za doseganje premijskega pozicioniranja. V teh primerih je potrebno, da ima dobro ali storitev, ki se spodbuja.

Te razlikovalne značilnosti lahko dajo različni dejavniki. Eden od njih je lahko vrhunska kakovost izdelka, vendar je povezan tudi s tržno strategijo, embalažo in celo dekoracijo ustanov.

To je lahko dobra strategija za podjetja, ki na trg vstopijo z novim dobro ali storitvijo.

Neposredno vstop s strategijo premijske cene lahko pomaga povečati dohodek v prvem življenjskem ciklu izdelka.

Primer: Jabolčni iPhoni.

2. Cene penetracije

Ta vrsta cene se običajno uporablja za zajem stranke v prvi fazi izdelka.

Strategija je sestavljena iz vstopa na trg z nižjo ceno kot konkurenti, da bi pritegnili pozornost potencialnih strank.

To je lahko strategija, ki dolgoročno daje dobre rezultate, vendar lahko predstavlja izgube v prvem življenjskem ciklu izdelka.

Zato ga je treba natančno uporabiti, ker lahko glede na nepričakovano situacijo še bolj zmanjšamo stopnjo dobička. Ki lahko ogrozi celotno podjetje.

Vam lahko služi: 5 tipičnih obrti Baja California Sur

Ta strategija se pogosto uporablja s ciljem povečanja prepoznavanja blagovne znamke. Ko pa je zajet želeni tržni delež, se cene običajno naložijo glede na povprečje trga.

Primer: Nova blagovna znamka športnih oblačil.

3. Ekonomska cena

To je vrsta cene, ki se osredotoča na privabljanje tistih potrošnikov, ki svojo pozornost usmerijo na cene. S to strategijo želi zmanjšati stroške, povezane s proizvodnjo in trženjem.

Kot rezultat, so ti izdelki običajno postavljeni v kategorijo blaga, ki se porabi na trenutni način in ne kot luksuzni članek. To je lahko zelo priročno za nekatera podjetja, saj zagotavlja stalen denarni tok.

Po drugi strani ta cenovna strategija ni enako učinkovita za vsa podjetja.

V primeru velikih podjetij je izjemno koristno, toda pri podjetjih ob rojstvu je običajno nevarno, saj lahko ohranjanje nizke cene zmanjša koristi na nevzdržne ravni.

Primer: Kozmetični izdelki osebne nege, ki niso ekskluzivna blagovna znamka, kot je Pantene

4. "Skim" cena

Cena "skim" ali "doopa" je strategija, namenjena povečanju koristi, ki jih podjetje prejme med uvedbo novih izdelkov in storitev.

Ta metoda pomeni ohranjanje visokih cen v uvodni fazi. Vendar pozneje podjetje postopoma znižuje cene, saj se konkurenti pojavljajo na trgu.

Ta cenovna strategija išče, da lahko podjetja povečajo koristi v prvem življenjskem ciklu izdelka. Kasneje, zahvaljujoč zmanjšanju, omogoča zajem novih občinstva, ki je bolj osredotočeno na oskrbo stroškov.

Po drugi strani je ena glavnih prednosti te strategije ta, da podjetju omogoča, da povrne svoje začetne stroške. Poleg tega ustvarja iluzijo kakovosti in ekskluzivnosti, ko se izdelek prvič predstavi na trgu.

Vam lahko služi: bolgarska zastava

Primer: Obstoječa blagovna znamka, ki sproži linijo sončnih očal.

5. Psihološka cena

Psihološka cena se nanaša na tehnike, ki jih prodajalci uporabljajo za spodbujanje strank, da se odzivajo čustveno, ne logično ali praktično.

Njegov cilj je povečati povpraševanje z ustvarjanjem iluzije večje koristi za potrošnika. Primer te strategije je, ko je članek postavljen na ceno 9,99 namesto 10.

