Značilnosti, vrste in primeri distribucijskih dejavnosti

The distribucijske dejavnosti So skupina dejavnosti, povezanih z dobavo končnih izdelkov od proizvodne linije do potrošnikov. To je postopek ugotovitve, da je za komercialnega ali potrošniškega uporabnika na voljo storitev ali izdelek, ki jo potrebuje.

Distribucijske dejavnosti upoštevajo številne prodajne distribucijske kanale, kot so trgovci na debelo in trgovci na drobno, in vključujejo kritična področja odločitve, kot so služba za stranke, zalog, materiali, embalaža, obdelava naročil, prevoz in logistika.

Vir: Pixabay.com

Pogosto se sliši, da so te dejavnosti znane kot distribucija, ki se uporablja za opisovanje trženja in gibanja izdelkov.

Postopek distribucije, ki predstavlja skoraj polovico proračuna za trženje izdelkov, pritegne pozornost menedžerjev in lastnikov. Kot rezultat tega so te dejavnosti osredotočene na izboljšanje pobud in pobude za varčevanje stroškov v mnogih podjetjih.

Zaradi načina upravljanja distribucijskih dejavnosti, ne da bi spremenili izdelka, ceno ali promocijske metode, lahko prodajo in dobiček znatno povečate ali pokvarimo podjetje.

Značilnosti

Za distribucijske dejavnosti je značilno, da vključujejo naslednje elemente:

- Dober prometni sistem, ki omogoča blago do različnih geografskih območij.

- Obstaja dober sistem za spremljanje, da pravilni izdelki pridejo do pravega časa in v pravilnem znesku.

- Imajo dobro embalažo, ki ščiti izdelek pred možno obrabo med prevozom v prevozu.

- Sledite krajem, kjer je izdelek mogoče postaviti tako, da ga lahko kupite največ možnosti za nakup.

- Prav tako pomeni sistem za izterjavo sredstev, ki jih vrne trgovina.

Pomen distribucijskih dejavnosti za podjetje se lahko razlikuje in je na splošno povezan z vrsto izdelka in potrebo po zadovoljstvu strank.

Vam lahko služi: uvodno ravnotežje

Na primer, podjetje, ki ponuja torbe po meri, bi lahko razmislilo o pošiljanju končnih izdelkov prek zračne obremenitve, namesto vlaka ali tovornjaka, da bi pospešilo čas pošiljanja.

Analiza

Ena glavnih distribucijskih dejavnosti je pregled možnosti, ki se uporabljajo.

Nekateri distribucijski kanali povečujejo obseg prodaje, vendar imajo višje stroške, ki zmanjšujejo dobičkonosnost. Drugi so dražji, vendar povečujejo bruto dobiček.

V zvezi z njegovim učinkom na količino prodaje, donosnosti, marže, bruto dobički in podporo blagovne znamke morate pregledati učinek vsakega distribucijskega kanala.

Proti

Distributerje je treba vprašati, ali potrebujejo občasne popuste, različne embalaže, prodajo ali drugo promocijsko podporo, ki ustvarja nakupe.

Obiskati morate člane in spletna mesta partnerjev, da ugotovite, ali promovirajo na enak način, kot bi to storilo podjetje. V nasprotnem primeru je treba dati posebne predloge o tem, kako lahko prodajo izdelkov povečate.

Klasifikacija

Distribucijske dejavnosti je treba razvrstiti na naslednji način: stroški prodaje, donosnost marže, bruto dobiček, obseg prodaje, donosnosti, terjatve.

Fantje

Na strateški ravni obstajajo trije splošni pristopi distribucije: množična, selektivna ali izključna distribucija.

Količina in vrsta izbranih posrednikov sta v veliki meri odvisna od strateškega pristopa. Distribucijski kanal mora potrošniku dodati vrednost.

Masivna porazdelitev

Znana tudi kot intenzivna porazdelitev. Ko bodo izdelki namenjeni velikemu trgu, bo tržnik iskal posrednike, ki privabijo veliko tržno bazo.

Lahko vam služi: Tour Diagram: za kaj je, kako je to, primeri

Na primer, prigrizki in pijače se prodajajo v najrazličnejših trgovinah. Na primer, supermarketi, trgovine, prodajne avtomate, kavarne in druge.

