Ansoff Matrix

Primer matrice Ansoff

Kaj je matrica Ansoff?

The Ansoff Matrix To je orodje za strateško načrtovanje, ki pomaga višjemu vodjem in marketinškim strokovnjakom pri ustvarjanju strategij za prihodnjo rast. Razvil ga je rusko-ameriški Igor Ansoff in objavil v Harvard Business Review Leta 1957 v članku z naslovom "Strategije za diverzifikacijo".

Ansoff je predlagal, da obstajata le dva učinkovita pristopa za razvoj strategije rasti: obnavljanje prodaje (razvoj izdelkov) in za katero se prodaja (razvoj trga). Ko so ti pristopi združeni kot matrica, ponujajo štiri strateške možnosti, vsaka z drugačno stopnjo tveganja.

Uspešni voditelji razumejo, da če bo podjetje dolgoročno raslo, ne morete nadaljevati "poslovati kot vedno", tudi ko stvari gredo dobro.

Na voljo so številne možnosti, na primer razvoj novih izdelkov ali odpiranje novih trgov, toda kako vedeti, kateri bo bolje deloval za podjetje?

Takrat se uporablja perspektiva, kot je matrika Ansoff, za analizo potencialnih tveganj vsake možnosti in pomoč pri oblikovanju najprimernejšega načrta za situacijo.

Štirje kvadranti matrice Ansoffa

Matrika Ansoffa prikazuje štiri strategije, ki jih je mogoče uporabiti za rast in pomoč pri analizi tveganj, povezanih z vsakim. Ansoff opisuje štiri alternative rasti:

Prodor na trg

Je v spodnjem levem kvadrantu, je najvarnejša od štirih možnosti. Znano je, da ima izdelek in že znani trg malo presenečenj.

V tej strategiji se podjetje osredotoča na širitev obsega prodaje z uporabo obstoječih izdelkov na trenutnem trgu. Z drugimi besedami, poskusite povečati svoj tržni delež v obstoječih tržnih segmentih.

Lahko vam služi: sistem zalog: vrste, metode in primeri

To je mogoče doseči s prodajo več izdelkov z bolj agresivno promocijo in distribucijo uveljavljenim strankam ali iskanjem novih strank na obstoječih trgih.

Razvoj izdelkov

Najdemo ga v spodnjem desnem kvadrantu. Je nekoliko bolj tvegano, saj želi na obstoječem trgu predstaviti nov izdelek.

V tej strategiji se podjetje osredotoča na ustvarjanje novih izdelkov, namenjenih obstoječim trgom, da doseže svojo rast.

Če želite to narediti, je treba odgovoriti na naslednje vprašanje: kako je mogoče portfelj izdelkov razširiti s spreminjanjem ali ustvarjanjem izdelkov?

To pomeni razširitev palete izdelkov, ki so na voljo na obstoječih trgih podjetja.

Razvoj trga

Je v zgornjem levem kvadrantu. Obstoječi izdelek se postavlja na povsem nov trg.

V tej strategiji se podjetje poskuša razširiti na nove trge (geografske, države itd.) z uporabo svojih obstoječih izdelkov. Ta strategija je bolj verjetno uspešna, ko:

• Imate edinstveno tehnologijo izdelkov, ki jo lahko uporabite na novem trgu.
• Družba ima koristi od ekonomije obsega, če se proizvodnja poveča.
• Novi trg se ne razlikuje zelo od trenutnega, s katerim že imate izkušnje.
• Kupci na novem trgu so zelo donosni.

Diverzifikacija

Je v zgornjem desnem kvadrantu. Od štirih možnosti je najbolj tvegano, saj je predstavljen nov izdelek in ne testiran na povsem novem trgu, ki ga morda ne bo v celoti razumljeno.

V diverzifikaciji podjetje poskuša povečati svoj tržni delež z uvedbo novih izdelkov na novih trgih.

Vam lahko služi: kapitalistični način proizvodnje

To je najbolj drzna strategija, saj je potreben razvoj izdelkov in trga. Diverzifikacija je lahko povezana ali ni povezana.

Povezana diverzifikacija

Obstaja odnos in torej potencialna sinergija med podjetjem in novim izdelkom/trgom.

Nepovezana diverzifikacija

Organizacija se premakne na trg ali panogo, s katero nima izkušenj. To velja za strategijo z visokim tveganjem.

Kako narediti?

Ansoff Matrix

Da bi razložili, kako narediti matriko Ansoff, bomo z ABC Company postavili zgled:

1. korak: Analizirajte možnosti

Prodor na trg

Poskuša se prodati več istih izdelkov na istem trgu. Zato lahko:

• Razviti novo tržno strategijo, s katero spodbudite več ljudi, da izberejo izdelke podjetja ali ga uporabite več.
• Znižajte ceno izdelkov.
• Majhne izboljšave izdelkov.
• Predstavite sheme zvestobe.
• Ponovna cena ali druge posebne promocije ponudbe.
• Povečajte dejavnosti prodajne sile.
• Kupite konkurenčno podjetje (zlasti na zrelih trgih).

Razvoj izdelkov

Drugi različni izdelki se prodajajo istim ljudem, tako da lahko:

• Razširite izdelek, ki proizvaja različne različice istih ali odposlanih obstoječih izdelkov.
• Razvijte izdelke ali storitve, povezane z glavnim izdelkom.
• Vlagajte v raziskave in razvoj novih izdelkov.
• Pridobiti pravice za izdelavo izdelka drugega podjetja.
• Kupite generični izdelek in ga "označite" kot svojega.
• Združite izdelek, katerega lastnost je iz drugega podjetja, ki mora dostopati do distribucijskih ali blagovnih znamk podjetja.

Razvoj trga

Kot cilj se iščejo novi trgi ali nova področja trenutnega trga. Poskušate prodati druge ljudi več istih stvari. Tu lahko:

• Cilj na različne lokalne geografske trge ali v tujini. Izvedite analizo škodljivcev, da prepoznate priložnosti in grožnje na novem trgu.
• Poiščite industrijske kupce iz izdelka, ki je bil prej prodan končnim potrošnikom.
• Uporabite nove in različne prodajne kanale, kot je neposredna ali spletna prodaja, če se trenutno prodaja prek agentov ali posrednikov.
• Uporabite segmentacijo trga, da obiščete druge skupine ljudi, morda z različnimi starostnimi profili, spolom ali demografijo rednih strank.

Vam lahko služi: dobavitelji: značilnosti, funkcije, vrste, resnični primeri

Diverzifikacija

Ta strategija je precej tvegana: pogosto je treba uporabiti obstoječe izkušnje ali pridobiti ekonomijo obsega. Poskušate prodati popolnoma drugačne izdelke novim strankam.

Poleg možnosti za širitev podjetja je glavna prednost diverzifikacije ta, da če podjetje doživi negativne okoliščine, druga ne bo vplivala.

2. korak: Upravljanje tveganj

Izvedite analizo tveganja, da bolje razumete nevarnosti, povezane z vsako možnostjo. Če obstaja veliko nevarnosti, jim dajte prednost z grafom verjetnosti tveganja.

Nato ustvarite načrt ob nepredvidljivih dogodkih za tveganja, s katerimi se verjetno morate soočiti.

3. korak: Izberite najboljšo možnost

Morda imate idejo, katera možnost je primerna za podjetje. Lahko se prepričate, da je res najboljši z zadnjim korakom: uporabite matriko analize odločitve, da ocenite različne dejavnike v vsaki možnosti in najbolje izbirate.

Primeri

Ansoff Matrix za Coca-Cola

ANSOFF MATRIX za Innitex