Pogajalska moč vidikov dobaviteljev, primeri

On Pogajalska moč dobaviteljev Opisan je kot pritisk, ki ga lahko dobavitelji izvajajo nad podjetji s povečanjem cen, znižanjem kakovosti ali zmanjšanjem razpoložljivosti njihovih izdelkov. Vse to predstavlja stroške za kupca.

Je ena od sil v okviru industrijske analize petih sil, ki jih je ustvaril Porter. To je slika, ki nasprotuje pogajalski moči kupcev.

Pogajalska moč dobaviteljev lahko vpliva na konkurenčno okolje kupcev v panogi in posega v sposobnost kupca, da doseže dobičkonosnost. Podjetja so kupci in tisti, ki dobavljajo ta podjetja, so dobavitelji.

To je ena od sil, ki oblikuje konkurenčno panoramo industrije in pomaga določiti njeno privlačnost. Druge sile vključujejo konkurenčno rivalstvo, pogajalsko moč kupcev, grožnjo nadomestkov in grožnjo novih udeležencev.

[TOC]

Vidiki, ki določajo visoko pogajalsko moč

Vse panoge potrebujejo surovine kot vložke za svoj postopek. To je bistvena funkcija, ki zahteva, da obstaja močan odnos med kupci in prodajalci.

Če je manj dobaviteljev ali če imajo določene prednosti in znanje, potem lahko izkoristijo veliko moč nad industrijo.

Moč dobavitelja, ki ga je preučeval Porter, vključuje več odločilnih dejavnikov v moči pogajanj o dobaviteljih:

Število dobaviteljev v zvezi s številom kupcev

Če bodo dobavitelji v primerjavi s kupci kondenzirani, kar pomeni, da je malo dobaviteljev in veliko kupcev, bo moč pogajanj o dobaviteljih visoka.

Stroški izmenjave s strani kupca

Če so stroški sprememb kupca visoki, to so stroški, da morate spremeniti izdelek enega dobavitelja v izdelek drugega dobavitelja, bo pogajalska moč dobaviteljev visoka.

Možnost integracije dobaviteljev

Če je mogoče dobavitelje enostavno integrirati ali začeti izdelovati izdelek, ki ga kupec proizvaja, potem je moč dobavitelja visoka.

Na voljo nadomestni izdelki

Če nadomestni izdelki niso na voljo na trgu, je moč dobavitelja visoka.

Odvisnost od prodaje dobavitelja kupcu

Pogajalska moč dobaviteljev je velika, če kupec ne predstavlja pomembnega dela prodaje dobavitelja.

Odvisnost kupca od dobaviteljevega izdelka

Če je izdelek dobavitelja zelo diferenciran, potem je pogajalska moč dobavitelja visoka.

Moč dobavitelja je tudi velika, če kupec glede na ceno ni občutljiv in ne pozna dobrega izdelka.

Prav tako je razpoložljivost, ki jo mora dobavitelj lahko izpolnjevati takojšen nakup.

Analiza pogajalske moči dobaviteljev

Pri analizi moči dobavitelja v panogi nizka dobavitelj poveča potencial ugodnosti in ustvarja privlačnejšo industrijo, saj kupci ne omejujejo dobavitelji.

Velika moč dobaviteljev zmanjšuje potencial koristi in ustvarja manj privlačno industrijo, kolikor morajo kupci zaupati dobaviteljem.

Če bo moč dobavitelja postala premočna na trgu, bodo podjetja poskušala najti načine za zmanjšanje te moči. Če je povpraševanje po izdelku dovolj visoko, lahko obstajajo načini za razvoj alternativ za izdelavo ali prodajo izdelka, ki zmanjšuje moč dobavitelja.

Primeri

-Industrija hitre prehrane

Za določitev pogajalske moči dobaviteljev, s katero se v industriji hitre prehrane sooča McDonald's, se upošteva naslednja analiza:

Število dobaviteljev v zvezi s kupci

V zvezi s kupci (podjetji) obstaja veliko število dobaviteljev. Zato je moč dobavitelja nizka.

Diferencirani izdelki

Dobavitelji z močnimi blagovnimi znamkami lahko izvajajo večji nadzor. Na primer, dobavitelji začimb lahko izkoristijo prednost potrošnikov za svojo blagovno znamko na generični iste vrste.

Poleg tega lahko možnosti pijače, kot je preferenca Coca-Cole na Pepsiju, popeljejo ljudi iz ene verige v drugo.

Odvisnost od prodaje dobavitelja kupcu

Ob predpostavki, da imajo dobavitelji malo strank, zato bodo verjetno plačani povpraševanju po kupcih.

Ker ni znano, ali imajo ti dobavitelji malo ali veliko kupcev, bi bil srednji del razumen odziv. Zato je moč dobavitelja srednja.

Sprememba stroškov

Ker je v industriji hitre prehrane veliko dobaviteljev, so stroški sprememb nizki za kupce. Moč dobavitelja je nizka.

Integracija

V industriji hitre prehrane je nizka integracija dobaviteljev in tudi možnost, ki se zgodi, je nizka.

Zaključek

Na splošno se McDonald's sooča z nizko pogajalsko močjo dobaviteljev. Zato moč dobavitelja ni problem za McDonald's v industriji hitre prehrane.

-Diamantna industrija

Svetovno industrijo diamantov je zgodovinsko nadzirala De Beers, svetovno podjetje.

Diamantna dobavna veriga je zelo široka in vključuje procese, kot so raziskovanje, rudarjenje, klasifikacija, rezanje in poliranje, proizvodnja nakita in prodaja na drobno.

Težave v pogajalski moči

Na trgu je vse več konkurentov, kar je pomenilo večjo ponudbo diamantov na trgu.

V preteklosti so s pivo rešili problem presežne oskrbe z zbiranjem in shranjevanjem diamantov, da jih prodajo, ko se mu je zdelo primerno.

To je pomenilo ogromno moč dobavitelja nad industrijo. S spremembo tržne strukture in pritiskom zakonov proti kartelom se je ta moč nekoliko zmanjšala.

Piva se zdaj bolj osredotoča na postavitev kot dobavitelj, ki ga izbere in ne kot edini dobavitelj. Tudi bolj se osredotoča na močnejšo vertikalno integracijo, tako.

Po drugi strani pa je večje znanje in protesti proti tako imenovanim krvnim diamanti, zaradi česar so dobavitelji potrebovali najboljše prakse.

Poleg tega trg sintetičnih diamantov raste, ker je tehnologija omogočila izdelavo teh skoraj skupaj z vrednostjo domorodcev. To je spremenilo dobičkonosnost in dojemanje vrednosti kupcev.

Reference

1. CFI (2019). Pogajalska moč dobaviteljev. Vzeto od: CorporateFinanceInstitute.com.
2. James Wilkinson (2013). Power dobavitelj (ena od Porterjevih petih sil). Strateški finančni direktor. Vzet iz: Strategiccfo.com.
3. Martin (2014). Pogajalska moč dobaviteljev | Porterjev model pet sil. Vzeto iz: Cleverstizem.com.
4. Mars (2019). Pogajalska moč dobaviteljev: Porterjevih pet sil. Vzeto od: Nauči se.Marsdd.com.
5. Akademija za vrednotenje (2019). Porterjevih pet sil- pogajalske moči dobaviteljev. Vzet iz: valuationAcademy.com.