Analiza ponudbe

Z analizo ponudbe je namenjena analiziranju izdelka ali storitve, ki jo najdemo na trgu

On Analiza ponudbe Njegov namen je določiti pogoje in zneske dobrega ali storitve, ki naj bi bila prodana na trgu. Ponudba je količina izdelkov, ki so na voljo potrošniški javnosti (trg) v določenih količinah, cenah, časih in krajih.

Analiza ponudbe omogoča oceno prednosti in slabosti ter izvajanje strategij za izboljšanje konkurenčne prednosti. Zgodovinski, trenutni in prihodnji pregled ponudbe je treba izvesti, da se ugotovi, koliko blaga so konkurenti dostavili, koliko jih dostavi in ​​koliko jih bo lahko ponudilo na trgu.

Prav tako je treba analizirati pogoje, s katerimi je ta ponudba obravnavana, tako da imajo minimalne elemente, potrebne za določitev možnosti, ki jih bo imel projekt, odvisno od obstoječe konkurence.

[TOC]

Kakšna je analiza ponudbe?

Z analizo ponudbe je namenjeno določitvi količine dobrega, ki ga proizvajalci, ki jih sestavljajo v konkurenci.

Preučite ponudbo izdelka je analizirati konkurenco, s katero se je treba soočiti. Bolj znanje, ki ga dobite od konkurentov, bodo morali oblikovati boljše elemente presoja.

Dejavniki, ki določajo ponudbo

Analiza ponudbe mora upoštevati dejavnike, ki jo določajo, in ta pogoj ponujenih zneskov. Ti dejavniki so:

Cena izdelka

Znesek, ki ga ponuja izdelka, raste glede na zvišanje cen. Višje cene prinašajo večji dobiček, zaradi česar so bolj zanimivi za ponudnike. Vendar lahko potrošniki zmanjšajo zahtevano količino in ustvarijo presežno ponudbo.

To ustvarja močno konkurenco, zaradi česar se cena z določeno ceno zniža na točko ravnotežja.

Če je cena izdelka znižana, se ponujeni zneski zmanjšajo in povpraševanje poveča. To lahko privede do povišanja cen na novo stanje.

Vam lahko služi: dokaz o diplomi: značilnosti, kaj je na primer

Tehnologija

Vključitev tehnologije vodi do zmanjšanja stroškov in povečanja proizvedene količine, saj je dosežena večja učinkovitost.

Razpoložljivost vložkov in njihove cene

Ko so vložki malo, je količina proizvedenega blaga omejena. Tudi če se njegova cena zviša, se bodo povečali stroški izdelka, za katerega so del.

Tržni vdor

Pri uporabi subvencij in davkov država moti dobavo izdelkov. Kakršen koli davek poveča stroške in posledično je ponudba sklenjena. Subvencija ustvarja nasproten učinek: zmanjšuje stroške proizvodnje in poveča ponudbo.

Kompetenca

Če se število podjetij poveča v panogi, bo vsaka od njih zmanjšala svojo ponudbo.

Konkurenčno okolje

Neposredni konkurent je vsako podjetje, ki trži izdelek, podoben našemu na istem geografskem območju. Posredni konkurent je podjetje, ki ponuja drugačen ali nadomestni izdelek v zvezi z našim.

Na primer, obstaja posredna konkurenca med proizvajalcem masla in enim od margarine, ki prodajajo stranke sami. Obstaja tudi posredna konkurenca med proizvajalcem očal, ki posredno tekmuje s proizvajalci kontaktnih leč.

Konkurenčno okolje za analizo ponudbe je lahko eno od naslednjih:

Konkurenčna ponudba

Ponudniki so v prosti konkurenci. Takšna je količina ponudnikov istega članka, da njegov tržni delež določa kakovost, cena in storitev, ki jih ponuja potrošniki.

Oligopolska ponudba

Na trgu prevladuje nekaj ponudnikov in določi ponudbo in cene. Kot primer imate nov trg avtomobilov.

Monopolastična ponudba

Obstaja samo ponudnik storitve ali izdelka. Obvladati trg, ki popolnoma izvaja ceno, kakovost in količino. Klasični primer so državni monopoli.

Kakšna je analiza ponudbe?

1. To je narejeno skozi naslednje korake:
2. Zbirajte informacije iz primarnih virov.
3. Zbirajte informacije iz sekundarnih virov.
4. Analizirajte informacije o ponudbi.
5. Določite konkurenčni položaj.

