Promocijske strategije

Določimo, kakšne so promocijske strategije, razložimo tiste, ki se najbolj uporabljajo, in dajemo veliko primerov.

Promocijske strategije se izvajajo za obveščanje, vpliv in prepričevanje potrošnikov

Kaj so promocijske strategije?

The Promocijske strategije To so načrti, ki kažejo, kako bo napredovanje, kje in kako bo delovala in kako se bodo merili njegovi rezultati. Iskati bi morali konkurenčno prednost ali "nišo" in predlagati tečaj, ki podjetjem pomaga pri doseganju njihovih ciljev.

Nihče ne kupuje izdelka ali storitve, ki je ni slišala ali kupila, če ne veste, kaj podjetje ponuja. Zato je odlična promocijska strategija ključnega pomena, če želite, da podjetje raste.

V teh dneh se potrošniki nenehno bombardirajo s promocijskimi strategijami iz različnih kanalov. Mercadologi komunicirajo z javnostjo, da jih obvestijo, vzgajajo in prepričajo, da kupijo svoj izdelek ali storitev.

Seznam strategij promocije

Tradicionalno oglaševanje

Promocija izdelkov in storitev z oglaševanjem v množičnih medijih televizije, radia, panojev, časopisov, revij in drugih oglaševalskih kanalov je odličen način za pritegnitev pozornosti potrošnikov.

Publicisti izvajajo podrobno preiskavo ciljne publike in ustvarjajo oglase, ki so posebej osredotočeni na njihove šibke točke, ki izdelku ali storitvi ponujajo kot rešitev.

Pogosto.

Spletno oglaševanje in družbena omrežja

Socialna omrežja so odličen način za povečanje podjetja in so lahko tudi brezplačna ali razmeroma ekonomska.

Družbena omrežja, kot so Facebook, Instagram, Tiktok ali Twitter, podjetjem ponujajo način za promocijo izdelkov in storitev v bolj sproščenem okolju.

Ta promocija pomeni revolucijo na način trženja in povezave s strankami.

Direktna pošta

Trženje po e -pošti je učinkovit način za promocijo poslovanja. Nekatere organizacije za ta namen kupujejo sezname imen, druge pa svoje sezname gradijo iz nič.

To je odličen način, da segmentirate občinstvo in jih individualno nagovorite po imenu, kar ponuja rešitev za njihove posebne težave.

Tekmovanja

Natečaji so pogosto uporabljena promocijska strategija. Številna tekmovanja sploh ne zahtevajo nakupa.

Ideja je promocija blagovne znamke in postavitev logotipa in imena pred javnostjo, namesto da bi zaslužila denar s trdo prodajno kampanjo.

Ljudje radi osvojijo nagrade. Promocijska tekmovanja lahko opozorijo na izdelek, ne da bi razkrili podjetje.

Odnosi z javnostmi in sponzorstvo

Ključnega pomena je razviti dober odnos z mediji v industriji, da ustvarite ugodno oglaševanje za blagovno znamko.

Lahko vam služi: 8 funkcij ustreznejše javne računovodje

Pozitivno oglaševanje pomaga podjetju zmanjšati negativne situacije ali škandale in lahko poveča podporo potrošnikov v napetih situacijah.

Izdaja sporočil za javnost, ko podjetje doseže cilje ali se pogaja s pomembnimi strankami, je skupna strategija za posodobitev z mediji.

Osebna prodaja

Osebna prodaja pomeni prodajni zastopnik organizacije, ki se neposredno nanaša na stranko. To lahko storite po telefonu ali osebno.

Za osebno prodajo ni potrebna velika prodajna sila. Ideja je preprosto povezati s stranko na individualni ravni, poistovetiti s svojo težavo in ponuditi podjetje kot izvedljivo rešitev.

To je odlična priložnost za razvoj pomembnih in neprekinjenih odnosov s strankami.

Darila izdelka

Darila izdelka in možnost, da potencialni kupci preizkusijo izdelek, se podjetja pogosto uporabljajo za uvajanje novih izdelkov.

Mnoga od teh podjetij sponzorira promocije v trgovini in dajejo vzorci, da spodbudijo kupca javnosti, da preizkusijo druge izdelke.

Ta strategija ne daje le dodatne vrednosti za nakup, ampak tudi izpostavlja potrošnike drugim izdelkom podjetja.

Promocija prodaje

Prodajna točka je način za prodajo novih izdelkov in promocijo predmetov, ki jih mora trgovina premakniti. Ideja za to promocijsko strategijo je impulz.

Ti predmeti so nameščeni v bližini izhodne škatle in jih pogosto potrošniki kupijo z impulzom, medtem ko čakajo pred plačilom kupljenih izdelkov.

Referenčni program za spodbujevanje strank

To je način spodbujanja trenutnih strank, da odpeljejo nove stranke v trgovino. Nekatere spodbude, ki jih je mogoče uporabiti, so brezplačni izdelki, veliki popusti in denarne nagrade.

To je promocijska strategija, ki kot prodajna sila izkoristi bazo kupcev.

Plemeniti vzroki in dobrodelnost

Spodbujanje izdelkov ob podpori vzroka je lahko učinkovita promocijska strategija. Kupci imajo občutek, da so del nečesa pomembnega, preprosto z uporabo izdelkov, ki bi lahko tako ali tako uporabili, kar ustvari situacijo Win/Win.

Podjetje pridobi kupce in podobo družbene zavesti. Stranke dobijo izdelek, ki ga lahko uporabijo, in občutek, da pomagajo pri vzroku.

