Tržne značilnosti niše, iskanje in primeri

Tržna niša To je izraz, ki se nanaša na majhen tržni segment, v katerem imajo posamezniki homogene značilnosti in potrebe in ki se ga je primerno udeležilo prodajalca izdelka.

Temelji na prepoznavanju v segmentaciji nove poslovne priložnosti, ki izhaja iz neprimernih potreb in jo lahko gospodarsko izkorišča podjetje. Prav tako se lahko pojavi, ker ni dovolj podjetij, da bi lahko zadovoljila te potrebe.

Tržne niše ne obstajajo sami, vendar so vzpostavljene z prepoznavanjem želja ali potreb, s katerimi se konkurenti ne soočajo, in nato ponudijo izdelke, ki jih Sacien ponuja. To je podskupina trga, na katerem je določen določen izdelek.

[TOC]

Izdelki in dobavitelji

Tržna niša omejuje značilnosti izdelka, namenjenega izpolnjevanju posebnih tržnih zahtev, pa tudi demografije, ki ji je namenjena kakovost proizvodnje in cenovnega razreda.

Vseh izdelkov ni mogoče opredeliti s svojim tržnim niši, saj je to zelo specializirano in si prizadeva za preživetje konkurence številnih super podjetij. Celo uveljavljena podjetja ustvarjajo izdelke za različne niše.

V praksi se dobavitelji izdelkov in gospodarska podjetja običajno imenujejo kot dobavitelji trga.

Dobavitelji z majhnim kapitalom se običajno odločijo za tržno nišo z zmanjšano demografijo kot način za povečanje marže finančnega dobička.

Značilnosti

Majhna skupina

Nišo sestavljajo ljudje, podjetja ali organizacije v majhnem znesku v primerjavi s tržnim segmentom, na katerega spada.

Posebne potrebe ali podobno

Na splošno je niša sestavljena iz zelo specifičnih potreb ali želja in ima tudi svojo stopnjo zapletenosti. Zato je ta skupina pripravljena plačati "dodatno" za pridobitev izdelka ali storitve, ki izpolnjuje njegova pričakovanja.

Dobro razpoloženje, da zadovolji vaše potrebe

Niša ima "dobro nagnjenost", da pridobi izdelek ali storitev, ki izpolnjuje njegova pričakovanja, v primeru podjetij ali organizacij.

Obstaja gospodarska sposobnost

Vsaka komponenta tržne niše ima dovolj gospodarske zmogljivosti, ki mu omogoča, da ima potrebne stroške, da doseže zadovoljstvo vaše potrebe ali želje.

Na splošno so podjetja in podjetja pripravljena plačati dodaten znesek za dosego večjega zadovoljstva.

Zahteva specializirane operacije

Kadar obstajajo potrebe ali želje s posebnimi in celo zapletenimi lastnostmi, tržna niša zahteva specializirane dobavitelje, ki lahko izpolnijo svoja pričakovanja.

Zelo malo ali brez dobavitelja

V tistih tržnih nišah, kjer posebnosti in zapletenost potreb ali želje kupcev zahtevajo visoko specializacijo.

Dovolj je za ustvarjanje dobička

Po besedah ​​profesorja Phillipa Kotlerja je idealna tržna niša tista, ki ima potrebno velikost, da je dobičkonosna.

Kako najti tržno nišo

Skupna pot do uspeha za številna majhna podjetja je najti trg niše in vzpostaviti prevladujoč položaj v istem.

Zato bodo vedno segmenti prebivalstva, katerega potreba po določenem izdelku ali storitvi ni zadovoljna. Naslednji koncepti so ključni za iskanje nišnega trga.

Ponudite nekaj edinstvenega

V idealnem primeru želite biti edini, ki prodaja tisto, kar se ponuja. Trik za ustvarjanje edinstvenega izdelka ali storitve je najti nesedrene potrebe.

Na primer, podjetje je lahko ustvarjanje ročno izdelanih srednjeveških kostumov. Veliki trgovci na drobno in celo kostumske trgovine ne dobavljajo teh vrst oblačil.

Procesi so lahko tudi izdelki. Na primer, nekdo je nekoč razmišljal o kartuši tiskalnika za injekcijo črnila in si omislil idejo in postopek njihovega polnjenja.

Ponudite nekaj tržnega

Lahko oblikujete vse vrste izvirnih izdelkov ali storitev, če pa nihče ne želi, kar se je zgodilo, bo to malo koristno. Poleg tega, tudi če opozarjate na tržno nišo, mora biti dovolj povpraševanja po izdelku, da lahko pridobite dobiček.

Za določitev povpraševanja je treba oceniti trg in izčrpno preiskavo istega. Če želite vedeti, ali obstaja trg za izdelek, je najboljši način, da ugotovite na ciljni trg, pojdite zunaj in vprašajte.

Izberite razpoložljivo nišo

Tržne niše so ponavadi majhne in ni prostora za preveč dobaviteljev. Pred začetkom podjetja, konkurentov, velikosti trga in koliko trga bi lahko bilo na voljo za novo podjetje.

Če nimate konkurentov in se povpraševanje zdi veliko, potem ima koncept podjetja potencial.

Trg

Trženje je morda pomembnejše za nišne družbe kot za katero koli drugo vrsto podjetja, saj je znanje potrošnikov o izdelku nizko.

Uspeh bo odvisen od tega, da bo povezava natančno pravilna vrsta strank in se zavedala, da potrebujejo ponujen izdelek.

Na primer, če se odpre Starbucks, bodo ljudje vedeli, kaj lahko pričakujejo in vedo, če potrebujejo kavo. V tem smislu je oglaševanje manj ključno.

