Ciljne značilnosti trga, vrste, kako ga določiti, primeri

A Ciljni trg Se nanaša na določen segment potrošnikov, ki ga podjetje namerava izkoristiti za prodajo svojih storitev ali izdelkov. To skupino sestavljajo posamezniki z enakimi željami in potrebami, ki jih podjetje želi služiti.

Temeljni korak je identifikacija ciljnega trga za namestitev izdelkov in storitev, poleg trženja, ki se uporablja za njihovo promocijo, in je prvi korak za izvajanje poslovnega načrta.

Vir: Pixabay.com

Za dobro opredeljeno in določeno skupino ljudi morajo biti ustvarjene oglaševalske storitve, izdelki in kampanje. Če tega ne storimo, bodo slabi izdelki ali storitve, ki ne ustrezajo potrebam strank, čeprav je najbolj izvedljiva stvar, da jih nobena oseba ne pridobi.

Brez pravilnega ciljnega trga podjetje preprosto ne bo uspelo v svojih prizadevanjih za dosego uspeha. To je eden glavnih razlogov za poslovni uspeh.

[TOC]

Značilnosti meta trga

Skupina ljudi

Ciljni trg je sestavljen iz zelo velike in zelo široke skupine ljudi, ki jih je mogoče razdeliti na segmente na podlagi posebnih demografskih podatkov. Na primer, ciljni trg lahko razdelite glede na starost, spol, dohodek in interese, da bolje določite sporočilo.

Najverjetneje je oglaševanje ali publikacija, namenjena ciljnemu trgu, usmerjena v izdelek, ki poudarja uporabnost izdelka ali storitve. Ciljni trg vpliva na vse odločitve, ki jih sprejme majhno podjetje.

Ko je trg segmentiran, je treba izbrati popoln ciljni tržni segment, če ustreza naslednjim značilnostim.

Povečati donosnost naložbe

Čeprav je preprosto.

Ta postopek vedenja, kdo in kdaj tržiti izdelek ali storitev, lahko ustvari veliko višje stopnje uspešnosti, kar pomeni izvajanje sistemov, namesto da bi se odvisno od razpršenega trženja.

Kot navaja marketinški strokovnjak Philip Kotler: "Obstaja le zmagovalna strategija, ki je z veliko skrbnostjo opredeliti ciljni trg in poslati odlično ponudbo na ta trg.".

Dovolj veliko

Tržni segment mora biti dovolj velik, da ustvarja dobiček tako v sedanjosti kot v prihodnosti.

Rastoči trg

Velik trg danes morda ne bo obstajal. Zato je treba statistiko rasti vedno analizirati, preden izberete segment, kot je ciljni trg.

Malo tekmovalcev

Imeti nekaj konkurentov je lahko koristno za podjetje. Vendar pa trg, poln močnih igralcev.

Vam lahko služi: kaj so makroekonomske spremenljivke?

Izdelek ustreza potrebam

Ali ima izdelek vse, kar je potrebno, da zadovolji potrebe in želje kupcev na trgu kupcev?

Storitve ali izdelki so razviti za zadovoljevanje želja in potreb ciljnega trga. Za očaranje tega ciljnega trga je treba sprejeti odločitve o embalaži in cenah. Različni prodajni procesi so urejeni okoli nastavitev pridobitve tega ciljnega trga.

Vrste meta trga

Spol in starost

Podjetja lahko iščejo potrošnike za svoj spol. Na primer, trgovina z viteškimi čevlji se bo osredotočila na moške. Po drugi strani pa bo trgovina z ličenjem usmerila svoje oglaševanje na ženske.

Podobno se nekatera podjetja prodajajo v določenih starostnih skupinah. Če se življenjsko zavarovanje proda za ljudi, ki so blizu upokojitve, bodo iskali ljudi, starejše od 55 let. Radijska postaja, ki reproducira Reggaeton, bo pritegnila več ljudi, mlajših od 30 let.

