Delitev trga

Kaj je segmentacija trga?

The delitev trga Se nanaša na tehniko delitve globalnega trga v različne segmente strank, ob upoštevanju določenih podobnosti, skupnih stvari ali povezav med njimi. To pomeni, da člani tržne podskupine delijo nekaj skupnega.

Zato je segmentacija organizirati nabor strank, ki so del splošnega trga v manjših skupinah, katerih potrebe in značilnosti so podobne. Na primer, od vseh ljudi v Združenih državah Amerike, ki sledijo NBA, lahko segmentirate tiste, ki sledijo Los Angeles Lakers, New York Knicks, Boston Celtics, Chicago Bulls itd.

Podjetje lahko s tem postavi cilj za svoja marketinška prizadevanja in s tem bolje prilagodi svoje storitve in izdelke, da zadovolji preference teh najbolj konkretnih trgov.

Cilj segmentacije je biti sposoben koncentrirati tržno silo na delitve ali segmente trga, da bi dosegli konkurenčno prednost znotraj vsakega fragmenta. Na primer, za oboževalce v Los Angelesu Lakersu bi bile narejene različne marketinške strategije kot pri strategiji Chicago Bulls.

Kdaj se izvaja segmentacija trga?

V tržnih segmentacijskih skupinah so izolirane skupine ljudi s skupnimi vidiki

Segmentacija trga se izvaja, ko podjetje ali organizacija svoje stranke razdeli na podskupine, ki temeljijo na značilnostih, kot so okusi, hobiji, osebnost, gospodarski dohodek, starost, spol itd. Namen je uporabiti te segmente za izboljšanje izdelkov ali drugačno trženje za vsak segment.

Ena najpogostejših vrst segmentacije je demografska. Primeri tovrstne segmentacije bi bili stopnja izobrazbe, družinski položaj, starost, spol, narodnost, stanovanja ali gospodarski dohodek.

Segmentacija vključuje ustrezno tržno preiskavo in je zato lahko precej draga. Zato ga izdelujejo zlasti velika podjetja, ne glede na to, ali strežejo na velike trge ali z zelo različnimi linijami izdelkov.

Majhna podjetja si prizadevajo, da bi svoj ciljni segment ugotovili in s poskusi in napakami, ki se nanašajo na svoje stranke in imajo zaloge najprimernejših izdelkov za svojo posebno stranko.

Vrste tržne segmentacije

Obstajajo štiri glavne vrste tržne segmentacije. V vsaki vrsti je segmentirano s posebnimi spremenljivkami. Segment pomeni delitev nabora ljudi v različne skupine glede na določene ustaljene spremenljivke. Te spremenljivke segajo od starosti in spola do dejavnikov, kot so odnos, vrednosti itd.

Geografska segmentacija

Omogoča učinkovito razdelitev celotne klientele, odvisno od tega, kje so, kar je koristno, kadar ima lokacija kupcev težo pri odločitvi o nakupu.

Vam lahko služi: neposredna surovina

Mogoče je najpogostejša oblika tržne segmentacije, kjer je razdeljena na obravnavo določenih geografskih območij. Ta segmentacija je priljubljena, ker na večino strank vpliva kraj, kjer živijo.

Velja za idealno za mednarodne korporacije. Stranke, ki živijo v različnih državah, imajo različne želje in potrebe, ki jih je mogoče natančno usmeriti v marketinško kampanjo.

Primeri spremenljivk geografske segmentacije:

• Mesto
• Mesto
• Država
• Poštna številka
• Podnebje
• Podeželsko ali urbano območje

Primer bi bilo podjetje, ki prodaja osnovne avtomobile, ki si prizadevajo za reševanje strank, ki živijo v toplih območjih, kjer vozilom ni treba imeti opreme za sneženo podnebje.

Demografska segmentacija

Popolnoma se osredotoča na to, kdo je stranka. Ta segmentacija je zelo pogosta, da jo uporabimo za določitev, kateri glavni cilj podjetja je. Izkazalo se je koristno, ker omogoča neposredno odzivanje na želje in potrebe strank.

