Poslovni trg

Kaj je poslovni trg?

On Poslovni trg To je način, kako dve podjetji medsebojno opravljata komercialne transakcije, v katerih se pogajanja o storitvah ali blagu za uporabo v različnih proizvodnih postopkih izdelkov, nato pa jih prodajo in pridobijo dobiček.

Načrtovati morajo komercialni odnosi na poslovnem trgu po trženjskih strategijah, posebej zasnovanih za vsak primer. Pomembno je, da pred prodajo obstajajo poklicne interakcije, da bi okrepili vezi in zagotovili uspešne transakcije.

Poslovni trg je znan z akronimom B2B (Posel v poslovanje, ali poslovanje do podjetja). Ker se B2B izvaja med podjetji, lahko obstaja močna konkurenca. Uspeh je dodeljen s poudarjanjem privlačnih vidikov izdelka s konkurenčnimi cenami, učinkovitimi postopki distribucije, kratkimi dobavi in ​​morebitnimi odloženimi plačili.

Podjetja, namenjena trženju z drugimi organizacijami, morajo usmeriti svojo strategijo korporativne slike, da ustvarijo zanesljivo podobo, ki prikazuje konsolidirano delovno skupino, ki profesionalno predstavlja podjetje.

Značilnosti poslovnega trga

Bolj specifične tržne niše

Na poslovnem trgu podjetja ne usmerjajo svojih marketinških kampanj na ogromni ravni, ampak imajo poseben trg, kjer so zadovoljene posebne potrebe istega.

Zaradi tega si tako zadolžena za nakup in prodajo podjetij na tem trgu okrepiti poklicne odnose.

Dinamično poslovno trženje

Proces za prodajo nakup vključuje veliko število posebnih ljudi, politik in pogojev za vsako transakcijo.

Odgovorno osebje mora poskrbeti za vsako podrobnost, kar pomeni visoko stopnjo poklicnega povpraševanja. Izguba prodaje bi lahko bila uničujoča, pa tudi zmaga bi pomenila pomemben finančni impulz.

Vam lahko služi: kaj je izvor kapitala? Financiranje in seznam

Dolgoročni odnosi s strankami

Poslovni trg ima veliko prihodnjo projekcijo. Obstajati mora od neprekinjene, dosledne in prilagojene pozornosti do vseh operativnih ravni (nakupov, prodaje, proizvodnje, med drugim.

Potencialne stranke

Zaradi narave poslovnega trga podjetja pogosto osredotočajo svoje nakupe na tiste organizacije, ki ustrezajo večini svojih komercialnih potreb.

Pridobitev ene potencialne stranke lahko pomeni veliko poslovanje za podjetje.

Zapleteni komercialni izdelki

Raznolikost izdelkov, ki se tržijo na poslovnem trgu, je zelo široka. Pogosto je treba nekatere prilagoditi ali prilagoditi zahtevam kupcev, pri čemer upoštevamo tudi, da mnogi zahtevajo, da predmeti izpolnjujejo zelo stroge standarde.

Poprodajne storitve

S to storitvijo si prizadevamo ustvariti zaupanje v stranko in okrepiti komercialni odnos. To dosežemo z zagotavljanjem ne le možnosti za reševanje kakršnih koli zahtevkov na pridobljenih izdelkih, ampak tudi za ponujanje informativnih in tehničnih nasvetov o njih.

Komponente

Dobavitelji

Odgovorni so za zagotavljanje blaga ali storitev drugim organizacijskim skupinam. So razvrščeni kot:

Dobavitelji izdelkov

Namenjeni so komercializaciji ali izdelavi neke vrste izdelka z določeno denarno vrednostjo, ki zadovoljuje tržno potrebo.

Ponudniki storitev

Odgovorni so za olajšanje osnovnih storitev (svetloba, voda, telefon, internet), prevoz, oglaševanje, nadzor, računovodstvo itd.

Za podjetje so ključnega pomena, saj zagotavljajo njihovo pravilno delovanje in delovanje.

Dobavitelji virov

Njegov namen je zadovoljiti potrebe podjetja z gospodarskimi viri; Na primer, banke, posojilodajalci, kapitalistični partnerji itd.

