Spremenljivke po ceni dobre identifikacije in primerov

The spremenljivke v ceni dobrega To so različni dejavniki, ki jih mora podjetje upoštevati pri določitvi prodajne cene izdelka ali storitve. Cena je pogosto ena najtežjih stvari, ki jih je treba določiti v poslu.

Ne glede na to, ali nameravate ponuditi izdelke po nizki ali visoki ceni, je treba trg najprej razumeti in izpopolnjevati strategije glede na povpraševanje in raven dohodka.

Če ljudi zahteva, da pretirano plačajo za storitev ali izdelek, ga bo prenehal kupovati. Če je nasprotno, cena je zelo nizka, potem se stopnja dobička zmanjša ali bodo potrošniki domnevali, da ima izdelek nizko kakovost. 

Optimalna cena na splošno upošteva vse stroške in poveča stopnjo dobička, hkrati pa še naprej privlačna za potrošnike.

Učenje ustvarjanja strategije za konkurenčne izdelke izdelkov je ključnega pomena, še posebej, če je cilj marketinškega načrta povečati tržni delež in preživeti v zelo konkurenčnem okolju.

[TOC]

Kakšne so spremenljivke v ceni dobrega?

Tekmovalci

Velik vpliv na odločitve o cenah. Relativne tržne kvote ali tržna moč, konkurenti vplivajo na to, ali lahko podjetje določi cene neodvisno ali če morate slediti vodstvu, ki ga prikazujejo konkurenti.

Stroški

Podjetje ne more prezreti stroškov proizvodnje ali nakupa izdelka, ko gre za vzpostavitev prodajne cene.

Dolgoročno podjetje ne bo uspelo, če se prodaja za manj stroškov ali če je njegova bruto stopnja dobička prenizka, da bi lahko pokrila fiksne stroške podjetja.

Tržni status za izdelek

Če je izdelek veliko povpraševanje, vendar primanjkuje ponudbe, potem lahko podjetje poviša cene.

Ekonomski status

Nekateri izdelki so bolj občutljivi kot drugi za spremembe brezposelnosti in plač delavcev. Proizvajalci luksuznih izdelkov bodo morali znižati cene, še posebej, če je gospodarstvo v recesiji.

Pogajalska moč strank

Ki so kupci izdelkov? Ali imate kakršno koli pogajalsko pristojnost glede ustaljene cene? Posamezni potrošnik ima malo pogajalske moči nad supermarketom, čeprav lahko kupijo drugje.

Vendar pa se lahko industrijska stranka, ki od podjetja od podjetja kupi velike zneske, pogaja o nižjih ali posebnih cenah.

Drugi elementi

Pomembno je razumeti, da cen ni mogoče določiti, ne da bi se sklicevali na druge elemente, ki sestavljajo trženje.

Uporabljeni distribucijski kanali bodo vplivali na ceno. Za isti prodani izdelek se lahko zaračunajo različne cene, če se potrošniki naredijo neposredno ali se izvajajo prek posrednikov.

Cena izdelka v razpadu življenjskega cikla izdelka mora biti nižja od njegovega zagona.

Kako se identificirajo?

Poznajo trg

Morate raziskati, koliko zaračunajo konkurenti, pa tudi, koliko bodo plačale kupce. Nato se lahko odločite, ali jih želite ujemati ali premagati. Ta točka se imenuje "ravnotežna točka".

Vendar je nevarno preprosto ujemati ceno. Morate biti prepričani, da so vsi stroški pokriti, tako posredni kot neposredni.

Študijska konkurenca

Vedno je dobro vedeti konkurenco, da jih lahko izzovejo na najšibkejši točki in se tako postavijo v dober položaj. Za to je potrebna SWOT analiza (prednosti, slabosti, priložnosti in grožnje).

Po ugotovitvi njihovih pomanjkljivosti je mogoče kupce, ki niso zadovoljni z izdelki in storitvami, ki jih ponuja konkurenca.

Prav tako se lahko osredotoči na lokacije, kjer je konkurenca razmeroma šibka, da bi tržni delež dovolj hiter.

Izračunajte stroške

Vključiti morajo vse neposredne stroške, vključno z denarjem, ki je bil porabljen za razvoj storitve ali izdelka. Nato se izračunajo spremenljivi stroški (embalaža, materiali itd.). Bolj ko bo to storjeno ali prodano, ti stroški bodo višji.

Izračunajte, kakšen odstotek fiksnih stroškov, ki so splošni stroški, kot so plače in najemnina, mora izdelek pokriti. Vsi ti stroški se dodajo in delijo z obsegom, da ustvarijo enotne povprečne stroške.

Dodatna cena po ceni

Določitev dodatne cene na stroške pomeni dodajanje odstotka dobička na stroške. To zagotavlja, da se skupni stroški družbe v celoti izterjajo, plus vnaprej določena stopnja ugodnosti.

To je klasična cena prodaje limonade in je pogosta v podjetju proizvodni sektor.

Cena na ceni

Ustanovljen je s količino vrednosti, ki jo kupci dodelijo izdelku. Za določitev cene, ki temelji na vrednosti, boste morali dobro poznati trg.

Na primer, stroški prinašanja mešalnika na trg bi lahko bili 11 USD. Kljub temu pa lahko kupci zaračunajo 26 dolarjev, če je to vrednost na trgu.

Primeri

Označena cena

Večina trgovcev na drobno uporablja označevalne cene. Predmeti, ki so kupili veletrgovina, in nato vzpostavijo prodajno ceno končnemu potrošniku, sestavljene iz prvotne veleprodajne cene in marže marže prodajalca.

Na primer, knjigarna lahko knjige proda 10% nad stroški, ki jih ima trgovina pri nakupu svojega zaloga.

To doplačilo mora zajemati stroške, ki niso povezani z upravo za poslovne inventarje (delo, zavarovanje, najemnina itd.) in zagotoviti dodatno stopnjo dobička.

Cena psihologija

Pokazalo se je, da vzpostavitev cene ure v višini 199 dolarjev privabi več potrošnikov, da jo vzpostavijo na 200 dolarjev, čeprav je resnična razlika tukaj precej majhna.

Pojasnilo za ta trend je, da potrošniki ponavadi bolj pozorni na prvo številko na cenovni oznaki kot v prejšnjem.

Cilj cene psihologije je povečati povpraševanje, ki ustvarja iluzijo večje vrednosti za potrošnika.

Cene paketov

Cene paketov so učinkovitejše za podjetja, ki prodajajo dopolnilne izdelke. Na primer, restavracija lahko izkoristi ceno paketa tako, da vključi sladico z vsako jed, ki se prodaja v določenem dnevu v tednu.

Mala podjetja morajo upoštevati, da morajo dobički, pridobljeni iz člankov z najvišjo vrednostjo.

Reference

1. Marketinški krof (2019). Sedem načinov za ceno vašega izdelka. Vzeto od: marketingdonut.co.Združeno kraljestvo.
2. Jason Gillikin (2019). Cene izdelkov kot marketinška strategija. Mala podjetja - Chron. Vzeto iz: mala poslovitve.Chron.com.
3. Tutor2u (2019). Cene - Dejavniki pri določanju cene. Vzeto od: Tutor2U.mreža.
4. Smriti Chand (2019). Dejavniki Izdelava cen: Notranji dejavniki in zunanji dejavniki. Knjižnica člankov. Vzet od: horticLelibrary.com.
5. April Maguire (2019). 6 različnih strategij cen: kar je primerno za vaše podjetje? Intuit QuickBooks. Vzeto od: QuickBooks.intuit.com.