Izbira distribucijske točke je nagnjena k tistim, ki lahko na donosno ponudijo ogromne trge.

Selektivna distribucija

Proizvajalec se lahko odloči omejiti število prodajnih točk, ki upravljajo z izdelkom.

Na primer, proizvajalec električnih izdelkov prve kakovosti se lahko odloči za pogajanja z veleblagovnimi trgovinami in neodvisnimi prodajnimi točkami, ki lahko zagotovijo raven dodane vrednosti, potrebne za podporo izdelku.

Dr Ortopedski sandali. Scholl svoj izdelek prodajajo samo prek lekarn, ker ta vrsta posrednika podpira želeno terapevtsko pozicioniranje izdelka.

Ekskluzivna distribucija

V ekskluzivnem distribucijskem pristopu se proizvajalec odloči za pogajanja samo z enim posrednikom ali vrsto posredništva. Prednost ekskluzivnega pristopa je, da proizvajalec ohranja večji nadzor nad postopkom distribucije.

V ekskluzivnih sporazumih naj bi distributer tesno sodeloval s proizvajalcem in dodal vrednost izdelku prek ravni storitve, po storitvi -ales ali storitvah za podporo strankam.

Najpogostejša vrsta ekskluzivnega dogovora je dogovor med dobaviteljem in trgovcem na drobno. Ta sporazum daje ekskluzivnim pravicam prodajalcu na določenem geografskem območju za prodajo dobaviteljevega izdelka.

Primeri

Bolj ekskluzivna in večja porazdelitev storitev bo na splošno pomenila manj intenzivnosti in nižjega obsega.

Večina potrošnikov se bo odločila za nakup osvežitvene znamke prodajnega avtomata, namesto da bi se sprehodila v trgovino, nekaj blokov stran. Zato je intenzivnost porazdelitve bistvenega pomena.

Lahko vam služi: Productive Project: Značilnosti, vrste, primeri

Vendar bodo za šivalne stroje potrošniki pričakovali, da bodo v trgovini odšli vsaj po popustih. Premium blagovne znamke imajo lahko več verodostojnosti, če jih kupijo samo v specializiranih trgovinah s popolno storitev.

Compaq

Compaq je v svoji zgodnji zgodovini uvedel politiko, ki je pokazala, da je treba vse njihove računalnike kupiti prek distributerja.

Compaq, ki ga vidimo zgoraj.

Vendar pa so distributerji na drugi strani bolj verjetno priporočali Compaq. To je zato, ker so vedeli, da jih bodo potrošniki kupili od njih in ne prek drugih medijev.

Tako so na primer, ko so stranke zaprosile za IBM, distributerji nakazali, da če bi jih IBM računalniki resnično želeli, bi jih lahko imeli. "Toda najprej vam pokažemo, kako boste dobili boljšo vrednost s Compaqom".

Vzporedna porazdelitev

So izdelki, ki se prodajajo tako prek običajnih kanalov kot prek interneta ali tovarniških trgovin.

Za določene stroške lahko podjetje promovira svoj cilj z dejavnostmi, kot so vzorci trgovine ali posebna namestitev, za katere je prodajalec plačan.

Skupna združenja in promocije lahko pomenijo porazdelitev. Na primer, Burger King očitno prodaja torte od blagovne znamke Hershey.

Reference

1. Sam Ashe-Edmunds (2019). Kanal distribucijskih dejavnosti. Mala podjetja - Chron.com. Vzeto iz: mala poslovitve.Chron.com.
2. Študija (2019). Fizična porazdelitev v trženju: definicija, funkcije in pomen. Vzeto iz: Študij.com.
3. Wikipedia, brezplačna enciklopedija (2019). Distribucija (trženje). Vzeto od: v.Wikipedija.org.
4. The Economic Times (2019). Opredelitev 'distribucije'. Vzeto iz: Economy Time.Indiatimes.com.
5. Lars Perner (2018). Kanali distribucije. Univerza v Južni Kaliforniji. Vzeto od: potrošniškipssiholog.com.