Posredniki

Olajšajo postopek trženja izdelka, kar omogoča prispevanje iz proizvajalca do končnega potrošnika.

Vam lahko služi: analiza občutljivosti

Podjetja se zanašajo na posrednike, da povečajo svoj tržni delež in imajo dostop do večjega števila strank, na nacionalni ali mednarodni ravni.

Prav tako lahko posežejo v nakupne in proizvodne procese, poenostavijo logistike in naloge za stranke. Nekateri komercialni posredniki so:

Logistični operaterji

Odgovorni so za sodelovanje pri distribucijskih dejavnostih, kot so shranjevanje, prevoz izdelkov in embalaža.

Komercialni agenti

Njegova funkcija je, da deluje kot glavni motor proizvajalca in ga predstavlja pred kupci. Za svoje storitve pridobijo provizije za prodajo.

Trgovci

So stik med proizvajalcem in trgovci na debelo ali trgovci na drobno. Imajo neposreden odnos s proizvajalci, ki jih predstavljajo, in ohranjajo posebne tržne sporazume o izdelkih.

Na debelo

Komercialna številka je, ki v veliki količini in raznolikosti neposredno kupuje izdelke za proizvajalce ali distributerje, ki nato prodajajo maloprodajna podjetja.

Trgovci na drobno

Posel je namenjen prodaji podrobnih izdelkov. Končnemu potrošniku prodaja izdelke, ki ste jih prej kupili.

Podporne storitve

Imajo funkcijo ponudbe podpornih storitev podjetjem, da bi olajšali skladnost s svojim vsakodnevnim poslovanjem.

Med njimi so uprave in pogodbene storitve osebja, vzdrževanje infrastrukture, poslovna varnost itd.

Razlika s potrošniškim trgom

Pogosto je skupna količina transakcij v B2B večja od višine potrošniškega trga ali B2C. To je zato, ker so pogajanja B2B povezana s surovinami ali sestavnimi deli izdelkov, medtem ko je B2C povezan le s prodajo kupcu že končanega izdelka.

Drug pomemben vidik je, da je na poslovnem trgu manjše število kupcev kot pri potrošnikih, kjer je več podjetij, ki so odgovorni za trženje izdelkov za končne uporabnike.

Lahko vam služi: institucionalne vrednosti uprave: kakšna je pomembnost

Postopek nakupa B2B je zapleten, saj zahteva, da se vključijo tehnične, komercialne, finančne in operativne skupine, odgovorne za upoštevanje pravil in postopkov za sprejemanje odločitev. Potrošnik v B2C je tisti, ki določa, kateri članek je treba kupiti, če upošteva le svoje osebne parametre.

Potrošniki v B2C pridobijo izdelke po isti ceni za vse. Na poslovnem trgu se lahko cena razlikuje, ko se za velika naročila ali pogoji, ki so že dogovorjeni zgoraj v pogajanjih, dodeljene posebne cene.

Prodaja in trženje

Na trgu B2C potrošniki izberejo izdelke in uporabljajo različne plačilne mehanizme, kot so kreditne ali debetne kartice, čeke ali gotovina.

Na poslovnem trgu je potreben komercialni sistem, kjer stranke izberejo izdelke, naredite naročilo in se dogovorijo o plačilnih pogojih.

Trženjske strategije poslovnih trgov so namenjene določenemu občinstvu, ki zahteva, kar podjetje trži, medtem ko mora v B2C pokriti celotno populacijo in vedno želi zajeti nove stranke.

Primeri

• Podjetje Amazon prodaja storitve Amazon Web Services podjetjem, kot sta Netflix ali Airbnb.
• Google prodaja svoj oglas in klikne storitev na tisoče podjetij po vsem svetu.
• Facebook prodaja oglase na tisoče poslov po vsem svetu.
• Podjetje za čiščenje pisarn prodaja svoje storitve podjetjem iz države, ki potrebujejo vsakodnevno čiščenje svojih pisarn.
• Telekomunikacijsko podjetje prodaja svoje internetne storitve drugim podjetjem.
• Podjetje za izbor in zaposlovanje prodaja svoje storitve drugim podjetjem.