Tudi te informacije je enostavno pridobiti. Vse, kar morate storiti, je pridobiti podatke popisa. Spol, starost, dohodek, vrsta stanovanj in izobrazbe so običajne demografske spremenljivke.

Nekatere blagovne znamke so lahko namenjene samo ženskam, druge pa samo moškim. Ta segmentacija ima neko vlogo v strategiji segmentacije.

Primeri demografskih spremenljivk segmentacije:

• Etnična pripadnost
• Stopnja izobrazbe
• Mesečni prihodek
• Družinske razmere
• Starost
• Spol

Primer je lahko proizvajalec vozil, ki prodaja blagovno znamko luksuznih avtomobilov. To podjetje bo verjetno iskalo stranko, ki ima najvišji dohodek.

Vedenjska ali vedenjska segmentacija

Ta segmentacija deli celotno stranko, odvisno od prejšnjega vedenja, ki so ga razstavili z neko blagovno znamko.

Primeri spremenljivk vedenjske segmentacije:

• Nakupovalne navade
• Interakcije z blagovno znamko
• Znanje izdelka
• Prejšnji nakupi
• Ocena izdelka.

Primer bi bil prodajalec luksuznih avtomobilov, ki se želi osredotočiti na ljudi, ki so v zadnjih štirih letih kupili vozilo z visokim END.

Življenjski slog ali psihografska segmentacija

Njegov cilj je segmentirati stranko na podlagi njihovega življenjskega sloga. Temelji na analizi stališč, vrednot, vedenj, čustev, dojemanja, prepričanj, potreb, želja in interesov potrošnikov.

Če je mogoče ugotoviti ustrezne spremenljivke segmentacije. Vendar bo potrebna temeljita preiskava, saj je prepoznavanje prebivalstva na podlagi njihovega življenjskega sloga razmeroma subjektivno.

Lahko vam služi: cilji restavracije: koncept, splošen in specifičen

Raziskovalne tehnike, kot so fokusne skupine, v intervjujih, etnografiji itd. Te preiskave ponujajo potrošnikove informacije in konceptualno znanje, potrebne za oblikovanje te segmentacije.

Primeri spremenljivk psihografske segmentacije:

• Prednostne naloge
• Motivacije
• Interesi
• Življenjski slog
• Stališča
• Vrednote
• Osebnostne lastnosti

Kaj je segmentacija trga za? Pomembnost

Segmentacija trga je zelo koristna za povečanje prodaje velikih podjetij

Segmentacija trga ima več pripomočkov:

Bolje razumeti trg

Omogoča več natančnosti, da razume, kdo so stranke, kakšni bi morali biti komercialni cilji in kako naj bodo strukturirane marketinške kampanje. Določite segmente strank, s katerimi lahko učinkovito tržiš, pomaga povečati zvestobo blagovni znamki in obdržati stranke.

Orodje za trženje

Je eno najučinkovitejših orodij za zagotavljanje uspešnosti trženja. Podjetja lahko izkoristijo različne marketinške priložnosti in kar najbolje izkoristijo svoje prednosti, optimalno uporabljajo vse razpoložljive vire.

Poleg tega je tudi temeljno orodje za soočenje z vse večjo konkurenco trga, da bi lahko pridobili dragocene podatke o potrebah, preferencah in vedenju potrošnikov.

Prodor na trg

Za podjetje je učinkovito, da se osredotoči na dodelitev svojih virov za povečanje tržne učinkovitosti v posebnih potrošniških segmentih.

Navedite naslov

To je bistveno orodje za prepoznavanje potrošniških segmentov, ki bodo postali ciljni kupci. Zato ponuja naslov, s katerim lahko prevzamemo morebitno tržno usmerjenost in tako razvijemo izvedljivo strategijo.

Ustvarjanje vrednosti

Podjetja lahko veliko bolje poznajo dejavnost v majhnih segmentih trga, ki jih sestavljajo njihovi potrošniki, pa tudi na svetovnem trgu.

Z pridobitvijo informacij o ceni in željah svojih strank lahko bolje pripravijo svojo ponudbo blaga in storitev, da jim naredijo dragocene predmete za svojo potrošniško platformo.

