Stroški prodaje

Stroški prodaje se ustvarijo v kateri koli komercialni transakciji s strankami, kjer se prodajajo izdelki ali storitve

Kaj so prodajni stroški?

The stroški prodaje Proizvajajo se, ko se promovirajo izdelki ali storitve in trženje. Ti stroški lahko vključujejo oglaševalske kampanje in razstave v trgovinah, za pošiljanje izdelkov kupcem.

Zato se vsi stroški, povezani s prodajo izdelka, štejejo za prodajne stroške. So ena od treh vrst stroškov, ki predstavljajo operativne stroške podjetja. Ostali so upravni stroški in splošni stroški.

Razčleniti jih je mogoče na neposredne in posredne stroške, povezane s prodajo izdelka. 

Usmeritve se pojavijo samo, ko se izdelek prodaja, kot so dobavna dobava, stroški dostave, prodajne provizije, potovanja in vsaka namestitev spletnega prodajnega zastopnika s prodajo.

Posredni stroški so stroški, ki jih je mogoče obravnavati kot denar, ki se porabi za pridobivanje prodaje. Članek ni treba prodati, da bi prinesli posredne stroške. Vključujejo oglaševanje in trženje izdelkov, telefonske račune, potne stroške in plače administrativnega prodajnega osebja.

Kdaj obstajajo prodajni stroški?

Vsakič, ko se izdelek ali storitev proda, obstajajo stroški, povezani z dejavnostmi, pridobljenimi s prodajnimi dohodki. Vendar se izvajanje in skladnost s prodajo ne šteje za prodajne stroške.

Na primer, če podjetje prodaja sončne panele, prodajni stroški niso proizvodni stroški sončne plošče ali njegove namestitve.

Strogo so stroški, ki se ukvarjajo z osebo, ki gre v sosesko in ves dan preživi igranje vrat, dokler nekdo ne kupi plošč.

Plača, komisija, kilometrina in parkirišče tega prodajalca bodo vključene v prodajne stroške.

Vam lahko služi: klasifikacija gospodarskega trga

Nekatere komponente prodajnih stroškov se lahko spremenijo, ko se obseg prodaje poveča ali zmanjša, drugi pa ostanejo stabilni. Zato se ti stroški štejejo za polprimerne stroške.

Administrativni stroški

Status rezultatov združuje splošne in upravne stroške v eni kategoriji. Vse to so stroški, ki niso povezani s prodajo ali proizvodnjo izdelkov.

Na primer, isto podjetje sončnih panelov ima splošne in upravne stroške v obliki najemnine upravnega urada, upravnega osebja, javnih storitev, zavarovanja, pisarniških potrebščin in stroškov, povezanih z upravo.

Prodani stroški blaga

Stroški, ki niso vključeni v prodajne stroške ali v skrbnike, bodo stroški prodanega blaga. So vsi stroški, plačani za izdelavo prodanega izdelka.

Na primer, podjetje, ki prodaja sončne panele, ima proizvodni obrat na Tajvanu, kjer jih izdeluje. Najemni stroški, delovna sila in zaloge za izdelavo teh sončnih panelov so stroški prodanega blaga.

Pomen diferenciacije

Morate razumeti, kako vsaka od teh kategorij stroškov vpliva na dobičkonosnost podjetja. Ko se prodaja zmanjša, je treba upoštevati, kaj se porabi denar in če se porabi za nekaj, kar ni potrebno.

Izvajanje stroškov Nadzor lahko pomeni zmanjšanje administrativnih stroškov, zmanjšanje pomožnega osebja in preusmeritev trženjskih prizadevanj.

Prav tako lahko prilagodite prodane stroške blaga in želite zmanjšati stroške izdelka za povečanje stopnje dobička.

Ko proizvodnja presega prodajo, je treba zmanjšati proizvodnjo ali več prodaje, kar zmanjša splošne stroške, dokler podjetje ne najde uravnotežene operativne točke.

Vam lahko služi: Pomen stroškov odločitev

Računovodsko upravljanje prodajnih stroškov

Stroški prodaje so navedeni v izkazu poslovnega izida v razdelku, ki ustreza stroškom poslovanja, ki se nahaja pod stroški prodanega blaga.

V izkazu poslovnega izida družbe so razvrščeni kot posredni stroški, ker ne prispevajo neposredno k izdelavi izdelka ali zagotavljanju storitve.

Te stroške je mogoče fiksirati ali spreminjati. Na primer, prodajne provizije so spremenljivi prodajni stroški, ki so odvisni od stopnje prodaje, ki jo dosegajo prodajalci.

Vendar pa prodajna sila prejme tudi fiksne osnovne plače, ki ostanejo enake, neodvisno od kakršne koli spremembe stopnje prodaje.

Stroški prodaje so tradicionalno navedeni pred splošnimi in administrativnimi stroški, saj so vlagatelji in upniki običajno bolj zaskrbljeni zaradi stroškov, povezanih z ustvarjanjem dohodka.

Splošni in administrativni stroški ostajajo pomembni, vendar ne prinašajo prodaje.

Proračun

Za stroške brez sprememb sčasoma proračun preprosto zahteva določitev letnega zneska, določenega iz prejšnjega leta in ga prilagodi vsaka predvidena sprememba.

Za spremenljive stroške je pomembno uporabiti proračunski postopek, ki obravnava stroške, ki bi se lahko povečali ali zmanjšali glede na stopnjo prodaje v določenem obdobju.

Na primer, stroški prodajne komisije se razlikujejo vsak mesec, glede na število prodanih enot. Podjetje bi lahko imelo tudi več prodajalcev in za določeno sezono prodalo več enot.

Stroški potovanj, oglaševanja in trženja bi se lahko spremenili iz enega meseca v drugega zaradi več razlogov, kot so sezonskost, začetek novih izdelkov, povečani prodajalci in drugi dogodki.

Vam lahko služi: inventar za človeške vire

Primeri prodajnih stroškov

Stroški prodaje vključujejo vse stroške, ki jih ima prodajni oddelek. Med temi stroški so naslednji:

- Plače in prodajne plače ter prodajno upravno osebje.

- Prodajne provizije.

- Plačilo.

- Koristi.

- Potovanja in obroke.

- Prodajni objekti / razstavne prostore najem.

- Amortizacija opreme za prodajno oddelki.

- Oglaševanje in promocijske materiale.

- Zaloge in uporaba telefona v prodajnem oddelku.

- Drugi oddelčni upravni stroški.

Če se trženjska funkcija združi s prodajnim oddelkom, je mogoče na prejšnji seznam vključiti več tržnih stroškov, kot so razvojni stroški oglaševalskih kampanj in stroški, ki nastanejo z grafičnim gradivom za promocije.

Razlike v prodajnih stroških

Delež nastalih stroškov se lahko močno razlikuje glede na uporabljeni prodajni model, in glede na podjetje.

Na primer, prilagojen izdelek bo za pridobitev prodajnih priložnosti in razvijanje proračunov potreboval veliko časa osebja, zato bo potrebno več nadomestil plus potniški stroški.

Če se večina prodaje prenese na zunanje prodajalce, so lahko provizije najpomembnejši sestavni del prodajnih stroškov.

Internetna trgovina ima lahko malo prodajnih stroškov, vendar bo povzročila velike tržne stroške za oglaševanje spletnega mesta in promocijo prek družbenih omrežij.

Reference

1. Steven Bragg. Prodaja stroškov | Prodajna izpostavljenost. Vzeti iz računovodskih oool.com.
2. Kaj so prodajni stroški? Vzet iz myAcountingCourse.com.