Komercialna pogajanja, kar je, pomen in spretnosti

The komercialna pogajanja To je izraz, ki se uporablja v podjetju za sporazum. To pomeni, da dosežemo pravičen dogovor in dosežemo največjo uspešnost z najnižjimi možnimi stroški, ki jih je oseba podelila na drugem koncu sporazuma.

To je postopek, s katerim se dve strani z različnimi dnevnimi programi dogovorita o ceni komercialne transakcije, v kateri sodelujeta. Zaznamuje ga sporočanje interesov vsake stranke in kaj pričakujejo od sporazuma.

Vir: Pixabay.com

Pogajanja pomenijo iskanje točk dogovora na seznamu povpraševanja drugih in s tem pridobite več prostora za oba. Pogajanje postane uspešno, ko se vsaka stran strinja s potrebami drugega.

Dogovor se običajno zgodi le, če obe strani ugotovijo, da ima sporazum nekaj koristi zanje, torej če je sporazum obojestransko koristen. To je standardna funkcija v vseh komercialnih pogajanjih.

Pogajanja gre narobe, če le ena od strank izkoristi vse ugodnosti. To pomeni, da odraža pomanjkljive pogajalske sposobnosti izgubljene ekipe.

[TOC]

Pomembnost

Pogajalske spretnosti so bistvene za vzdrževanje operativnega podjetja. Šele z aktivnimi trgovskimi pogajanji lahko kar najbolje izkoristite nasprotnik in zagotovite, da ne bodo izkoristili enega. Dobro pogajanje pomeni dober posel.

Pridobite donosno obravnavo dobaviteljev

Z trgovskimi pogajanji se lahko pogajate o nižjih stroških surovin in izdelkov. To bo posledično povečalo dohodek in povečalo poslovni dobiček.

Pripravite prihodnjo razmerje

To je obveznost, ki sta jo odobrili obe strani. Zato je osnova za reševanje kakršnih koli sporov ali konfliktov, ki nastanejo v komercialnih odnosih.

Vam lahko služi: Matrix Organizacija: značilnosti in primeri

Pridobite dobre pogodbe za podjetje

Dobri stiki zagotavljajo in zaščitijo pravice vpletenih strank. Poleg tega se upira preizkusu časa, ne da bi ustvaril kakršno koli nezainteresiranje ali konflikt.

Zaščiti intelektualne pravice

Preden zaključita pogodbo, morata obe strani razjasniti lastnino pravic intelektualne lastnine, tako da v naslednjih dneh ne bo prišlo do nobenega primera kršitve avtorskih pravic.

Najpomembnejši in težaven del za poslovanje

Pogajanja vključujejo vpliv na odločitve druge osebe, da se prilagodi svojim. To ni lahka naloga. Poleg tega imate potencial za poslovanje ali razveljavitev podjetja.

Lahko gre hitro v katero koli smer. Zato je pomembno, da na koncu dogovora ne izgubimo zemlje.

Mercantile pogajalske spretnosti

Pogajalec mora imeti posebne veščine, da doseže odličen dogovor. Drznost dobrega pogajalca omogoča, da največ predloži.

Delati morate na širših interesih podjetja. Nekatere spretnosti, ki jih je treba razviti za sodelovanje v komercialnih pogajanjih, so naslednje.

Komunikacija

Če ni nobenih prenosnih komunikacijskih veščin, ne morete dolgo preživeti na bojišču. Če pogajalcu nima komunikacijskih veščin, je zelo verjetno, da oseba dovoli drugi stranki, da pridobi najpomembnejši del torte.

Poleg tega ni mogoče prenašati vaših idej in ciljev brez učinkovite komunikacije. Zdrav in prijazen pogovor mora za hiter in medsebojni dogovor o medsebojnem dogovoru opraviti med obema stranema.

Razkorak v komunikaciji ali pomanjkanju jasnosti lahko celo privede do akutnih sporov.

