Tržni delež

Tržni delež je odstotek, ki ga podjetje na trgu pridobi v zvezi s konkurenco

Kaj je tržni delež?

The tržni delež predstavlja odstotek, ki ga je določeno podjetje pridobilo v zvezi s skupno prodajo na trgu, za določeno obdobje. To je del podjetja v skupni prodaji v zvezi s trgom ali panogo, v katerem deluje.

Na primer, če podjetje proda 100 milijonov dolarjev traktorjev na leto po vsej državi, skupno število traktorjev, prodanih v državi.

Vrste tržnega deleža

Tržni delež v vrednosti

Temelji na skupni udeležbi podjetja o skupni prodaji segmenta.

Mercado sodelovanje v zvezku

Obseg se nanaša na resnično število enot, ki jih podjetje prodaja glede na skupne enote, prodane na trgu.

Tržni delež v enotah

So enote, ki jih določeno podjetje proda kot odstotek celotne tržne prodaje, merjene v istih enotah.

Udeležba trga v enotah (%) = 100 * Prodaja v skupni tržni enoti / prodaji v enotah.

To formulo je mogoče reorganizirati, da se ustvari prodajo v enotah ali skupni tržni prodaji v enotah drugih dveh spremenljivk, kot je prikazano spodaj:

Prodaja v enotah = tržni delež v enotah (%) * Skupna prodaja trga v enotah / 100

Skupna tržna prodaja v enotah = 100 * Prodaja v enotah / tržni delež v enotah (%).

Tržni delež v dohodku

Tržni delež v dohodku se razlikuje od tržnega deleža v enotah, v katerih odraža cene, po katerih se prodajajo izdelki.

Vam lahko služi: ansoff matrica

Preprost način za izračun relativne cene je razdelitev tržnega deleža v dohodku med tržnim deležem na enote.

Udeležba na trgu v dohodku (%) = 100 * Skupna prodaja / dohodek trga v prodaji.

Kazalniki

Udeležba na trgu je ključni pokazatelj tržne konkurenčnosti. Se pravi, kaže, kako dobro podjetje dela pred svojimi konkurenti na trgu.

Tržni delež je mogoče razčleniti na štiri kazalnike. Ti osnovni kazalniki se uporabljajo za pomoč pri prepoznavanju priložnosti za rast tržnega deleža.

Udeležba v penetraciji

Penetracija kaže na število ljudi, ki so kupili izdelek podjetja, glede na izdelke kategorije, ki se meri.

Udeležba v penetraciji ( %) = % penetracije blagovne znamke / % prodora na trgu.

SodelovalN portfelja

Nakazuje, koliko kupcev porabi s podjetjem, v primerjavi z drugimi v isti kategoriji.

Udeležba portfelja (%) = porabljena s podjetjem / skupno porabljeno v kategoriji.

Intenzivna uporaba indikator

Prikazuje, kakšne intenzivne stranke uporabljajo naše izdelke glede na druga podjetja v isti kategoriji. Jemljete ga lahko v enotah ali denarni vrednosti.

Intenzivna uporaba indikator = povprečni nakupi v kategoriji s strani naših strank / povprečnih nakupov v kategoriji po vsem trgu.

Kazalnik udeležbe na trgu

Udeležba na trgu (%) = udeležba v penetraciji * Udeležba portfelja * Intenzivna uporaba indikator uporabe.

Kako izračunati tržni delež?

Tržni delež je delež prodaje na celotnem trgu, ki ga sprejme določena organizacija. Zastopana je kot tržni odstotek.

Za izračun se prodaja podjetja razdeli v določenem času med prodajo po vsem trgu za isto navedeno obdobje. Formula je:

Vam lahko služi: varnostni inventar: značilnosti, kako se izračuna, primer

Udeležba na trgu = prodaja podjetja / skupna prodaja na trgu

Ta kazalnik se uporablja za splošno predstavo o velikosti podjetja glede na njegov trg in njene konkurente.

Metode za njegovo izračun

Čeprav je tržni delež verjetno najpomembnejši kazalnik trženja, ni nobene metode za njegovo izračun.

To pomeni, da lahko različne metode v določenem času ustvarijo različne izračune tržnega deleža. Na enak način ustvarjajo tudi zelo različne trende med seboj.

Razlog za te razlike je posledica sprememb v leči, skozi katere je viden tržni delež: enote namesto dohodka, v katerem se meritve izvajajo (pošiljke proizvajalca Vs. Nakupi potrošnikov), opredelitev trga (obseg konkurenčnega vesolja) in napake merjenja.

Primeri tržnega deleža

Recimo, recimo, da je XYZ Electronics prodal 5 milijonov dolarjev na televizijah v Združenih državah Amerike, na celotnem trgu, na katerem je bilo v istem obdobju prodanih 100 milijonov dolarjev na televizijah.

Tržni delež XYZ Electronics je 5%. Podjetja uporabljajo to številko za oceno svoje sile na trgu s ciljem svojih kupcev.

Ta primer televizije bi lahko razdelili na segmente televizijske prodaje, kot so plazemski televizorji, LED ali 3D.

Lahko bi ga razdelili tudi na geografske regije: podjetje, ki ima 5 -odstotni delež po vsej državi v industriji, se lahko počuti zelo močno, če ima eno samo lokacijo v majhni državi.

Tržni delež v višini 5% morda ni veliko število, če ima to podjetje 50 lokacij v vsaki od 50 držav.

Vam lahko služi: metoda integral pepos: za kaj je in primer

Jabolko na kitajskem trgu

Apple Inc. Uporabite številke svojih tržnih delnic na Kitajskem kot ključni kazalnik uspešnosti za rast vašega podjetja.

Apple ima velik tržni delež v industriji pametnih telefonov. Vendar ima majhen tržni delež v osebni računalniški industriji.

Tržni delež Apple za trg pametnih telefonov na Kitajskem se je ob koncu leta 2015 zmanjšal s 13,6% na 9,6% za leto 2016. To se je zgodilo kljub dejstvu, da se je splošni trg pametnih telefonov na Kitajskem leta 2016 povečal za 9%.

Apple -ova prodaja se je tisto leto zmanjšala na Kitajskem, ker ni mogel zagnati novega iPhone. Nato je izgubil več tržnega deleža, ker so kitajski in živi konkurenti sprožili vrsto pametnih telefonov Mid -Range.

Prodaja postelje v x

Novo podjetje pohištva je začelo svojo dejavnost leta 2018 v mestu X, kjer je bilo že 5 podobnih trgovin. Do leta 2020 je podjetje kljub pandemiji povečalo prodajo postelje. Skupna prodaja tistega leta je bila 150.000 postelj in zadevna družba je prodala 85.000. Njegov tržni delež leta 2020 je bil 56,66%.

Kozmetično podjetje

Kozmetično podjetje, osredotočeno na ženske med 25 in 50 let, deluje na območju, kjer jih je približno 300.000 žensk. Podjetje je registriralo 15.000 strank: ima tržni delež 5%.

Prodaja brezalkoholnih pijač

Podjetje je v zadnjih 6 mesecih prodalo 20 milijonov dolarjev sode, skupno število brezalkoholnih pijač v državi pa je bilo v istem obdobju 40 milijonov dolarjev. Tržni delež tega podjetja je bil 50%.