Končno se lahko izdelki razvijejo, da bi zadovoljili potrebo po starosti in skupini spolov. Na primer, spolni ojačevalci so namenjeni moškim, starejšim od 40 let.

dohodek

Trgovine s popustom na splošno iščejo stranke s srednjimi in nizkimi dohodki. Po drugi strani se bo ekskluzivna trgovina z oblačili poskušala udeležiti žensk z več kot 60 dolarjev.000 na leto.

Življenjski slog

Ciljni trg je mogoče razlikovati tudi po življenjskih preferencah, znanih kot psihografske spremenljivke. Te nagnjenosti pripadajo hobijem, interesom ali okusom strank.

Na primer, naturistične trgovine, ko prodajajo izdelke brez glutena, so strogo naslovljene na ljudi, ki imajo določene alergije na hrano. Kopalke se strogo osredotočajo na tiste, ki uživajo v prostem času v vodi.

Nakup ciklov

Ciljne trge je mogoče prepoznati pri opazovanju različnih ciklov nakupa potrošnikov. Na primer, to je mogoče dobro videti v restavracijah. V času kosila lahko prejmejo redne stranke, ki so strokovnjaki na tem območju.

Ista restavracija lahko privabi mlade pare in družine z majhnimi otroki za večerjo. Zato se razvijejo različne menijske vrstice, odvisno od tega, kdaj ljudje pogostijo svoje ustanove.

Kako določiti ciljni trg?

Ugotovite ponujeno ugodnost

To je treba pravilno storiti, da se lahko kaže popoln ciljni trg. Zaželen je treba dokončni učinek: zadovoljiti želje in potrebe strank.

Pravi trženje ni spretnost prodaje izdelka, ki je narejen, ampak vedeti, kakšen izdelek storiti. To je sposobnost prepoznavanja potreb potrošnika, da ustvari rešitve, ki zagotavljajo zadovoljstvo, poleg dobička za proizvajalca in zainteresirane. Na ta vprašanja je treba odgovoriti:

Vam lahko služi: Douglas McGregor

- Kakšne težave se rešijo?

- Kaj so potrebne?

- Kakšne želje so zadovoljne?

Vedeti je treba, da ljudje ne želijo pridobiti pol centimetrske vaje, ampak si želijo pridobiti pol centimetrske luknje.

Prečisti ciljni trg

V bistvu mora razumeti, kdo daje prednost storitvi ali izdelku. Po tem je treba zmanjšati tržni segment, ki naj bi poudaril, da je čim bolj konkreten.

Najprej je treba določiti demografijo ciljnega trga. Demografija preprosto postane poseben segment populacije. Ciljni trg je mogoče segmentirati z uporabo demografskih informacij, kot so lokacija, starost, zakonski stan, spol, dohodek, poklic itd.

Nato je treba določiti psihografijo posameznikov, ki bodo imeli večjo korist od storitve ali izdelka. Psihografija se nanaša na psihološke posebnosti strank, kot so vrednote, stališča, vedenje, življenjski slog in zanimanje.

Ostati objektiven

Mnogi nagonsko razlagajo informacije, da ponovno potrdijo svoja predhodna prepričanja. Temu pravimo validacijsko pristranskost. Če ne poskrbite, bi to lahko popolnoma izničilo kakršen koli poskus, da bi jasno opredelili ciljni trg, kar bi pomenilo katastrofo za podjetje.

Mnoga podjetja v svojih začetkih ne uspejo, da ne poznajo potreb trga. So tako slepo strastni do svojega izdelka ali storitve, da pozabijo potrditi, če je na trgu resnična potreba.

Druga napaka, ki je storjena, je veliko preiskav, ne da bi izvedli resnične dokaze. Preiskava je potencialna, medtem ko so testi resnični poskusi.