Vam lahko služi: 8 glavnih finančnih kazalcev

Zbirajte informacije iz primarnih virov

Treba je vedeti tako kvantitativne kot kvalitativne elemente, ki vplivajo na ponudbo. Tržne raziskave se izvajajo pri potrošnikih, prek razpravnih skupin in vprašalnikov, ki zagotavljajo dragocene informacije o ponudbi.

Odgovore, kot so te, je treba dobiti:

• Ki so glavni tekmeci?
• Kakšna je ponudba izdelkov in storitev?
• Ali so donosni konkurenti?, Se širijo ali zmanjšujejo?
• Kako dolgo že poslujejo?
• Kakšni so pozitivni in negativni atributi po besedah ​​kupcev?
• Kako nas vidijo trenutne stranke v primerjavi s konkurenco?
• Kako se lahko konkurenčno podjetje razlikuje?
• Kakšna je vaša strategija trženja in promocije?
• Kakšne so vaše strukture cen?
• Ali delujejo v isti geografski coni?
• Kolikšen je odstotek vašega tržnega deleža?
• Kolikšen je vaš obseg prodaje?

Zbirajte informacije iz sekundarnih virov

Sekundarni viri vsebujejo informacije, povezane s konkurenti za namen in so na voljo za javni dostop. Primeri tega so knjige, članki, objavljeni v revijah in prodajnih brošurah.

Trženjska poročila veljajo tudi za sekundarne vire, pa tudi vso vsebino, ki jo lahko najdemo na internetu.

Drugi sekundarni viri so:

• Oglaševanje, ki prikazuje ceno in informacije o izdelkih, poleg tega pa kaže na kazalnik promocijskega načrta konkurence.
• Letna poročila, ki ponujajo finančne informacije, vključno z obsegom prodaje, povečanjem dohodka in skupno udeležbo na trgu.
• Lastna prodajna sila.
• Neposredno opazovanje izdelkov v trgovinah.

Analizirajte informacije o ponudbi

Ko se zbirajo vse informacije o informacij, se analizira za vzpostavitev informacij o izdelkih in trženjskih strategijah ter za prepoznavanje prednosti in slabosti konkurence.

Konkurenčni položaj izdelka ali storitve je določen s svojo ceno in kako se razlikuje od konkurence.

Vam lahko služi: teorija lastniškega kapitala

Seznam je sestavljen z atributi izdelka po pomembnosti, pripravljena pa je primerjalna tabela, ki prikazuje, ali jih ima vsak od tekmovalcev ali ne.

Določite konkurenčni položaj

Končno se izdelek oceni s konkurenco. Kako izdelek primerjate z najbližjim konkurentom? Kateri atributi so edinstveni za vsak izdelek?

Bolj edinstveni atributi, ki jih ima izdelek, bolj trden bo konkurenčen položaj na trgu.

Primer

Upravljanje logistike podjetja XYZ zahteva svoje dobavitelje za ceno za nakup ponudbe ABC, potrebno za proizvodnjo embalaže. Ta cena mora vsebovati vsaj naslednje informacije:

• Cena dobave.
• Čas dostave v dneh.
• Kreditni dnevi za plačilo.

Prejeti so trije dobavitelji. S temi informacijami se izvede naslednja tabela ocenjevanja ponudb za ponudbo ABC:

Upravitelj Logistics mora izbrati ponudnika, na katerega bo ta dobava kupljena, na podlagi naslednjih premislekov:

• Cena je najpomembnejši atribut, saj je za podjetje nujno, da ustvari največjo dobičkonosnost pri prodaji embalaže.
• Čas obstoja dobave ABC v zalogi bo 15 dni.
• Finančna zmogljivost podjetja je zelo topilo.

Ko analizira ponudbo v tabeli, upravitelj izbere dobavitelja AA za ponudbo najboljše cene, čas dostave manj kot 15 dni obstoja ponudbe in ponudi rok za plačilo konkurenčnega.

Reference

1. BACCA URBINA (1990). Tržna študija II. Poglavje 2.6. Ocena projekta. McGraw-Hill 2nd. Izdaja.
2. Susan Magee (2018). Kako vedenje in pripraviti konkurenčno analizo. Fundacija Edward Lowe. Vzeto od: Edwardlowe.org.
3. Michael Kerr (2018). Kako napisati analizo trga. Bplani, ki se začnejo olajšati. Vzeti iz: Članki.BPLans.com.
4. Raymond Hehman (1984). Razvoj in izvajanje trženjskih strategij. Norma uvodnik. Drugi ponatis 1991.