Proračunski proračun

Proračunski proračun je poročilo, v katerem podrobno opisuje pričakovani prodajni dohodek podjetja v določenem obdobju

Kakšen je proračunski proračun?

On Proračunski proračun To je poročilo, ki prikazuje izračun prodajnega dohodka podjetja za prihodnje finančno obdobje, tako v enotah kot v denarni vrednosti.

Čeprav je prodajni proračun le zgodnja ocena dohodka, je ključnega pomena za načrtovanje dohodka na podlagi dejavnikov, kot so gospodarski pogoji, konkurenca, proizvodni viri in stroški.

Podjetje uporablja ta proračun za določitev ciljev prodajnega oddelka, izračunavanje dobička in napoved proizvodnih zahtev.

Vodje podjetij najprej ustvarijo proračun prodaje, saj vzpostavlja delovno silo za druge proračune, ki so temeljni za uspeh podjetja.

Komponente prodaje proračuna

Kritične komponente prodajnega proračuna so ocenjena prodaja na enoto, cena na enoto in dodelitev za popuste in donose.

Enotna ocenjena prodajo, pomnožena s ceno na enoto, je enaka proračunski prodaji. Te bruto prodaja, razen popustov in ocenjene prodaje, bodo proračunska neto prodaja za to obdobje.

Proračunski proračun vsebuje različne elemente, glede na organizacijo podjetja. Številni lastniki podjetij ustvarijo ta proračun z makro seznam predvidenih zneskov prodaje in stroškov, ki bodo nastali za izpolnjevanje te prodaje.

V nekaterih podjetjih ta proračun vključuje tudi plače, obveznice in komisije, pa tudi oglaševanje in promocije. Ustvari prodajni proračun za podjetje na različne načine.

Za kaj je proračunski proračun?

Ustvarja osnovne strategije

Brez prodajnega proračuna, menedžerji, nadzorniki in osnovni delavci ne bodo mogli razviti potrebnih strategij, tako da je leto donosno.

Po proračunu prodaje lahko skupaj z vsemi osebji izvedemo postopek strateškega načrtovanja, da proračun pretvori v nekaj konkretnega in uporabnega.

Vam lahko služi: katalog računov: za kaj je, struktura, vrste, primer

Izboljšajte upravljanje denarnega toka

Ustvarjanje proračunskega proračuna je eden od ključev za izboljšanje upravljanja denarnega toka podjetja.

Ko je prodaja dobra, se lahko tržni proračun poveča s formulo, ki povezuje povečanje porabe s povečanjem prodaje.

Stroške trženja lahko povečate tudi korak za korakom, tako da se lahko v primeru upada količina prodaje prodaji prodaje zmanjša in tako ohrani stopnjo dobička.

Določite posebne prodajne cilje

Proračunski proračun vključuje posebne prodajne zneske, ki jih je treba doseči, in zagotavlja delovno skupino Milestos, ki bo pomagala ustanoviti dnevni red za mesec, četrtino, semester ali proračunsko leto.

Ko prodajno osebje razume pričakovanja le -teh, je večja verjetnost, da si bodo prizadevali, da bi jih spoštovali, še posebej, če lahko vodja prodaje uporabi te mejnike za promocijo osebja za doseganje večjih dosežkov.

Pomaga določiti preobremenitev stroškov

Ustvarjanje proračunskega proračuna pomaga tudi pri določanju splošnih stroškov. Omogoča oceno potencialnih marž za vzpostavitev ustreznih cenovnih strategij.

Nekateri lastniki podjetij vključujejo vse stroške, ki niso proizvodnja v eni kategoriji splošnih stroškov. Drugi delijo splošne, administrativne in prodajne stroške.

Kako je pripravljen prodajni proračun?

Izberite obdobje

Čeprav je običajno za uporabo letnega prodajnega proračuna, imajo nekatera podjetja četrtletne ali celo mesečne proračune prodaje.

Zbiranje podatkov o zgodovinskih prodaji

Če je proračunski proračun izdelan v obstoječem podjetju, bi se morali posvetovati s prejšnjimi prodajnimi evidencami. Uporabljeni podatki o prodaji morajo biti enako prejšnje obdobje kot proračun, ki se pripravlja.