Eden od načinov za to je, da daje odstotek koristi izdelka za vzrok, da se je podjetje zavezalo, da bo pomagal.

Vam lahko služi: uvodno ravnotežje

Promocijska darila z blagovno znamko

Podelitev funkcionalnih daril z blagovno znamko, ki jo je treba spodbujati.

Vizitko lahko postavite na magnet, pisalo ali ključ. To so darila, ki jih lahko damo strankam in jih lahko uporabijo, kar ohranja posel na vidiku, namesto da bi jih imeli v smeti ali v predalu z drugimi vizitki, ki jih stranka ne more videti.

Brezplačni vzorci

Ta strategija deluje, ko lahko izdelek razdelimo na manjše komponente, hkrati pa nudi popolne izkušnje. Ljudem je všeč nekaj, kar lahko poskusijo, preden ga kupijo.

S hrano je bolje, lahko pa deluje tudi v zdraviliščih in dvoranah, z vzorci losjonov in parfumov.

Omejene ponudbe

Omejene ponudbe so psihološka strategija, s katero so oglaševalski svetovalci dobro obveščeni.

Omejene ponudbe se ne nanašajo vedno na specializirane izdelke. Lahko so ponudbe za ukinjene ali nedavno lansirane izdelke.

Izdaja datuma poteka ustvarja nujnost v glavah potrošnikov. Pogosto se odločijo za ukrepanje, namesto da bi čakali in izgubili priložnost.

Dogodki za cenitev strank

Dogodek v trgovini, za spoštovanje kupcev, z brezplačnimi hladilniki in loparji, bo pritegnil veliko strank.

Poudarek, da je dogodek za hvaležnost, ne da bi bilo treba karkoli kupiti, je učinkovit način, da ne samo trenutne stranke prečkajo vrata, ampak tudi potencialne stranke.

Post -Sales ankete

Kontaktirajte stranke po prodaji, bodisi po telefonu ali pošti, je promocijska strategija, ki najprej postavlja pomen zadovoljstva strank. Po drugi strani pa pustite vrata odprta za neko promocijsko priložnost.

Kvalificirani prodajalci opravijo ankete strank za zbiranje informacij, ki jih lahko nato uporabimo za trženje, in postavljajo vprašanja, kako se stranke počutijo glede pridobljenih izdelkov in storitev.

Primeri promocijskih strategij

Brezplačna darila z nakupom

Obstaja veliko načinov za uporabo te posebne tehnike pospeševanja prodaje:

- Restavracija lahko ponudi brezplačno sladico z nakupom določenega obroka.

- Trgovina z elektroniko lahko strankam ponuja brezplačne baterije.

- Prodajalec plašča lahko z nakupom plašča ponudi nekaj brezplačnih rokavic.

Vam lahko služi: finančni posredniki: značilnosti, funkcije, vrste, primeri

- Trgovci na drobno o obutvi ​​lahko z nakupom dajo nekaj nogavic.

- Chik-Fil-A je pred kratkim predstavil priljubljeno promocijo, v kateri so ponudili prvih 100 strank, ki so za eno leto dosegli svoje sveže odprte trgovine, brezplačne brezalkoholne pijače.

- Podjetje Massage Envy pogosto ponuja brezplačno enotno masažo z nakupom 150 USD darilne kartice. 

Brezplačni vzorci

- Restavracije uporabljajo brezplačne vzorce za predstavitev novih menijskih elementov potrošnikom.

- Costco z velikim uspehom uporablja to metodo in vsem strankam v trgovini zagotavlja vzorce, ne glede na to, ali nekaj kupijo. Stranke Costco gredo v maso na vzorčne postaje za testiranje živilskih izdelkov.

- Digitalni prodajalci knjig omogočajo potrošnikom, da preberejo prve strani ali prvo poglavje knjige.

- Programska podjetja ponujajo poskusno obdobje.

Cene popusta

- Vsi imajo radi popuste, kar dokazujeta Black Friday in Cyber ​​v ponedeljek za letom. Ti datumi so kulturni pojavi, v katerih potrošniki iščejo tisto, kar želijo po znižanih cenah.

- Ferreterías lahko ponudi majhen nabor orodij po zelo nizkih cenah. Tako potrošnike spodbujajo, da se sprehodijo po trgovini in zbirajo druge predmete z velikimi maržami.

Tekmovanja in loparji

Posebej so priljubljeni med prehrambenimi izdelki, kot so ocvrti in brezalkoholne pijače. Ti izdelki ponujajo nagrade, povezane s poslovanjem, ali ponujajo kode na steklenicah tapas.

Izdelki, povezani z vzrokom

Gap in Apple sta prejela odličen sprejem od svojih blagovnih znamk (rdeča), od odstotka, katerega prodajne cene so bile uporabljene za podporo programom HIV/AIDS v Afriki.

Programi zvestobe kupcev

Perforirane kartice so spodbujevalni primer za razmerje med strankami. Na primer, stranka pridobi žig za vsako pijačo kave, ki jo kupite. Po šestem pečatu je upravičen do brezplačne pijače.

Omejene ponudbe

McDonald's ne naredi sendvičevega mraka. Vendar pa zadostuje, da letno zagotovite poseben element menija.

Reference

1. Carl Hose. Najboljših deset promocijskih strategij. Vzeti iz malega poslovanja.Chron.com.
2. Anam Ahmed. Promocijske strategije v trženju. Vzeti iz bizfluenta.com.