Lahko vam služi: Zgodovinski stroški: značilnosti, prednosti, slabosti, primeri

Zaupanje

Medtem ko se pogovarjate z nasprotnikom, da doseže dogovor, je pomembno, da se zdi samozavesten in prepričan vase. Ima subtilen psihološki vpliv na ljudi, ki gledajo. Da bi nekdo kupil predlog, ga morate prodati s prepričanjem in zaupanjem.

Poleg tega ima govor z eleganco prednost. Če mora pogajalec iskati besede, bo videti, kot da mu primanjkuje zaupanja. Posledično se ljudje, ki sodelujejo v sporazumu, niso mogli počutiti udobno, da bi se zavezali.

Karizma

Morda ni mogoče prepričati nekoga, da sklene dogovor, vendar je mogoče osvojiti njihovo srce in nakloniti. Logika je čista in preprosta.

Če lahko ustvarite dober vtis na um nasprotnika, lahko tudi vplivate na vašo odločitev in jih odzovete na zahteve.

Razmisliti

Pogajanja se dogajajo spontano. Ni niti enega načina, kako jih narediti. Vedno lahko razmišljate in delate domače naloge. Ko pa ste na spletnem mestu, stvari morda ne bodo šle točno tako, kot je bilo načrtovano.

Ker je sama po sebi, ki zastopa podjetje, morate biti pozorni. Praksa morda ne bo obrodila sadov, če ne bo improvizirana.

Taktike je treba neprekinjeno spreminjati v skladu s potrebo po trenutku in s tem, ko je napredek dosežen. To je ključnega pomena, saj je teža podjetja na ramenih osebe, ki se pogaja v imenu celotne organizacije.

Razmislite vnaprej

Oseba, ki vodi pogajanja, mora biti vedno nekaj korakov. Za osebo je ključnega pomena, da ima vizijo prihodnosti podjetja in kako pomembno je trenutno zdravljenje.

Vam lahko služi: Apple Mission and Vision: Appleovo poslanstvo

Lastno podjetje in druge je treba temeljito poznati, poleg načrtov za izvajanje misije.

Treba je imeti jasnost tega, kar je treba doseči s sporazumom in tudi, kako pomembno je to doseči. Na ta način lahko ustvarite spremembe, ki jih želijo prinesti.

Načrti iz nepredvidljivih dogodkov je treba oblikovati, če stvari ne bodo potekale po načrtih. Pri načrtovanju lahko pogajalec odloči o strategijah, ki jih je treba upoštevati.

Čeprav se to morda zdi v nasprotju z improviziranim delom pogajanj, kot je bilo omenjeno zgoraj, je dejstvo, da so uspešna pogajanja nekoliko oboje.

Vedenje

Druga stvar, ki je skupna vsem uspešnim pogajalcem, je njihovo vedenje: vedenje do nasprotnika. Cilj pogajanj je osvojiti tisto, kar je potrebno spoštljivo, ne da bi se spopadli s spori ali konflikti.

Uspešni pogajalci ohranjajo prijazno razpoloženje in vsaj v začetnih trenutkih njihovega pogovora se bolj osredotočajo na stvari, ki se strinjajo. Še ena stvar, ki jo je treba zapomniti, je razpravljati o stvareh v vrstnem redu njegovega pomena.

Reference

1. Hughes Global Education (2019). Zakaj so komercialne veščine negacije pomembne v sodobnem poslovnem okolju? Vzet iz: Hugheseducation.com.
2. James Chen (2018). Komercialni trgovec. INANTOPEDIA. Vzet od: Investpedia.com.
3. Ciljna delovna mesta (2019). Komercialna negacija: območje dela. Vzet od: targetJobs.co.Združeno kraljestvo.
4. Hilda López (2014). Komercialna pogajanja. Komercialni zakon. Vzeto od: desno -wing.WordPress.com.
5. Wikipedia, brezplačna enciklopedija (2019). Pogajanja. Vzeto od: v.Wikipedija.org.