Nasprotno, če se odpre podjetje, ki ponuja naturistično zdravljenje z ljubljenčki, bodo ljudje imeli manj znanja in bodo manj varni, če bodo izdelek potrebovali.

Razlika med segmentom in nišo

Dve najpogostejši marketinški strategiji, ki se uporabljata za trge, sta niša in segmenti.

Te so opredeljene z dejavniki, kot so cena, kakovost, lokacija, demografija in psihografija.

Velikost

Niše so lahko zelo majhne. Niša je lahko na primer najboljša pica v majhnem mestu.

Segmenti so ponavadi večji. Segment so gospodarski avtomobili ali kamere z visokim koncem.

Za razliko od javnosti segmenta, ki predstavlja veliko število ljudi, je občinstvo niše manjše in bolj vplivno občinstvo.

Trženje v niši je veliko lažje kot privabljanje tržnega segmenta, saj imajo komponente niše veliko več skupnega glede na potrebe, želje ali želje.

Izogibajte se konkurenci

Nišno trženje je strategija, ki jo mala podjetja uporabljajo za izogibanje konkurenci z voditelji na trgu.

Če ste majhna trgovina, ne želite neposredno tekmovati z velikimi trgovci na drobno, saj imajo nakupno moč in zmogljivosti, ki jih težko premagajo za majhno podjetje.

Majhen prodajalec bi lahko izbral nišo kot visokokakovostna vina ali hokejsko opremo, da bi se izognil neposredni konkurenci z velikimi tekmeci.

Sodelujte v konkurenci

Segmentacija trga je strategija, ki jo izvajajo velika podjetja za iskanje novih virov rasti. Vodja trga bi lahko uporabil segmentacijo za iskanje novih strank.

V mnogih primerih veliko podjetje uporablja segmente za sodelovanje v konkurenci. Na primer, dve veliki prehrambeni družbi bi lahko potekali za vodenje trga. Ko nekdo razvije nov segment (na primer organska hrana), drugi sledi.

Velika podjetja lahko razvijejo tudi segmente, kot je obramba pred nišno konkurenco. Na primer, če velik trgovec v Kanadi ugotavlja, da lahko specializirani konkurenti uspevajo na trgu hokejske opreme, lahko razvije hokejski segment za tekmovanje.

Primeri tržne niše

Prehrambena industrija

Veliko povpraševanje po obrtniški hrani ustvarja številna podjetja za polnjenje niše, od posebnih čokolad do sirov, klobas, džemov in želejev do pražene kave.

Prodaja izdelkov brez glutena se je od leta 2010 do 2015 povečala za 34%, skupna prodaja pa naj bi dosegla 2 dolarja.340 milijard v EE.Uu. Za leto 2019. Kavarne in pekarne, specializirane za izdelke brez glutena, se pojavljajo povsod.

Prodaja ekoloških izdelkov še naprej raste, saj potrošniki bolj skrbijo za hormone in pesticide, ki se uporabljajo pri gojenju običajnih živilskih izdelkov.

Specializirani živilski avtomobili postajajo vse bolj priljubljeni za potrošnike, ki si želijo več kot tradicionalne hitre hrane, kot so hamburgerji, vroči krompirček in psi.

Izdelava obrtnega piva je zelo priljubljena tržna niša v Severni Ameriki, saj poznavalci piva vedno bolj raje obrtno pivo z odličnim okusom.

Ljudje tretje dobe

75 milijonov Američanov, ki so se rodili med letoma 1946 in 1964. Glede na preiskavo Ameriškega združenja upokojenih oseb si jih skoraj 90% želi še naprej živeti v svojih domovih.

To je odprlo številne priložnosti za mala podjetja, ki služijo temu nišnemu trgu:

- Storitve prevoza in dostave za tiste, ki ne morejo voziti ali so zaprti v svojem domu.

- Storitve oskrbe na domu, kot so čiščenje, priprava obrokov itd.

- Vrtnarjenje in urejanje okolice.

Industrija nege hišnih ljubljenčkov

To je še ena zelo priljubljena tržna niša: Američani so v letu 2015 za svoje hišne ljubljenčke porabili 60,5 milijarde USD. Priljubljenost hišnih ljubljenčkov je odprla različne priložnosti za mala podjetja, ki vključujejo:

- Nega hišnih ljubljenčkov za lastnike, ki so odsotni.

- Trening paseta in hišnih ljubljenčkov.

- Čiščenje (to je lahko domača storitev).

- Posebna hrana za hišne ljubljenčke, kot so pse, surova hrana itd.

Tehnologija

Hewlett-Packard ima vse v enem stroju za tiskanje, skeniranje in pošiljanje faksov za nišo za domačo pisarno, hkrati pa ima ločene stroje za vsako od teh funkcij, za nišo velikih podjetij.

Reference

1. Poslovni slovar (2019). Tržna niša. Vzeto iz: poslovni slovar.com.
2. Poslovna in ekonomija (2019). Tržna niša. Vzeto iz: Poslovanje in ekonomija.com.
3. Wikipedia, brezplačna enciklopedija (2019). Tržno nišo. Vzeto od: v.Wikipedija.org.
4. Susan Ward (2018). Kako najti tržni niši in ga narediti po svoje. Majhno podjetje ravnotežje. Vzet od: the uravnotesMb.com.
5. Susan Ward (2018). Niša definicija trga za poslovanje. Majhno podjetje ravnotežje. Vzet od: the uravnotesMb.com.
6. Anna Mar (2013). Niša proti segmentu: kakšna je razlika? Vzet od: poenostavljeno.com.