Čeprav razlika ni pomembna, je delovanje tega trenda posledica dejstva, da potrošniki namesto zadnjega bolj pozorni.

Primer: ponudbe v supermarketih.

6. Cene paketov

Ta vrsta cene temelji na prodaji več predmetov v paketu, ki jo ponuja uporabnikom po nižji ceni, kot če jih kupijo posamično.

Ta strategija je učinkovita za mobilizacijo izdelkov, ki trajajo dlje za prodajo. Vendar pa strankam pomaga tudi do večje koristi, saj menijo, da nekaj prejmejo brezplačno.

Cene paketov so učinkovitejše za podjetja, ki prodajajo dopolnilne izdelke.

Da bi bila ta tehnika funkcionalna v primeru malih podjetij, je potrebna.

Primer: Restavracija, ki vključuje sladico na vsaki jedi.

7. Geografske cene

Nanaša se na različico cen glede na geografsko lokacijo, kjer so izdelki na voljo. Nanj običajno vplivajo spremembe v valuti, pa tudi procesi inflacije vsake države.

To je vrsta cene, ki se običajno uporablja v večnacionalnih podjetjih.

Primer: Težka podjetja za stroje, ki menijo, da opredelijo svojo ceno, stroške prevoza v različnih krajih, kjer ponujajo svoje izdelke.

8. Cena v ujetništvu

To je cena, ki jo daje izdelek, povezan z drugim glavnim, brez katerega prvi izdelek ne bi služil.

Vam lahko služi: kaj se ljudje pojavljajo v vseh družinskih drevesih in ki ne?

Primer: Video igre za konzole.

9. Bruto cena

Resnična cena ima dobro ali storitev, ne da bi uporabila popust ali davek.

Primer: Cena, ki jo proizvajalec dodeli svojim izdelkom, kar jih stane, da jih proizvajajo.

10. Dinamična cena

To je cena, ki niha ob upoštevanju konkurentov, tržnih cen in povpraševanja potrošnikov.

Primer: letalske družbe ali hoteli, ki določajo cene glede na povpraševanje po sezoni, podnebju in potrošnikih.

enajst. Freemium cena

Freemium je sestavljen iz brezplačnih (brezplačnih) in vrhunskih besed. Podjetja, ki uporabljajo to strategijo, ponujajo osnovne različice svojih izdelkov, tako da jih uporabnik sčasoma izboljšuje ali doda več funkcij in plačuje doplačilo.

Primer: Canva, dobro znano spletno mesto za grafično oblikovanje, ponuja brezplačno različico, pa tudi plačilne načrte, kjer pri oblikovanju pridobimo več prednosti.

12. Cene na uro

To je cena za nekaj opravljenega časa. Običajno ga uporabljajo samostojno, svetovalce, izvajalce in druge strokovnjake.

Primer: svobodnjaki spletnih delovnih platform.

13. Cene na projekt

Je nasprotno od cene na uro. To je cena, dodeljena skupnemu projektu, ob upoštevanju časa, potrebnega za to.

Primer: samostojni delavci, ki zaračunajo za končano delo.

14. Cena glede na zaznano vrednost

Potrošniki so pripravljeni plačati dobro ali storitev, čeprav ne odraža vedno resničnih stroškov izdelka.

Primer: Apple izdelki. Ljudje so pripravljeni plačati več za napravo te blagovne znamke.

petnajst. Cena stroškov

To je cena izdelka, s katerim prodajalec ne ustvarja dobička. Običajno so nameščeni za ukinitev blaga ali imajo veliko časa na zalogi in želite hitro izstopiti iz njih.

Primer: Oblecite prejšnje sezone.

Reference

1. 11 različnih vrst cen in kdaj jih uporabiti. Trženje je bilo obnovljeno91.com.
2. Chand, s. (S.F.). 8 vrst strategij cen, ki jih podjetja običajno sprejmejo. Pridobljeno iz svojega particlelibrary.com.