Neposredne konkurenčne značilnosti in primeri

The neposredna konkurenca To je situacija, v kateri dve ali več podjetij ponujajo izdelke ali storitve, ki so v bistvu enaki. Ta podjetja kot taka tekmujejo za isti potencialni trg.

To je izraz, ki opisuje podjetje, ki proizvaja praktično enako dobro ali storitev, ki je na voljo za prodajo na istem trgu kot tisti, ki jih proizvaja ena ali več alternativnih podjetij.

Vir: picryl.com

Neposredni tekmec je tisto, kar običajno pride na misel, ko razmišljamo o terminu konkurence, in na splošno je človek, ki najbolj pritegne pozornost podjetij z oblikovanjem strategij.

Dobavitelji pogosto uporabljajo konkurenčne strategije diferenciacije za razlikovanje svojih izdelkov, storitev in blagovnih znamk od svoje neposredne usposobljenosti. Namen je prepričati potencialne stranke ne le, da se njihov izdelek razlikuje od drugih v kategoriji, ampak jim je boljši.

Neposredna konkurenca je v nasprotju s posredno konkurenco, v kateri dve ali več podjetij ponuja izdelke ali storitve, ki bi lahko, čeprav so drugačne, zadovoljili isto potrebo po potrošnikih.

[TOC]

Značilnosti

Znan tudi kot kategorija ali konkurenca blagovne znamke, se nanaša na scenarij, kjer izdelki, ki opravljajo isto funkcijo, tekmujejo med seboj. Z drugimi besedami, različna podjetja ponujajo praktično enake izdelke ali storitve na istem ciljnem trgu, za isto bazo strank.

Stranke bodo pri razmišljanju o nakupu iskale vrsto atributov, kot so cena, lokacija, raven storitev in značilnosti izdelka. Vendar ne bodo nujno izbrali enake kombinacije teh možnosti v vsaki primerjavi.

Verjetno bodo raziskali čim več možnosti, da bi zadovoljili njihove potrebe, kar lahko vključuje iskanje drugačnega modela storitve ali povsem drugačen izdelek.

Vam lahko služi: Nameščena zmogljivost: kaj je to, kako se meri, dejavniki, primeri

Tu je konkurenca pomemben dejavnik. Priznajte, kje obstaja potencialna konkurenca, je ključni dejavnik pri določanju najmočnejših trgov za poslovne rešitve.

Ves čas je za podjetje pomembno, da ohrani nadzor nad relativnimi cenami in pomembnimi tehnološkimi inovacijami neposrednih konkurentov, da bi se izognili konkurenčnim pomanjkljivostim in ohranili svoj tržni delež.

Konkurenčni dejavniki

Oblikovanje, kakovost, cena, značilnosti in podpora so nekateri dejavniki, ki jih lahko dobavitelj promovira kot edinstvene prodajne točke.

Z nameščanjem podjetja, ki ponuja edinstveno kombinacijo možnosti, lahko dosežete drugačno vrsto potrošnika.

Na primer, konkurenčna podjetja, ki so usmerjena v bogate potrošnike, verjetno ne bodo tekmovala v ceni, medtem ko lahko konkurenti strank delavskih razredov ponudijo enak izdelek kot njihovi konkurenti, vendar po najnižji možni ceni.

Razumevanje, kje se nahajajo konkurenti, je ključnega pomena za prepoznavanje vrzeli, ki jih podjetje lahko izpolni.

Ker je izdelek zelo podoben, kot v primeru Pepsi in Coca-Cola, morajo blagovne znamke ustvariti rahlo razlikovanje med parametri, kot so cene, lokacije, ravni storitev in značilnosti izdelka.

Morajo spremljati pozicioniranje neposrednih konkurentov, da bi našli najboljše strateške poslovne rešitve.

Pomen analize neposredne konkurence

Ko bo izvedena analiza neposredne konkurence, bodo odgovori prejeti na naslednja štiri vprašanja, zelo pomembna v zvezi s podjetjem.

- Vedite, kje so izdelki na trgu in tržni delež.

