Notranji in zunanji pogajalski dejavniki

Vsa pogajanja so odvisna od notranjih in zunanjih dejavnikov. Z licenco

Kateri so notranji in zunanji dejavniki pogajanj?

The Notranji in zunanji pogajalski dejavniki So elementi, ki lahko pozitivno ali negativno vplivajo na sporazum. Po eni strani so lahko osebnost, informacije in scenarij, po drugi strani pa finančno, politično, tehnološko in sociokulturno okolje.

Pogajanja so postopek, s katerim dva ali več delov, ki imata skupne cilje ali cilje ali konflikt, vzpostavi prostor za razpravo.

Interaktivna komunikacija je sprejemati odločitve in dejanja vsakič, ko nekdo potrebuje nekaj druge osebe in/ali obratno, in poskuša doseči rezultat, ki je najbolj zadovoljiv za vse vpletene.

Pogajanja so del dneva -do dnevnega življenja vseh ljudi: starši in otroci se med prijateljstvom, učitelji in študenti, zaposlenimi in delodajalci, strankami in prodajalci, politiki, partnerji pogajajo o pogojih, med drugim.

Dobra pogajanja se konča s stranki, ki prepoznajo interese in potrebe drugega in vzpostavijo dobro prihodnjo razmerje.

Poslovni svet se odlikuje tako, da je to področje zelo preučeno in razvito, s čimer zagotavljajo, da se za dosego finančnega uspeha pogajanja jemljejo tako resno, kot da bi bila sama umetnost.

Notranji dejavniki, ki vplivajo na pogajanja

Za zainteresirane stranke so ti elementi ali spremenljivke tisti, ki jih je mogoče nadzorovati na določeni ravni, pred ali med pogajanji.

Prejšnje informacije in priprave

Ta dejavnik je eden najpomembnejših, saj je osnova predhodne priprave. Pred odhodom v pogajalsko tabelo je treba vsak del usmeriti v raziskovanje podatkov, dejstev, trendov, študij, izračunov, projekcij itd. Informacije so moč.

To vključuje poznavanje prednosti in slabosti, tako njihov kot drugi del, pa tudi oblikovanje načrtov za izredne razmere, napovedovanje največje količine scenarijev in morebitne nasprotne nasprotnike pod rokavom.

Vsaka od zainteresiranih strank, ki je bolje obveščena, bo imela prednost pri pogajanjih.

Vam lahko služi: socialistična izobrazba: izvor, značilnosti, načela, primeri

Prepričljive in logične argumente nikoli ni mogoče izpostaviti ustrezno, če ni ustreznih informacij.

Oder in čas

Prostor, v katerem se razvija poslovno srečanje, lahko ali ne pomaga v zaupanju zainteresiranih strank. Kdor si izbere družinsko ali ugodno mesto zase, bo imel prednost.

Če je to svoj prostor, vem, da je urad, gostitelj lahko razširi družbena vljudnosti kot kretnje dobre volje, kar bi na koncu pogajanja premaknilo na ploden in prijeten način.

Zahvaljujoč digitalnemu napredku telekomunikacij se trenutno izvaja veliko pogajanj s pomočjo slušnega ali avdiovizualnega medija, kot so telefonski ali video klic, zlasti za razdalje.

Čeprav gre za trend modernosti, si prizadevanje za osebno izvajanje pogajanj ponuja zelo pomembno težo v zvezi z zaupanjem in zavezanostjo.

Tudi trenutek in razširitev sestanka predstavlja element oskrbe. Brez pritiska vzpostavite urnik medsebojnega dogovora in ob upoštevanju zunanjih in konkurenčnih dejavnikov, to je lahko razlika med učinkovitostjo in neuspehom.

Osebnost

Tako lastnosti in spretnosti obeh strank so v času, ko sedite, pomembne za pogajanja. Odlične strategije so bile morda preučene in zasnovane, vendar je znanje, kako jih predstaviti in prepričljivo uporabljati.

Prilagodljivost, potrpežljivost, prijaznost, humor, nadzor nad čustvi, dokler ne veš, kdaj uporabiti kvoto tišine, je lahko odločilna za sklenitev posla. Upravljanje ravnovesja med osebnostnimi dihotomiji je zelo pomembno.

Čvrstost ali prilagodljivost imata svoj trenutek, pa tudi introvertirani ali spontani, empatični ali oddaljeni, drzni ali rezervirani, agresivni ali obveznosti.

Vedeti, kako brati in razlagati namere in izraze nasprotnega, je ključnega pomena pri odločanju, kako nadaljevati.

Imeti pooblastilo za ritem pogajanj je najboljši način, da ga zaključite. Za vse to je treba imeti zelo dobro razvite komunikacijske spretnosti in to prenašati zaupanje, spoštovanje in verodostojnost.

