Tržne vrste in njihove značilnosti (s primeri)

The Tržne vrste So različne klasifikacije, ki so lahko v interakciji med prodajalci in kupci, bodisi glede na naravo nakupa in porabe, geografsko pokritost, velikost prodaje itd.

Vrsto trga, na katerem bo podjetje določilo vrsto komercialne strategije, ki jo boste morali imeti. Trg je sestavljen iz skupin kupcev in prodajalcev, ki medsebojno komunicirajo za nakup in prodajo izdelkov in storitev.

Vir: Pixabay.com

Vsak trg ima drugačen nabor značilnosti, ki jih mora prodajalec poznati. To znanje bo pomagalo oblikovati ustrezne marketinške strategije. Tržne vrste lahko razdelimo na različne klasifikacije na podlagi različnih meril.

[TOC]

Tržne vrste na makroekonomski ravni

- Potrošniški trg

Je zelo širok trg. Sestavljen je iz vseh ljudi, ki imajo nezadovoljno povpraševanje. Število kupcev je veliko. Vendar pa so, tako kot nakupi, ki jih opravijo.

Zaradi velikega števila potrošnikov med njimi in proizvajalcem ni tesnih odnosov. Poleg tega, da so zelo številni, so kupci tudi široko razširjeni.

Ves svet je potrošniški trg. Ker je veliko kupcev in so ti kupci razširjeni geografsko, je v distribucijskem kanalu veliko posrednikov.

Nakup je majhen, potrošniki pa imajo veliko drugih možnosti. Zato so zelo občutljivi na cene. Povpraševanje na potrošniškem trgu je po cenah elastično.

Primer

Podjetje je namenjeno proizvodnji specializiranega pohištva za pisarne, saj je znano podjetje Bussines do avtobusov (B2B ali 'podjetje za podjetje'.

- Poslovni trg

Sestavljajo ga vse organizacije, ki pridobivajo izdelke za uporabo pri proizvodnji drugega blaga, ki se bo pozneje prodalo ali dobavljalo drugim. Zato poslovni trg ne kupuje za osebno porabo. To je lahko dveh vrst:

Glavne panoge, ki sestavljajo poslovni trg, so proizvodnja, kmetijstvo, ribolov, gozdarstvo, javne storitve, gradbeništvo, rudarjenje, komunikacije, prevoz, bančništvo, storitve in distribucija zavarovanja.

Ta trg običajno obravnava veliko manj kupcev. Na primer, produktivna zasedba podjetja Goodyear Pnevmatike je odvisna od pridobitve zahteve pri enem od treh velikih proizvajalcev avtomobilov EE.Uu.

Na poslovnem trgu obstajata dva podtipa: trg industrije in nadaljnje prodaje.

Industrijski trg

Glavno merilo je, da se proizvodnja zadovolji, s čimer je materiale in sestavne dele na voljo za vključitev v proizvodni postopek.

Končni cilj je zadovoljiti potrebe kupcev podjetja, ne glede na to, ali so vmesni proizvajalci, ki so pod proizvodno verigo, ali končne kupce.

Vam lahko služi: delovna uspešnost

Kupci tega trga kupujejo proizvajalce neposredno, namesto da to počnejo pri tretjih osebah, še posebej, če so predmeti tehnično zapleteni ali zelo dragi.

Trg za nadaljnjo prodajo

Glavno merilo je odstotek doplačila, ki ga lahko dodate izdelkom, kupljene od proizvajalcev in trgovcev na debelo, nato.

Primer

Honeywell je podjetje za izdelavo črnih škatel za letala. To pomeni, da je odgovoren le za izdelavo in prodajo kosa tisoč, ki sestavljajo to zračno vozilo.

- Vladni trg

Kapitol ZDA

V večini držav so vladne organizacije pomembni kupci blaga in storitev. Zlasti v državah v razvoju, kjer so glavni infrastrukturni in proizvodni projekti vladna podjetja, ta trg postane zelo pomemben del.

Vladne agencije na splošno zahtevajo, da dobavitelji predložijo ponudbe in običajno pogodbo podelijo najvišjemu ponudniku.