Vam lahko služi: Mary Parker Follet

- Vedite, kateri so neposredni konkurenti in konkurenti, s katerimi je treba prevzeti skrb.

- Usmeritev glavnih tekmovalcev, ki želijo zmagati, da bi se povzpeli na tekmovalno stopnišče

- Razumeti svoje lastne pomanjkljivosti v skladu s tekmovalno uvrstitev. In kaj lahko naredimo za izboljšanje.

Odgovor na prejšnja vprašanja je pomemben, če želite, da podjetje raste na trgu. Nobenega od teh odgovorov ni mogoče dobiti, če neposredna konkurenca ni analizirana.

Večina podjetij ve, kdo je njihova neposredna konkurenca na trgu. Vendar pa lahko analiza poslovne strategije konkurentov daje prednost nad njimi.

Resnični primeri

Potrošnik, ki potrebuje prevozno sredstvo, bo logično kupil avto. Ta potrošnik ima na izbiro veliko vozil, vključno s tovornjaki, kompaktnimi avtomobili, športnimi avtomobili in komunalnimi vozili.

Ti neposredni konkurenti imajo različne cene in ustrezajo različnim potrebam. Nekateri so bolj prostorni, drugi so hitrejši, drugi pa so učinkovitejši pri porabi goriva.

Različni primeri

Neposredna konkurenca se zgodi, ko podjetja, kot sta AT&T in T-Mobile, prodajajo storitve in izdelke na mobilnih telefonih na podobnih trgih. Drug primer bi lahko bil tudi Googlov iskalnik, ki tekmuje neposredno proti iskanju Binga. Prav tako Boeing, proti Airbusu, Chevy proti Fordu.

Neposredna konkurenca se celo razširi na najnižji maloprodajni trg, na primer prodajalec X Amazon, ki prodaja ohišje iPhone in prodajalec in, ki prodaja podoben primer.

Pod pogojem, da obstajajo podjetja, ki prodajajo podobne izdelke in da se prodajajo na podobnih trgih, obstaja neposredna konkurenca.

Na primer, Apple -ov iPhone je v neposredni konkurenci s Samsung Galaxy na trgu pametnih telefonov. Linija podjetja MacBook tekmuje neposredno z Dellovo linijo XPS v kategoriji prenosnika.

Vam lahko služi: osnovna industrija

Več podjetij, ki ponujajo podobne izdelke in storitve, ustvarjajo neposredno konkurenco. Burger King in McDonald's sta neposredna konkurenta. Tako so tudi pekarna živil. Rooner.

Znana rivalstva

Trenutno življenja ni mogoče predstavljati brez mobilnih telefonov ali interneta, če pa mali MCI ne bi izzval Titanika AT&T, bi se komunikacijska revolucija razvila zelo drugače.

Globalno gospodarstvo, ki brez zračnega prevoza ne bi moglo delovati, je veliko hitrejše in boljše, ker sta se Airbus in Boeing morala vsak dan boriti med seboj 40 let.

Močna rivalstva so lahko zaslepljujoča. Coca-Cola in Pepsi sta se tako zaposlila, da sta si luči udarila med seboj, da je povsem nov in nepredstavljivo najbolje prodajana energetska pijača v trgovinah Združenih držav Amerike ne izdeluje nobenega od obeh podjetij. To je Red Bull.

General Motors in Ford sta bila obsedena med seboj, dokler nekega dne Toyota ni vzela večine dobička.

Reference

1. Tech Target (2019). Neposredna konkurenca. Vzet od: kaj.TechTarget.com.
2. Poslovni slovar (2019). Neposredna konkurenca. Vzeto iz: poslovni slovar.com.
3. MBA Skool (2019). Neposredna konkurenca. Vzet od: mbbaskool.com.
4. Hitesh Bhasin (2018). Kako analizirati in odložiti svojo neposredno konkurenco? Trženje91. Vzet iz: marketing91.com.
5. Fortune (2013). 50 največjih poslovnih rivalstva vseh časov. Vzeto iz: Fortune.com.