Potencialni trg

Potencialni trg je segment posameznikov, ki so bili opredeljeni za komercializacijo izdelka ali storitve, in največjo prodajo tega

Kakšen je potencialni trg?

On potencialni trg Gre za oceno največje prodaje izdelka ali storitve. Predstavlja zgornje meje trga za izdelek. Na splošno se meri z vrednostjo prodaje ali obsega prodaje.

Na primer, potencialni trg za kolesa v desetih hitrostih lahko ima vrednost 5 USD.000.000 letne prodaje. Po drugi strani je potencialni trg za motocikle lahko 500.000 enot na leto, kar je merilo obsega prodaje namesto prodajne vrednosti.

Potencialni trg vključuje vse ljudi, ki danes ne kupujejo podjetja, vendar bi to lahko postalo kupce.

Možno je, da ti ljudje kupujejo nove izdelke, ki jih podjetje še ni izdelalo, ali pa lahko kupijo izdelke, ki jih bo podjetje učinkoviteje izboljšalo ali tržilo.

Kakšna je uporaba poznavanja potencialnega trga?

Potencialni trg je nekaj, kar lahko pričakujemo v prihodnosti, in to je trg, ki bo zagotovo zaslužil v poznejšem obdobju, če se bo podjetje osredotočilo nanj.

Vendar ne morete zaslužiti brez naslova, zato boste morali o tem trgu veliko razmišljati.

Ključnega pomena je vzpostaviti nove cilje za prihodnost. Podjetje bi se lahko rešilo s trenutno prodajo, vendar to za prihodnost ne naredi ničesar. Razumevanje potencialnega trga kaže, da imate prihodnost.

Potencialna velikost trga

Potencialna velikost trga pomaga podjetju razumeti raven naložb, ki jih je treba opraviti na trgu, medtem ko upošteva druge dejavnike.

Potencialna velikost trga ponuja izračun, kaj naj podjetje stori in koliko naj.

Lahko vam služi: Katera so končna sredstva v ekonomiji?

Če je potencialni trg zelo majhen, to pomeni, da obstaja zelo majhen del celotne populacije, ki kaže zanimanje za izdelek ali kategorijo. To kaže, da bo podjetje bolje, da ne bo vlagalo v izdelek ali kategorijo, ker ga ljudje ne bodo kupovali.

Če je velikost potencialnega trga velika, to pomeni, da obstaja velik del prebivalstva, ki kaže zanimanje za izdelek, tako da je večja naložba v razvoj ali spreminjanje izdelka, komercializacijo, promocije itd.

Kako izračunati potencialni trg?

Določitev potencialnega trga izdelka je del uspešnega marketinškega procesa in zahteva tržno preiskavo.

Dejavnike, ki bodo ugotovili, ali je potencialni trg vreden naložbe.

Velikost trga

To je prvi dejavnik, ki ga je treba razmisliti o določitvi potencialnega trga. To je potencialni prodajni trg vseh podjetij skupaj.

Če naj bi se začelo novo milo, potem sta podjetja, kot sta HUL in P&G, konkurenta. Prodaja mila, ki združuje blagovne znamke, s katerimi niso, bo polna velikost trga.

Na ravni potrošnikov je velikost trga ogromna. Bi bilo milijonov ali celo sto milijonov. Ko se spuščajo na industrijsko raven, se lahko velikost trga zmanjša na tisoče.

Najboljši način za pridobitev velikosti trga je, da se obrnete na lokalne raziskovalne agencije, če ste majhno podjetje. Za veliko podjetje je bolje najeti tržne študije podjetij na visoki ravni.

Stopnja rasti

Lahko ga določimo pri preverjanju številk zadnjih petih let industrije, v kateri se nahaja.

Vam lahko služi: teorija stroškov

Številna najpomembnejša spletna mesta bodo zagotovila takšne informacije. Tudi časopisi pogosto analizirajo, kaj rastejo panoge in v kolikšni odstotek.

Trenutni trend v panogi je pomemben, saj je mogoče predvideti prihodnost izdelka.

Stroškovno učinkovitost

Pomembno je določiti in napovedati donosnost za razumevanje potencialnega trga.

Če bo podjetje dalo nizko dobičkonosnost, potem morajo biti količine visoke. Če bo podjetje imelo nizke količine, potem mora biti dobiček visok.

Izračun dobičkonosnosti za določitev potencialnega trga lahko uporabi naslednje kazalnike: donosnost naložbe in donosnost prodaje.

Kompetenca

Znano je, da se konkurenca določi, da določi potencialni trg za začetek.

Če ima industrija veliko konkurence, bodo vstopne ovire visoke. Prav tako bo vzpostavitev potrebna velika sredstva. Možno je, da je treba ceno izdelkov znižati, čeprav ponuja večjo vrednost.

Določitev potencialnega trga zahteva, da je znan položaj na trgu različnih konkurentov in zahteva tudi potrebne načrte za razumevanje, kako se soočiti s temi konkurenti, ko pride čas.

Potencialna analiza strank

Ugotoviti je treba velikost in demografske značilnosti potencialnih potrošnikov.

Informacije, ki jih je treba pridobiti, vključujejo velikost ciljnega tržnega prebivalstva, njene preference izdelkov in letni povprečni družinski dohodek. To bo pokazalo število potencialnih strank in če lahko izdelek resnično plačajo.

To bazo strank je mogoče ovrednotiti z analizo sekundarnih ali obstoječih podatkov, kot je demografski podatki, ki jih zbira urad popisa o demografiji gospodinjstva.

Prav tako se lahko odločite za zbiranje primarnih podatkov, ki so posebni podatki za analizo potencialnega trga trga.

Vam lahko služi: Skupni vzvod: značilnosti, prednosti, slabosti, primer

Med medijsko zbirko primarnih podatkov so telefonske raziskave z uporabo naključnega vzorca gospodinjstev, ki veljajo za del ciljnega trga.

Primer potencialne določitve trga

V mestu želite predstaviti kitajsko kuharsko restavracijo. Potencialni trg je določen na naslednji način.

Velikost trga

Imajo 2.000 ljudi, ki živijo v mestu. So različnih demografij. Z nekaterimi tržnimi raziskavami je ugotovljeno, da so mnogi od njih mladi odrasli.

Rast trga

Ker ima regija še več stanovanj in zgradb, bo trg rasel, namesto da bi se zmanjševal.

Stroškovno učinkovitost

Imate idejo o cenah, ki jih vodijo konkurenti, in po teh cenah zagotovo lahko zaslužite dobro maržo.

Kompetenca

Iz lokalnih kitajskih restavracij je močna konkurenca. Vendar se misli, da sta kuhar in izkušnja boljša kot konkurenca, ko gre za služenje kitajskemu hrani.

Vrsta stranke

To bo ponavljajoče se posel, saj je bolj verjetno, da kupci, ki imajo radi hrano, vedno znova prihajajo.

Vsaka stranka bo pomembna, saj se v živilski industriji z eno napako lahko izgubi veliko strank in tudi ugled.

Potencialni primeri na trgu

• Potencialni trg za električne avtomobile.
• Potencialni nadzvočni potovalni trg.
• Potencialni trg za vesoljske turiste.
• Potencialni trg ljudi, ki želijo kupiti sintetično meso.
• Potencialni trg ljudi, ki želijo kupiti drogo, da bi shujšali.
• Potencialni trg literarnega dela ali romana.

Reference

1. Prepoznavanje priložnosti na novih potencialnih trgih. Vzeti iz uravnoteženjamb.com.
2. Tržni potencial izdelka: Primer definicije in analize. Vzeti iz študija.com.