Obseg prodaje, kaj je, kako jo izračunati, primeri

On promet To je število ali število izdelkov ali storitev, ki se prodajajo v običajnem poslovanju podjetja v določenem obdobju. Vlagatelji nadzirajo to številko, da preverijo, ali se podjetje širi ali sklene sklepanje pogodb.

V podjetju lahko obseg prodaje spremljate na ravni izdelka, pa tudi s linijami izdelkov, kupcev, odvisnih družb ali prodajnih regij. Te informacije se lahko uporabijo za spreminjanje naložb, ki so namenjene katere koli od teh področij.

Podjetje lahko nadzira tudi svoj obseg prodaje za ravnotežno točko, kar je znesek minimalnih enot, ki jih je treba prodati, da dobijo ničelno korist.

Koncept je koristen, ko se prodaja pogodbena, tako da lahko upravljanje določi, kdaj je treba izvajati znižanje stroškov. To je lahko težaven koncept, kadar je veliko različnih izdelkov, še posebej, če ima vsak izdelek drugačen prispevek.

[TOC]

Kolikšen je obseg prodaje?

Obseg prodaje je enak znemu izdelkov, ki jih podjetje prodaja v določenem obdobju, kot proračunsko leto ali četrtletje.

Prodaja ali dohodek za prodajo je enaka znesku denarja, ki ga podjetje zasluži v pregledanem obdobju.

Koncepti obsega prodaje in prodaje so medsebojno povezani, saj je skupna prodaja enaka obsegu prodaje, pomnožene s ceno na enoto.

Na primer, podjetje je prodalo milijon enot iz izdelka po 2 USD. Kot rezultat tega je obseg prodaje podjetij 1 milijon, kar ustvari periodično prodajo v višini 2 milijona ali milijon pomnoženih za 2 dolarja.

Koncept obsega prodaje je mogoče uporabiti tudi za storitve. Na primer, obseg prodaje svetovalnega podjetja lahko štejemo za skupno število ur, ki so v enem mesecu račune.

Bruto in neto prodajna količina

Pomembno je vedeti razliko med količino bruto in neto prodajo. Bruto obseg prodaje je le število prodanih enot, ne da bi upoštevali nič več.

Obseg neto prodaje upošteva donosnost izdelkov, daril in drugih dejavnikov, ki lahko vplivajo na število enot, ki so jih resnično kupili potrošniki.

Zlomiti se

Obseg prodaje je mogoče še razčleniti, da analiziramo donos pri nekaterih trgovcih, ozemljih ali posameznih trgovinah. To lahko pomaga pri optimizaciji upravljanja ozemlja in usmerjanja za prodajalce, kar olajša življenje vseh.

Obseg prodaje lahko izračunate tudi s strani prodajalca. Uporablja se lahko za razlikovanje različnih količin prodaje prodajalcev za različne izdelke, kar je koristno upoštevati pri oceni njihove uspešnosti.

Kako ga izračunati?

Obseg prodaje je preprosto količina izdelkov, ki se prodajajo v določenem obdobju. Izračunajte to številko je preprosta: le vsak dan morate zabeležiti prodane predmete in dodati te zneske.

Na primer, če se 100 predmetov proda na dan, bodo 3 prodane.000 člankov v mesecu (100 člankov x 30 dni) in 36.000 člankov v enem letu (3.000 člankov x 12 mesecev).

Z pomnoževanjem obsega prodaje s ceno izdelka je naveden znesek dohodka, ki je bil pridobljen s prodajo teh izdelkov.

Sprememba obsega prodaje

Obseg prodaje se pogosto uporablja pri računovodstvu stroškov za prepoznavanje sprememb v proračunskih projekcijah.

Za merjenje nihanja obsega prodaje za obdobje se odšteje predvideni znesek prodanih enot, prodanih v realnem številu prodanih enot. Ta rezultat se pomnoži s standardno prodajno ceno enote.

Odstotek obsega prodaje

Odstotek obsega prodaje se lahko uporabi za prepoznavanje odstotka prodaje na kanal, na primer trgovine ali prodajni predstavniki.

Če ga želite izračunati, je prodajna številka enote določenega kanala med skupnim številom prodanih enot.

Obseg prodaje točk v vrednosti

Ta kazalnik razkriva, koliko enot je potrebnih za prodajo za pridobitev ničelne koristi.

Pomembno je, če podjetje opazi prodajo, da bi vedeli, kdaj zmanjšati porabo.

Lahko ga izračunamo, če pogledamo predvidene stroške družbe za določen čas in ga nato delimo med skupno pridobljeno ugodnost na enoto.

Na primer, če predvideni stroški podjetja v določenem obdobju znašajo 50 USD.000 in zaslužite 10 USD na enoto, nato 50 USD.000 / $ 10 = 5.000, kar pomeni, da je treba prodati vsaj 5.000 enot za nadomestitev teh stroškov.

Analiza povečanja stroškov

Ta analiza omogoča oceno ravni dobička, ko se obseg prodaje poveča ali zmanjšuje. V analizi stroškov in dobička se uporablja naslednja formula:

Gannency = (px - vx) - cf, kjer je p enak ceni na enoto, x je število prodanih enot, v je v spremenljivi stroški in CF je fiksni strošek.

Primeri

ABC Company je skozi vse leto prodala 100 svetilk na mesec. Zato je obseg prodaje svetilk za leto 1.200.

Sprememba obsega prodaje

Podjetje ABC je le pričakovalo, da bo prodalo 1.100 svetilk med letom, namesto tega pa 1.200 enot. Svetilke se prodajajo po 15 USD.

Sprememba obsega prodaje je 100 (1.200 minus 1.100). To se pomnoži za 15 USD, da dobimo različico 1 USD.500. Ker je podjetje prodalo več enot, kot je bilo pričakovano, je to ugodna različica. Če bi podjetje prodalo manj, kot je bilo pričakovano, bi bila to škodljiva sprememba.

Odstotek obsega prodaje

Recimo 480 od 1.V trgovinah je bilo prodanih 200 svetilk, ostalih 720. To pomeni, da je bilo 40% prodaje svetilk prodanih v trgovinah, ostalih 60% obsega prodaje.

Analiza povečanja stroškov

Podjetje ABC je prodalo 1.200 svetilk po ceni 15 USD. Spremenljivi stroški so znašali 5 USD na enoto, fiksni stroški za podjetje pa 2 USD.000.

Potem je operativni dobiček 1 je 1.200 enot se pomnoži za 15 dolarjev, kar je 18 USD.000, minus 1.200 pomnoženih za 5 USD, kar je 6 USD.000, manj fiksne stroške v višini 2 USD.000, za skupno poslovno ugodnost v višini 10 USD.000.

Reference

1. Steven Bragg (2018). Volumen soli. Računovodska orodja. Vzeti od: AccountingOols.com.
2. Marquis Codjia (2019). Razlika med količino prodaje in prodaje. Mala podjetja-Chron. Vzeto iz: mala poslovitve.Chron.com.
3. Madison Garcia (2018). Kako izračunati prostornino soli. Vzeto od: BizflUent.com.
4. Melissa Sonunta (2019). Kako izračunati glasnost soli in jo uporabiti za zmago na terenu. Repsly. Vzet od: Repsly.com.
5. Xplaind (2019). Odstopanje od prodaje. Vzet iz: xplaind.com.