V nekaterih primerih bo vladna enota upoštevala kakovost ali ugled dobaviteljev za poravnavo pogodb. Ponavadi dajejo prednost nacionalnim dobaviteljem o tujcih.

Vladne organizacije zahtevajo veliko dokumentov dobaviteljev. Zato obstaja zamuda pri odločanju zaradi presežnih postopkov in birokracije, ker je treba upoštevati preveč predpisov.

V osebju za pridobitev so pogoste spremembe in kupljene v velikih količinah. Stroški ali cena ima zelo pomembno vlogo. Razlikovanje izdelkov, oglaševanja in osebne prodaje ne vpliva na zmagovalne ponudbe.

Primer

Med pandemijo Covid-19 2020 so bile vlade odgovorne za pridobitev mask in druge zaščitne opreme za oskrbo države.

- Institucionalni trg

Oblikovajo ga bolnišnice, šole, zapori, univerze, domovi za ostarele in druge organizacije, ki morajo ljudem v skrbništvu zagotavljati izdelke in storitve. Za večino teh subjektov je značilno, da imajo v ujetništvu in nizki proračuni.

Glavno merilo je ohraniti porabo v okviru privzetih proračunskih omejitev, ki so bile ustanovljene kot del meje obratovalnih stroškov, ki so bili prej dogovorjeni.

Na primer, bolnišnice se morajo odločiti o kakovosti hrane za nakup bolnikov.

Cilj nakupa ni dobiček, ker je hrana oskrbovana bolnikom kot del skupnega paketa storitev, niti cilj prodaje ni zmanjšati stroškov, ker se bo zaradi slabega obroka bolniki pritožili in škodovali Ugled bolnišnice.

Kupec bolnišnice mora iskati institucionalne prodajalce hrane, katerih cene so nizke in s kakovostjo, ki ustreza določenemu standardu. Številni prodajalci hrane ustvarijo oddelek za prodajo institucionalnim kupcem.

Podobno se v primeru banke postavki pisarniških potrebščin za obrazce in datoteke kupijo ne za dobiček, ampak kot del ponujenega servisnega paketa.

Vam lahko služi: metoda prisilne izbire

Primer

Španska vlada določa, koliko bo stopnja študij na univerzi ali določila ceno vozovnice za javni prevoz.

Tržne vrste glede na obliko interakcije

Fizični trg

To je kraj, kjer lahko kupce in prodajalce najdete telesno, obe strani sta vpleteni v transakcijo v zameno za denar.

Primer

Veleblagovnice, nakupovalni centri, bazarji in trgovine na drobno.

Virtualni trg

V trenutnem poslovnem okolju se ta vrsta trga hitro povečuje. To je kraj, kjer prodajalec ponuja blago in storitve prek digitalne platforme na spletu. Kupci in prodajalci niso potrebni za telesno interakcijo.

Primeri

Freelancer.com, Amazon.kot ebay.com je nekaj primerov digitalnih trgov.

Trg dražbe

To je kraj, kjer kupci skupaj s prodajalci kažejo najnižje in najvišje cene, ki so pripravljene izmenjave. Ta izmenjava se zgodi, ko se tako prodajalci kot kupci strinjajo z isto ceno.

Primeri

Newyorška borza ali dražbena hiša Christie je dva primera na dražbi.

Finančni trg

Je širok trg. To je kraj za reševanje likvidnih sredstev. Na primer dejanja, obveznice itd.

Primeri

Ko državljan kupi državne obveznice, se morajo zateči na finančni trg.

Tržne vrste glede na glavno značilnost

Z velikostjo prodaje

Veleprodajni in maloprodajni trgi se razlikujejo po številu prodanih izdelkov. Veleprodajni trgi so manj številni in se prodajajo v velikih količinah. Izdelki se prodajajo trgovcem ali drugim posrednikom v distribucijski verigi.

Trgi na drobno so številni in se na splošno prodajajo končnim potrošnikom, ki kupujejo nižje količine, pogosto posamezne enote izdelka.

Primeri

Makro bi bil veleprodajno podjetje in butik oblačil bi bil trgovina na drobno.

