Prodajna uprava, kaj je, funkcije, postopek, cilji

The Prodajna uprava To je korporativna posebnost, ki se osredotoča na praktično uporabo prodajnih tehnik in upravljanje prodajnih postopkov organizacije. Kot izraz velja za tisti del podjetja, ki neposredno sodeluje s potencialno stranko in poskuša opraviti nakup.

To je postopek načrtovanja, izvajanja in analize prodajne skupine, njegovih ciljev in tudi rezultatov. Če podjetje prinaša kakršen koli dohodek, je absolutno potrebo po strategiji upravljanja prodaje.

Ko gre za povečanje prodajne uspešnosti za vsako velikost poslovanja, ne glede na industrijo, bo skrivnost uspeha vedno natančna procesa upravljanja prodaje.

Poleg tega, da podjetju pomaga pri doseganju svojih prodajnih ciljev, prodajna uprava omogoča, da ostane v skladu s svojo industrijo, ko raste, in lahko je razlika med preživelim ali razcvetom na vedno bolj konkurenčnem trgu.

Funkcije prodajne uprave

Prodajna uprava je pomembna poslovna funkcija. S prodajo izdelkov s posledično dobičkonosnostjo poganja poslovanje. Naslednji deli so vključeni v funkcije prodajne uprave:

Vodja prodaje

To je nekdo, ki vodi prodajno ekipo organizacije, nadzira njene procese in je na splošno zadolžen za razvoj talentov in vodstva.

Jasnost in obseg sta bistvenega pomena za prodajno upravo, saj je običajno potrebno za nadzor nad načrtovanjem in izvajanjem ciljev podjetja.

Učinkovita prodajna uprava bo omogočila napredovanje podjetja. Poleg tega mora imeti vodja jasno vizijo, kje se nahajajo tekmovalci in kako ostati pred tekmovanjem.

Vam lahko služi: manfred max neef

Prodajalec

Predstavlja podjetje in je v neposrednem stiku s potencialnimi strankami, bodisi osebno, po telefonu ali na spletu. Prodaja je težka, uspeti morate sodelovati s sedanjo bazo in hkrati razširiti obseg.

Tako kot vodja prodaje tudi obseg in jasnost učinkovite prodajne uprave povečuje zaupanje in bo prodajalcu omogočila boljšo prepoznavnost njegovega dela.

Stranka

Z učinkovitim postopkom prodaje bo imela stranka boljše izkušnje in bo bolj nagnjena k podjetju, da bi kupila svoje izdelke.

Proces prodajne uprave

Prodajne operacije

Prodajna ekipa je hrbtenica podjetja. To je neposredna povezava med izdelkom in stranko. Se morate počutiti kot del podjetja in vam zagotoviti sredstva za napredek.

Prodajalci morajo biti odlični pri prodaji izdelka in postanejo tudi predstavnik organizacije, s katero želijo stranke delati.

Prodajna strategija

Vsako podjetje ima prodajni cikel, ki so naloge, ki pomagajo izdelku, ki lahko doseže kupce. Če imajo prodajni kanal, jih olajšajo do konca.

Kanal je za prodajalca pomemben, saj vam pomaga, da ostanete organizirani in prevzamete nadzor nad svojim delom. Če lahko prodajalec vidi napredek svojih dejavnosti, bo motiviran za več dela in premagal več izzivov.

Analiza prodaje

Obveščanje je tisto, kar nam omogoča, da razumemo, kako trenutni napor vpliva na uspeh podjetja in tako damo predstavo o tem, kaj je mogoče storiti.

Lahko vam služi: organizacijski grafikon industrijskega podjetja: pozicije in funkcije

Uspešna poročila vključujejo uporabo merljivih kazalnikov, ki prikazujejo, kako deluje vsak vidik prodajnih operacij in če dosežejo cilji.

Zbiranje podatkov bo omogočilo, da se idealni kupci hitreje najdejo in se ga hitreje udeležite. Orodje CRM bo pomagalo optimizirati postopek prodajne administracije.

Cilji prodaje

Prodajni cilji se odločajo glede na to, kje se nahaja organizacija in kam želi iti.

Doselite obseg prodaje

Beseda "zvezek" je ključnega pomena, saj naj bi bil vsakič, ko se začne prodaja izdelka, trg deviški trg.

Zato mora biti optimalen prodor, da izdelek doseže vse kotičke izbrane regije.

Prispevajo k dobičkonosnosti

Prodaja ima obseg podjetja za podjetje in ta obseg poslovanja ustvarja ugodnost. Prodaja ima pomemben prispevek k dobičku in je razvrščena kot funkcija dobičkonosnosti.

Cilj prodajne uprave je prodati izdelek po optimalni ceni. Višje vodstvo bi moralo ohraniti to pod nadzorom, saj cene padejo neposredno vplivajo na dobičkonosnost izdelkov.

Neprekinjena rast

Podjetje ne more ostati v zastajanju. Plačilne plače so, stroški pa nastanejo in delničarji se morajo odzvati. Torej podjetje ne more preživeti brez neprekinjene rasti.

Finančni rezultati

Finančni rezultati so tesno povezani z upravo za prodajo. Zato ima prodajna uprava tudi finančne posledice.

Lahko vam služi: Tour Diagram: za kaj je, kako je to, primeri

- Prodaja prodaje = bruto dobiček.

- Bruto dobiček-gastos = neto dobiček.

Razlike v prodaji bodo neposredno vplivale na čisti dobiček podjetja. Zato je upravljanje prodaje pomembno, da je organizacija finančno izvedljiva.

Reference

1. Opredelitev, proces, strategije in viri za upravljanje prodaje. Vzet iz: pipedrive.com.
2. Kaj je upravljanje prodaje in zakaj je pomembno? Vzeto od: Leadsquared.com.