Treba je opozoriti, da so dejavniki, kot so osebni videz, motivacija, varnost, zanimanje in cilji, stopnja zavezanosti, lestvice vrednot, odnos na splošno, med drugi.

Lahko vam služi: Subares fizične vzgoje

Viri in denar

To je odločilni dejavnik, ki lahko negativno označuje posel. Vendar lahko dober pogajalec predstavi pomanjkanje sredstev kot moč, da bi dosegli pogajanja.

Kultura podjetja

Poslovna kultura, v kateri so zaposleni poleg kolegov, prijateljev, se lahko pomagajo soočiti z zapletenimi pogajanji.

Zunanji dejavniki, ki vplivajo na pogajanja

Ti elementi so tisti, od katerih imajo zainteresirane stranke v času pogajanj malo nadzora: niso odvisne od priprave, študije ali spretnosti.

Glede na primer, bodisi pozitiven ali negativen, vzpostavlja nove scenarije z različnimi pogoji. Če so naklonjeni, jih vzamemo kot ugodna priložnost.

Če ne in upoštevamo, da nihče ne želi izgubiti denarja, naložb ali stroškov, so te točke ponavadi razlog za odpoved, zamrznitev ali prestrukturiranje pogojev poslovne transakcije.

Finančno okolje

Obnašanje lokalnega ali svetovnega gospodarstva ima pomemben učinek v okolju pogajanj.

Zaupanje jamstva za pogodbo ali zaupanja vredne napovedi bo vedno izziv v gospodarstvih z nihanji valut.

Inflacija in devalvacija bosta vedno preučevala predhodno uveljavljene pogoje. Gospodarska nestabilnost države je veliko tveganje pri ustanovitvi poslovnega partnerja.

Politične spremembe

Sprememba vladne, lokalne ali mednarodne politike lahko močno vpliva na odločitve o tem, kdo se prodaja ali kupi in kdo je vložen in kdo ne.

Na splošno spremembe vlade sledijo gospodarskim reformam ali novim predpisom. Pravna in institucionalna podpora je nujno ocenjena, da bi iskali zastopanje, podobno kot prejšnja.

Vse to vpliva na to, kako podjetja strukturirajo proizvodno verigo, dobavo, uvoz, kako morajo zaposleni spoštovati davke, socialno varnost, zdravje, okolje.

Lahko vam služi: Huey Tlatoani: izvor, funkcije in glavni vladarji

Država s politično nestabilnostjo je poslovno tveganje. Po drugi strani novo komercialno odpiranje države predstavlja nove tržne priložnosti in zanimive izzive za podjetja in podjetja.

Tehnološki napredek

Tehnološke platforme se nenehno razvijajo in z neprimerljivo hitrostjo. Zaradi tega proizvajalci, prodajalci in vlagatelji hitreje upravljajo s svojimi podjetji in si prizadevajo, da bi ostali povezani in posodobljeni z napredkom.

Vpliv tehnologije zajema vse ravni industrije. Organizacije morajo posodabljati, izvajati in prilagoditi svoje funkcionalne poslovne strukture, tako da njihova pogajanja ne bodo negativno vplivala.

Sociokulturni elementi

Svet vstopa v obdobje sprejemanja, napredka in prepoznavnosti v mnogih sociokulturnih dimenzijah.

Paradigme o spolu in rasi se vsak dan lomijo in ustvarjajo nove trende in etične standarde v populacijah.

To je drastično spremenilo pričakovanja in vedenje občinstva in potrošnikov na določenih trgih.

Okolje

Zlasti energetska industrija in podjetja, ki so odvisna od dobavne in distribucijske verige blaga, blaga in izdelkov, so popolna usmiljenje okolja.

Tako po morju, zemlje ali vode, naravnih nesrečah ali nesrečah so neizogibne. Območja z visokim tveganjem običajno veljajo številne težave pri zaprtju pogajanj na sprejemljivo za obe strani.

Poslovna konkurenca

Konkurenca je nekaj, kar ni nadzorovano. Vendar ga morate upoštevati, če želite vedeti, kakšne priložnosti so predstavljene.

Stranke in dobavitelji

Gre za dva izjemno pomembna zunanja dejavnika, stebri podjetja in z določitvijo učinkov na skupne pogajalske stroške. Tako kupci kot dobavitelji lahko opravičijo odločitev.

Reference

1. Lloyd m. Rinehart. Pogajanja - akademski pogled na proces upravljanja odnosov. Okreval od Themhedajournal.org
2. (2008). Ključni dejavniki, ki vplivajo na negative. Okrevano iz Emirates247.com
3. Jenna Gourdreau (2012). Skrivna umetnost pogajanj: vzemite svoj ego s mize. Okreval od Forbesa.com
4. Michael Sanbiel (2009). Umetnost pogajanj. Okreval od podjetnika.com