Z geografsko pokritostjo

- Lokalno: trg v mestu ali mestu.

- Regionalni: trg v državi ali v nekaterih državah.

- Nacionalna: trg v državi.

- International: Trg v več kot eni državi.

Po obdobju

- Kratkoročno: kot denarni trgi.

- Tedensko: kot sejmi ljudi.

- Dolgoročno sezonsko: kot kmetijski trgi.

Tržne vrste glede na strukturo

Popolna konkurenca

Popolna konkurenca je bila opažena v podjetju s hitro prehrano, saj je McDonalds najpomembnejše podjetje, ki se je soočilo s popolno konkurenco konkurentov.

Za to vrsto trga se stopnja dohodka in stopnja stroškov običajno ostanejo enaki. Med izbiro cen mora McDonalds upoštevati ravnotežje, v kateri mora podjetje še vedno proizvajati.

Odločitev o proizvodnji McDonalds konceptualno temelji na vrsti proizvodnje in količini proizvodnje, da bi pridobili ugodnost. Osredotoča se tudi na to, kako bi lahko bil uravnotežen, če izgubiš.

Lahko vam služi: ekonomija pacifiške regije Kolumbije: gospodarske dejavnosti

Odločitev temelji tudi na dejstvu razlikovanja med kratkoročnimi operacijami in dolgoročnim poslovanjem, kar doda priložnostne stroške skupnim stroškom proizvodnje.

Monopol

GlaxoSmithKline je mogoče prepoznati kot pomembno podjetje na trgu farmacevtskih izdelkov. Na tem monopolnem trgu ima podjetje nadzor pri določanju cen, bodisi zato, ker nima tekmecev, ali pa je zelo malo tekmecev, ki lahko omejijo prodajo svojih izdelkov na trgu.

Po drugi strani pa odločitev o proizvodni zmogljivosti določa tudi družba na podlagi povpraševanja na trgu, saj to povpraševanje ostaja ogromno.

Cena in proizvodna konfiguracija je popolnoma odvisna od pričakovanega in predvidljivega dobička, ki ga monopolna organizacija običajno pridobiva.

Oligopol

V oligopolu je trg prevladujoč za majhno število velikih oblik, ki se uporabljajo za proizvodnjo enakih ali podobnih izdelkov. Na tej vrsti trga je težko vstopiti in izstopiti iz njega.

Unilever je eden odličnih primerov na trgu oligopola. Odločitev za določitev cen v veliki meri temelji na analizi drugih konkurentov, saj na trgu obstaja zelo majhna količina podjetij, kot sta Procter in Gamble in Colgate-Palmolive.

Prav tako odločitev o kakovosti proizvodnje temelji na potrebah in odzivih na trgu. Organizacija usmerja stabilno ceno. V tem primeru je blagovna znamka še ena konkurenčna prednost, ki običajno poteka v cenovni strategiji.

Duet

Na tem trgu delujeta le dva glavna konkurenta, da prevladujeta na trgu. V tem pogledu je pomemben svetovni trg letalskih letal. Airbus in Boeing sta najpomembnejša konkurenta na trgu. Tu je dinamična cena.

Standardna raven cen in proizvodnih odločitev se sprejema glede na trend in povpraševanje na trgu, tako da je mogoče ohraniti elastičnost cen.

Reference

1. Oz naloge (2020). Vrste tržne strukture v ekonomiji. Vzeto iz: Ozssignments.com.
2. Smriti Chand (2020). Vrste trga: 4 pomembne vrste trga (študija). Knjižnica člankov. Vzet od: horticLelibrary.com.
3. Sonia Kukreja (2020). Različne vrste trgov. Študija vodenja HQ. Vzeto od: ManagementStudyHQ.com.
4. Peter Antonioni (2020). Razvrščanje vrst trgov v mikroekonomiji. Lutke. Vzeti iz: lutke.com.
5. Umar Farooq (2018). Kaj je trg, definicija in vrste trga. Trženjski učitelj. Vzet od: marketingtugor.mreža.
6. Hitesh Bhasin (2017). Vrste trga. Trženje91. Vzet iz: marketing91.com.