Lahko vam služi: prevrednotenje dediščine: kako je izračunano in primer

Na primer, če delate na proračunu za spomladansko četrtletje, se uporabljajo podatki prejšnjega spomladanskega četrt.

Poiščite prodajo industrije v zunanjih virih

Podatke o resničnem prodaji je mogoče pridobiti iz letnih in četrtletnih poročil javnih podjetij. Vendar bodo te informacije na voljo samo za velika podjetja.

Urad za statistiko dela lahko zagotovi ocene rasti in druge pomembne finančne podatke o industriji. Lokalna gospodarska zbornica lahko zagotovi tudi informacije o lokalnih podjetjih.

Primerjajte prodajo s preteklimi obdobji

Na primer, štejte število prodajalcev, ki delajo za podjetje, in ga primerjajo s preteklimi prodajnimi obdobji.

Če se je število prodajalcev povečalo ali zmanjšalo, je treba ocenjene zneske prodaje povečati ali zmanjšati.

Zahtevajte prodajalce svoje osebne projekcije za naslednje prodajno obdobje. Zagotovo lahko vaše znanje in prvo izkušnje pomagajo pri natančnih projekcijah.

Raziskati trenutne tržne trende

Čeprav pretekla prodaja ponuja dobro izhodišče za proračun, zadnja uspešnost ne napoveduje vedno prihodnjih rezultatov. Če se tržni trendi spreminjajo, najverjetneje vplivajo tudi na dohodek podjetja.

Na primer, če podjetje izdeluje plastične primere za prodajo CD -jev in CD -jev, se lahko tudi zmanjšajo ocene prodaje.

Pogovorite se s strankami in prodajnim osebjem

Namen nakupa izdelkov je trden pokazatelj prihodnje prodaje. Če stranke v določenih obdobjih v letu kupujejo, je treba upoštevati ta trend proračuna.

Vam lahko služi: operativna revizija

Prodajni predstavniki imajo ključne informacije o pomislekih strank. Te informacije lahko pomagajo pri vodenju pri napovedovanju prihodnje uspešnosti.

Trženje ponuja informacije o promocijah prodaje, kar bi lahko spremenilo prodajo. Prav tako obvešča o uvedbi novih izdelkov, pa tudi o umiku datumov starih izdelkov.

Ustvari proračun

Na podlagi prejšnje prodaje, trenutnega trga trga, moč prodajnega osebja, posebne proizvodne zmogljivosti in trende kupcev, bo najboljša ocena prodaje v naslednjem proračunskem obdobju.

Osnovni izračun je podrobno opisan znesek prodaje v enotah. Potem je pričakovana povprečna cena enote pripravljena v naslednji vrsti in skupni dohodek v tretji vrsti.

Cena enote se lahko prilagodi s promocijami trženja. Če se predvideva prodajo ali donosnost, jih je treba navesti tudi.

Primerjajte resnične rezultate s proračunom

Ko bo predvideno obdobje prodaje zaključeno, boste videli, kako blizu je bila predvidena prodaja glede resničnega. Vsaka ugotovljena sprememba lahko pomaga pri pripravi prihodnjih proračunov z večjo natančnostjo.

Primer prodajnega proračuna

Recimo, da podjetje ABC načrtuje, da bo v proračunskem letu 2017 izdelalo najrazličnejše plastične kocke. Vse te kocke pripadajo eni kategoriji izdelkov. Vaš prodajni proračun je povzet na naslednji način:

Kot je razvidno, vodja prodaje ABC pričakuje, da bo povečanje povpraševanja v drugi polovici leta zvišalo svojo ceno na enoto z 10 na 11 dolarjev.

Poleg tega vodja prodaje upa, da se v proračunskem obdobju ohranja zgodovinski odstotek popustov družbe v višini 2% bruto prodaje.

Ta primer prodajnega proračuna je preprost, saj se domneva, da podjetje prodaja le kategorijo izdelkov.

Reference

1. Steven Bragg. Proračun za soli | Primer prodaje prodaje. Vzeti iz računovodskih oool.com.
2. Kaj je proračun za soli? Vzet iz myAcountingCourse.com.