Ocenite tržne segmente

Ob resničnih informacijah o tem, kdo naj bi prodal, je treba preveriti, ali je ta trg res privlačen za služenje, odgovarja na ta vprašanja:

- Ali ima tržni segment dovolj denarja za pridobitev storitve ali izdelka?

- Ali ima ciljni trg dovolj ljudi, da vodijo podjetje?

- Ali obstaja močna konkurenca v tržnem segmentu? V primeru, da ni, kaj je razlog?

- Ali boste morali nenehno iskati nove stranke ali boste občasno kupovali?

- Kako je s konkurenti?

- Zaradi tega kupci kupijo izdelek?

Če želite prepričljivo odgovoriti na ta vprašanja.

Lahko vam služi: vzpostavitev standardov

Primeri Meta Mercado

- MC Donald's

McDonald's je odrasel in pokazal na več trgov, kar ustvarja tržne izdelke in kampanje za vsak segment.

Eden njegovih glavnih ciljnih trgov so majhni otroci. Za ta trg ponujajo vesele obroke z igračami, igrami in promocijami z liki Ronalda McDonalda in Disneyja.

Nova generacija je že presegla prejšnjo, da bi postala največja. Ta generacija je bolj zaskrbljena zaradi zdrave hrane.

Kot odgovor na to spremembo na svojem ciljnem trgu je McDonald obnovil svoje izdelke. Zato trenutno ponuja bolj zdrave možnosti.

- Manzana

Glavna značilnost iPoda je bila ta, da lahko shrani 1 GB datotek MP3. Vendar Apple te funkcije ni promoviral. Namesto tega je izpostavil pripomoček, ki ga ponuja ta značilnost: "tisoč pesmi v njenem žepu".

Zato je bil za Apple njegov ciljni trg tisti, ki so prvič sprejeli nove tehnologije, ki so imele veliko glasbo in tiste, ki so uživali v poslušanju glasbe, ki je v gibanju.

Apple bi lahko poglobil svoj ciljni trg, ki je vadil izdelek z manjšimi skupinami posameznikov, ki bi ustrezale tem osnovnim parametrom.

- Nike

Ponujajo izdelke, kot so oblačila, čevlji in dodatki za ljudi, ki redno telovadijo. Dva njena ciljna trga sta:

Mladi športniki

Otroci, ki vadijo in vadijo šport, so pogosto velika kategorija. Nike se s tem trgom vključi prek lig in športnih združenj s podporo priljubljenih športnih zvezd.

Tekači

Nike se osredotoča na nove vrste čevljev, kaže, da ne samo kaže na demografske informacije, ampak tudi odvisno od življenjskega sloga. Prihrani oblačila in čevlje, zasnovane tako, da tekači pomagajo ostati na progi.

- Starbucks

Od 25 do 40 let

Lokacije za preoblikovanje, ki ponujajo sodoben videz, so v njihovi največji demografski bazi.

Odrasli strokovnjakov za tehnologijo

Njegova mobilna aplikacija je zajela množico z vizijo prihodnosti, ki predstavlja do 30% njegovega dohodka.

Strokovnjaki, ki delajo

Njegov pristop, da postavi svoje prostore v mestnih območjih, pravi o vrsti življenjskega sloga.

Reference

1. Thomas Law (2019). Zakaj grozno potrebujete definiran ciljni trg in ciljno publiko. Vzet od: Oberlo.com.
2. Sean Higgins (2020). Preprost vodnik za ciljne trge. Vzeto iz: Blog.HubSpot.com.
3. Aashish Pahwa (2019). Ciljni trg - opredelitev, primer, strategije in analiza. Hranjenje. Vzeto od: Feedough.com.
4. Rick Suttle (2019). Opredelitev in primer "ciljnega trga". Vzeto iz: mala poslovitve.Chron.com.
5. Dan Shewan (2020). Vodnik za ciljne trge za mala podjetja. Besedni tok. Vzeto iz: WordStream.com.
6. Will Kenton (2019). Ciljni trg. Vzet od: Investpedia.com.