Konkurenčna prednost

Ker segmentacija olajša določitev potrošniških segmentov, ki imajo lastne potrebe, podjetjem služi tako, da lahko ponudijo svoje izdelke v skladu z zahtevanim povpraševanjem.

Zato so podjetja v boljšem stanju, da zadovoljujejo potrebe in zahteve svojih objektivnih potrošnikov, dosegajo konkurenčno prednost pred konkurenco.

Resnični primeri segmentacije

Segmentacija trga je mogoče izvesti v številnih sektorjih gospodarstva

Vozila

Segmentacijo cen dobro ponazarjajo različne blagovne znamke vozil, ki jih je General Motors v preteklosti tržila. Blagovne znamke Chevrolet, Pontiac, Buick in Cadillac se razlikujejo po ceni in statusu prek jasno opredeljenega območja, da bi pritegnili skupine z vse bolj visokim dohodkom.

Lepotni izdelki

Ko se lepotni izdelki tržijo, se trg običajno segmentira glede na starost uporabnikov, vrsto kože in priložnost. Primer tega je Olay.

Vam lahko služi: potisni sistem

To podjetje je razvilo družino "starostnih" izdelkov, ki služijo starejšim odraslim, poleg "jasno čistega" območja za služenje mladim in mladostnikom.

Hitra hrana

Verige hitre prehrane, kot je McDonald's, pogosto segmentirajo svojo ciljno publiko pri otrocih in odraslih, pri čemer razvijajo različne marketinške načrte za oba.

Tržna strategija dostave igrače z vsakim obrokom deluje zelo dobro za otroke. Po drugi strani pošiljanje hrane v samo desetih minutah in ponuja brezplačno Wi -Fi in neomejeno pijačo pijač dobro za odrasle.

Šport

Športne blagovne znamke, kot so Nike, Adidas, Reebok itd. Trg pogosto segmentirajo na podlagi športa, ki se izvajajo, kar jim pomaga pri trženju specifičnih izdelkov za šport v pravo klientelo.

Restavracije

Če ima restavracija različne menije, za kosilo in večerjo, lahko primerjate vzorec nakupa med večerjo in kosilom.

V meniju za kosilo obstajajo članki, ki bi lahko bili veliko bolj priljubljeni, če bi bili na voljo v meniju za večerjo. Restavracija bi lahko uporabila te podatke za izboljšanje svojih menijev in sprožila nove, ki imajo večjo učinkovitost za vsak posamezen segment strank.

Letalske družbe

Vprašalniki za oblikovanje letalskih prevoznikov, ki jih je treba izvajati v intervjujih. Obstaja razdelek o vedenju kupcev, kot frekvenca potovanja, kako nakup vozovnic, s katerimi potuje, mesta, na katera je potoval, kjer se počuti, letalske družbe, za katere je letel, denar, porabljen za letalske vozovnice itd.

Poleg tega je vključen odsek na odnos do zračnih potovanj, kot so motivacije za potovanje z letalom, strahovi, povezani z zračnim potovanjem, pozitivna čustva za letenje itd. Vključen je tudi razdelek o dojemanju drugih letalskih prevoznikov.

Reference

1. Jerry Thomas (2020). Delitev trga. Analitik za odločanje. Vzet od: odločitve.com.
2. Inc (2020). Delitev trga. Vzeto iz: Inc.com.
3. Vanessa Rizzi (2019). Kaj je segmentacija trga in ali je ključnega pomena za vaše podjetje? Priročnik za podjetnike. Vzeto od: podjetnik.co.Združeno kraljestvo.
4. Univerzitetni laboratorijski partnerji (2020). 4 Ključne vrste segmentacije trga: vse, kar morate vedeti. Vzeto od: Universityabpartnes.org.
5. Arieez Dutta (2020). Segmentacija trga - definicija, baze, vrste in primer. Hranjenje. Vzeto od: Feedough.com.
6. Tick ​​Bock (2020). Kaj so spremenljivke segmentacije? Vzet iz: displayr.com.