Posredne konkurenčne značilnosti in primeri

The Posredna konkurenca Konkurenca med dobavitelji različnih vrst izdelkov ustreza enakim potrebam. Na primer, picerija tekmuje posredno s ocvrto piščančjo trgovino, vendar neposredno z drugo picerijo.

Z drugimi besedami, posredna konkurenca je konkurenca med podjetji, ki izdelujejo nekoliko drugačne izdelke, vendar lovijo kupce sami. Izraz lahko uporabite tudi za ponudnike storitev.

Vir: Pixabay.com

Ko uporabljate izraz posredna konkurenca, lahko govorite o izdelkih ali dobaviteljih izdelkov. Z drugimi besedami, lahko govorite o dveh restavracijah s hitro hrano ali hamburgerjev pred picami.

Podjetja se morajo zavedati, kdo so njihovi posredni konkurenti pri oblikovanju strategij, saj v tej vrsti konkurenčnih podjetij morda ne bodo neposredno tekmovale, vendar jih kupci lahko štejejo za alternative.

Tudi ko dve podjetji ponujata različne izdelke ali storitve ali pripadata različnim panogam, se lahko med seboj konkurirata.

Na primer, v zadnjih letih so prodajni računalniki padli, saj so številni potrošniki namesto tega kupili prenosne računalnike. Prodajalci obeh vrst računalnikov so posredni konkurenti.

[TOC]

Značilnosti

Posredna konkurenca je konflikt med dobavitelji, katerih izdelki ali storitve niso enaki, vendar bi to lahko ustrezalo istemu potrošnikove potrebe.

V posrednih konkurenčnih razmerah sta dve podjetji, ki tekmujeta, posredna konkurenta. V nasprotju z neposrednimi konkurenti, ki ne hodijo samo v isto skupino strank, ampak tudi prodajo isto.

Vsako podjetje, ki ne tekmuje na podlagi istega izdelka z drugim, vendar lahko odstrani potencialne stranke, dela posredno konkurenco.

Vam lahko služi: vnaprej določeni stroški: značilnosti, sistem, prednosti, primeri

-Pridobite stranke

Podjetja imajo lahko številne strategije za neposredno konkurenco, vendar se soočajo s posredno, saj je moč izbire pripadala potrošnikom in ne podjetju.

Posredna konkurenca je vidna predvsem med prodajalci, saj so tisti, ki imajo neposreden odnos s stranko. Zato prispevajo tudi k promociji konkretne blagovne znamke izdelka s svojim neposrednim trženjem.

Najtežji del, ki ga je treba dobiti na ravni posredne usposobljenosti. Blagovne znamke lahko svoje izdelke uspešno postavijo v glavi kupcev, toda v vrtincu trenutka lahko posredni konkurenti ukradejo potrošnike.

Zato je cilj podjetja postaviti izdelke in pritegniti klientelo tako, da se posredna konkurenca premaga in vleče v izdelke blagovne znamke.

-Nadomestni izdelki

Nadomestni izdelki sta dva ali več izdelkov, ki bi jih lahko uporabili za isti namen. Številni nadomestni izdelki prodajalci so v posredni konkurenci. Oba imata možnost zadovoljevanja iste potrebe, tako da lahko stranke izbirajo med njimi.

Na primer, to so izdelki za hamburgerje in pizzas nadomestni. Če prve možnosti ni mogoče dobiti, alternativa na splošno izpolnjuje isto potrebo.

Pomembno je vedeti, kakšne blagovne znamke, tiste, ki prodajajo pice ali tiste, ki prodajajo hamburgerje, so tiste, ki najbolj privlačijo potrošnika. Na podlagi tega bo iskan izdelek, ki ustreza potrebam.

Bistvo je, da stranke ne doživljajo izdelka v vakuumu. Doživljajo ga skupaj z vsemi drugimi izdelki, storitvami in idejami, ki se borijo za njihovo pozornost.

Nekateri od njih bodo tekmovali z blagovno znamko, drugi pa se bodo zoperstavili. Razumevanje vseh teh sil jim pomaga preprečiti trženjske napore.

