Potencialno povpraševanje, kako se izračuna, in primeri

The Potencialno povpraševanje To je skupna velikost trga za izdelek ob določenem času. Predstavlja zgornjo mejo trga za izdelek. Na splošno se meri z vrednostjo prodaje ali obsega prodaje. Zato se nanaša na največji obseg prodaje katerega koli izdelka ali storitve na določenem trgu, preden izdelek ali storitev doseže nasičenost na trgu.

Podjetje, ki prodaja predmete na določenem trgu, ima določen odstotek celotnega obsega prodaje tega trga. Največje število prodanih izdelkov za vsako podjetje, ki jih prodaja na istem trgu, vključuje potencialno povpraševanje po izdelkih na tem trgu.

Ocena potencialnega povpraševanja je za številna podjetja bistvena, saj jim pomaga tekmovati v trenutnih okoljih. Če ni ocenjeno, lahko podjetje na splošno konča. To bi lahko povzročilo izgubo časa, virov, prostora in denarja.

Podobno bi lahko tudi podjetje na koncu podcenjevalo povpraševanje. To bi lahko privedlo do odpovedi, zamud in nezadovoljnih strank, ki bi lahko šli k konkurentom.

[TOC]

Kako se izračuna potencialno povpraševanje?

Z vidika poslovanja, ki temelji na povpraševanju, je ključno vprašanje, ki ga je treba upoštevati: koliko strank zanima izdelek? To se razlikuje od tradicionalnega pristopa, ki temelji na izdelku, ki obravnava le obseg izdelka.

S pristopom, ki temelji na trgu, se bo začelo največje število strank.

Pregled od zgoraj navzdol

Na primer, predpostavimo, da se varnostne storitve prodajajo na poslovnem trgu in se morebitno povpraševanje po prihodnjem letu reši.

Na najvišji ravni je potencialno povpraševanje opredeljeno kot vsa obstoječa podjetja, na primer 100.000 podjetij.

V naslednjem stratumu je mogoče ugotoviti, da so nekatera podjetja zavezana drugim dobaviteljem, s pogodbami, ki jim manjkajo več kot 12 mesecev. To lahko zmanjša število strank na 30.000.

V naslednji plasti, od 30.000 preostalih strank, lahko opazite, da 10.000 zanima samo varnostne spletne aplikacije, ki je storitev, ki je ni mogoče ponuditi. To bo končno zmanjšalo potencialno povpraševanje na 20.000 podjetij.

Čeprav so prejšnji koraki ponazoriti, so reprezentativni za postopek, ki bo izveden za prepoznavanje potencialnega povpraševanja na trgu z vidika od vrha do dna.

Pregled od spodaj navzgor

Druga različica ocene potencialnega povpraševanja je tisto, kar se imenuje pregled od spodaj navzgor.

Če želite oceniti potencialno povpraševanje na trgu novih izdelkov z vidika od spodaj navzgor, bo treba določiti nekatere predpostavke, skupaj z izračuni, ocenami in trdnimi temelji.

Prvo vprašanje je, kdo bo prvi 5, 50, 500 ali 5.000 strank. Dobri poslovni načrtovalci razumejo svoje trge in stranke na intimni ravni. Izdelke tudi preizkusijo, preden jih sprožijo na debelo ali na ravni množične proizvodnje.

Določitev povpraševanja na trgu mora biti čim bolj natančna na vsaki ravni. Dobro komercialno načrtovanje pomeni posebej poimenovanje prvih 5 strank, ki bodo sprejeli nov izdelek, in razloge za to.

Od tam je mogoče naslednjih 45 strank določiti z dobro analizo vrst kupcev in posvetovanja s svojo prodajno opremo.

Naslednjih 450 strank je mogoče določiti s segmentacijo trga. Zadnji 4.500 strank je ekstrapoliranih s ocenjenega trga.

Drugi pomisleki

Ko je ta panorama vzeta, je predlagano, da ta pogled primerjamo od spodaj navzgor s prejšnjo analizo od zgoraj navzdol, da se zagotovi določena raven poravnave.

Drug dejavnik, ki ga je treba upoštevati, ki je zelo pomemben za načrtovanje in napoved izdelkov, je rast trga. To je dejavnik, ki ga bomo običajno pridobljeni od tržnih raziskovalnih podjetij.

Z pridobitvijo vse statistike rasti na trgu jo lahko primerjamo s samim rastjo poslov. Na primer, ugotovimo, da trg raste 10% letno, medtem ko podjetje raste 5%.

V tem primeru je jasno, da se tržni delež izgubi pred konkurenti.

Potencialno povpraševanje ni fiksno število, ampak funkcija uveljavljenih pogojev. Ta funkcija bo odvisna od več dejavnikov, vključno z okoljskimi, gospodarskimi in drugimi tržnimi silami.

Primeri

Trgovina, ki prodaja 1.000 mil vsak dan ima povpraševanje 1.000 mil. Vendar pa lahko ob vikendih, ko se število kupcev poveča, povpraševanje lahko 1.200.

To je samo povpraševanje po trgovini. To povpraševanje bo zajeto neodvisno od blagovne znamke SOAP, ker je nujen izdelek. Torej bo vsaka blagovna znamka, ki ne ustreza povpraševanju.

Torej, če je povpraševanje po milu v trgovini 1.000 enot in podjetje dobavlja 300 enot, potem je povpraševanje po podjetju 300 enot, potencialno povpraševanje pa 1.000 enot.

Podjetja, kot sta P&G in HUL, ki izdelujeta toliko enot, morajo nenehno razumeti povpraševanje na trgu, ne da bi presegala svojo proizvodnjo ali ne izgubila možnosti za prodajo svojih izdelkov na trgu.

Tovarna pohištva

Recimo, da tovarna pohištva ustvarja zelo priljubljeno jedilno igro, vendar ima stalne težave pri proizvodnji. Zaradi teh težav ne morete zadovoljiti povpraševanja.

Konec leta zgodovinski podatki o prodaji kažejo, da je podjetje prodalo 5.000 jedilnih iger med septembrom in decembrom. Vendar zgodovinski podatki o prodaji izgubijo ključni del enačbe povpraševanja.

Ne prikazuje 2.500 jedilnih iger, ki jih ljudje niso mogli kupiti, ko so vstopili v trgovino, ker podjetje ni moglo pravočasno proizvesti tega blaga.

Dva.500 dodatnih prodaje, ki ni zadovoljna, dejansko povpraševanje na trgu 7.500 enot (5.000 prodaj + 2.500 izgubljenih prodaje).

Če se bodo jedilnice še naprej prodajale po njihovem trenutnem ritmu in bo podjetje uporabilo le 5.000 enot se dejansko proda kot vhodni podatki za napovedovanje prihodnjega povpraševanja na trgu, napoved bi v istem obdobju prihodnje leto manjkala.

To se zgodi, ker ne odraža potencialnega povpraševanja na trgu. 7.500 enot. Ta rezultat bo privedel do izgube prodaje in posledično iz ustreznega dohodka.

Reference

1. Kenneth Hamlett (2019). Kako so povpraševanje na trgu, tržni potencial in napovedovanje prodaje med seboj? Mala podjetja - Chron. Vzeto iz: mala poslovitve.Chron.com.
2. UK eseji (2016). Ocena potencialnega povpraševanja. Vzeto od: ukessays.com.
3. Študija (2019). Tržni potencial izdelka: Primer definicije in analize. Vzeto iz: Študij.com.
4. Parcus Group (2015). Kako oceniti povpraševanje po izdelku? Vzet od: parcusgroup.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Povpraševanje na trgu je razloženo z izgledi. Trženje91. Vzet iz: marketing91.com.