Lahko vam služi: industrijsko gospodarstvo: koncept, pomen, primer Mehike

Popolni nadomestni izdelki

Oba izdelka sta praktično enaka, razen njihovih blagovnih znamk. Na primer, Pepsi-Cola in Coca-Cola sta popolni nadomestki. V tem primeru bi govorili o neposredni konkurenci.

V bližini nadomestnih izdelkov

Oba izdelka sta nekoliko drugačna, vendar gresta v isto skupino strank in ustrezata istim potrebam.

Pri hladnih pijačah je veliko posrednih tekmovalcev. Skupina so hladne pijače, kot so Coca-Cola, Sprite, Fanta itd. Druga skupina je hladen čaj, hladna kava, tretja skupina so sadni sokovi, limonada in četrta je okusna voda.

Lahko obstajajo dobavitelji, ki prodajajo samo tople pijače. Tu bi bila na primer navzkrižna konkurenca med hladnim in vročim čajem, pa tudi vročo in hladno kavo.

Resnični primeri

Jonathan Klein, nekdanji predsednik CNN, je na ta način nekoč opredelil posredno konkurenco svoje mreže: "Bolj me skrbi milijarda ljudi, ki so vsak dan na Facebooku, v primerjavi z 2 milijoni ljudi, ki vidijo Fox News".

Primeri nadomestnih izdelkov, to je, da so izdelki v posredni kompetenci naslednji:

- Kindle in žepne knjige.

- Aspirin, ibuprofen, Tylenol in paracetamol.

- Maslo in margarina.

- Avtomobili in motocikli.

- Hruške, jabolka in drugo sadje.

Pizzas Vs. burgerji

Hitra restavracija s hrano Hamburger se posredno tekmuje s hitro restavracijo s hrano za pico. Vendar je to v neposredni konkurenci z drugimi restavracijami s hitro hrano s hitrimi hamburgerji.

Tako hamburger kot pica sta namenjena isti skupini strank, torej lačnih ljudi. Natančneje, vaše ciljne stranke so lačne in želijo poceni in obilen obrok.

Vam lahko služi: politike človeških virov

Te stranke imajo tudi nekaj skupnega. Nočejo čakati dolgo po naročilu. Zato se imenujejo restavracije s hitro hrano.

Na primer, Pizza Hut in Domino's Pizza, prodajajo pice. To pomeni, da so neposredni konkurenti. McDonald's in Burger King prodajajo hamburgerje. So tudi neposredna konkurenca.

Domino in McDonald's prodajajo pice in hamburgerje. Vendar oba kažeta na lačne stranke, ki želijo hitro storitev in gospodarsko ceno. Zato so posredni tekmeci.

Na določenem mestu, kjer so prisotne štiri blagovne znamke, se bo potrošnik odločil na podlagi določenih parametrov. Zanimivo je, da se bo posredno konkurenca začela igrati pred neposrednim. To je zato, ker bodo kupci najprej izbrali, če želijo pojesti pico ali hamburger.

Čaj vs. kava

Tetley in Nescafé čaj sta posredni tekmeci. Čeprav oba prodajata pijačo, ena prodaja čaj, ki je bolj priljubljen v Združenem kraljestvu in v nekaterih azijskih krajih, druga pa prodaja kavo, ki je bolj priljubljena v zahodnih narodih.

Nescafé ne more storiti ničesar, da bi spremenil prednost ljudi, ki imajo radi čaj. Na enak način, če je kdo všeč kavi, Tetley ne more spremeniti svojih želja. Vedno bodo raje kavo.

Obe podjetji lahko napadeta svoje neposredne konkurente. Vendar lahko vplivajo le na majhen del posrednih konkurentov.

Reference

1. Poslovni slovar (2019). Posredna konkurenca. Vzeto iz: poslovni slovar.com.
2. Market Business News (2019). Kaj je posredna konkurenca? Definicija in primer. Vzet od: MarketBusinessNews.com.
3. Tech Target (2019). Posredna konkurenca. Vzet od: kaj.TechTarget.com.
4. Hitesh Bhasin (2018). Kaj je posredna konkurenca? Trženje91. Vzet iz: marketing91.com.
5. MBA Skool (2019). Posredna konkurenca. Vzet od: mbbaskool.com.