Končni koncept potrošnikov, značilnosti, primeri

On končni potrošnik Oseba ali subjekt ne kupi izdelka, da bi ga prodala drugemu za dobiček, vendar je za lastno uporabo. To je zadnja povezava v distribucijskem kanalu.

Distribucijski kanal je izraz, ki se uporablja za opis različnih poti, ki jih bo sledil izdelek ali storitev, preden doseže končnega potrošnika. To je lahko oseba in podjetje, ki uporablja ali porabi določen izdelek ali storitev. Po drugi strani pa je lahko tudi oglaševalska strategija.

Vir: Pixabay.com

Ko se sklicuje na osebo ali subjekt, je tisti, ki izdelek porabi. Ne kupujte ga in ga nato prodajte ali dajte nekomu drugemu.

Kot vrsta promocijske strategije je takrat, ko se osredotoča na končnega potrošnika izdelka ali storitve. V tem primeru opredelitev končnega potrošnika pomaga pri izvajanju tržne strategije, ki deluje s preučevanjem in razumevanjem najprej potrebe končnega uporabnika storitve ali izdelka.

[TOC]

Končni koncept potrošnikov

Končni potrošnik je oseba ali subjekt, ki porabi pridobljeni izdelek ali storitev, brez nujne osebe ali subjekta, ki jih je kupila.

Imenuje se "nakupovalni agent", na katerega se kupuje storitev ali izdelek. Končni potrošnik ni nujno, da je nakupni agent, ki je tisti, ki opravi nakup izdelka.

Končna stranka in potrošnik

Končnega potrošnika je mogoče opredeliti kot posameznika, ki uporablja izdelek ali storitev, saj ga lahko tudi kupi. Tako bi lahko bil končni potrošnik stranka, ki vstopi v trgovino za nakup sladkarij. Vendar končni potrošnik ni vedno stranka.

Na primer, oče vstopi v trgovino s sladkarijami, da kupi nekaj sladkarij. Ne poje jih, zato ni končni potrošnik. Njegov sin je tisti, ki bo pojedel sladkarije in bo končni potrošnik, čeprav sladkarij ni kupil in zato ni bila stranka.

Vam lahko služi: brezplačno blago: kaj je, značilnosti, primeri

Razlog, zakaj je treba vedeti razliko med stranko in končnim potrošnikom, je razumeti vedenje osebe, ki spodbuja in vpliva. Na primer, otrok bo zagotovo vplival na očetovo odločitev o tem, kakšne sladkarije kupiti.

Vendar je to lahko veliko bolj subtilno. Na primer, žena lahko vpliva na oblačila svojega moža ali otrok lahko vpliva na izbiro družine na počitniškem cilju.

Značilnosti

Proizvajalci lahko končnega potrošnika dosežejo neposredno ali prek več stopenj kanalov med njimi.

Tržna raziskava

Pomembno je globoko znanje končnih potrošnikov, saj so tiste, ki proizvajalce in trgovce hranijo v poslu. Končne stranke in potrošniki v smislu trženja tvorijo enoto za odločanje.

Te imajo lahko različne cilje nakupa. Na primer, mati, ki kupi nov par čevljev za svojega otroka.

Več dejavnikov vpliva na odziv končnih potrošnikov na izdelke. Mnogi od teh dejavnikov so cilji.

Na primer, na odgovor končnega potrošnika lahko vpliva v primeru, da izdelek reši težavo, ali če deluje zadovoljivo. Drugi dejavniki so subjektivni in temeljijo na socialnih in psiholoških vplivih.

Zato so za pridobitev ustrezne vizije potrošnikov potrebne tržne študije in povratne informacije uporabnikov.

Lahko vam služi: sistem zalog: vrste, metode in primeri

Distribucijska veriga

Distribucijska veriga je lahko dolga vrsta dogodkov z zapletenimi podrobnostmi ali zelo kratek in preprost dogodek.

Na primer, proizvajalec, ki pride neposredno do končnega potrošnika, je, ko bo človek jedel v restavraciji. Ko oseba naroči hrano, je restavracija proizvajalec in posameznik je končni potrošnik.

Po drugi strani pa, če trgovina naroči hrano, ki jo restavracija pripravi, da jo proda svojim kupcem, bo ta trgovina posrednik med proizvajalcem in končnim potrošnikom.

Distribucijska veriga je lahko veliko daljša. Na primer, kmet proda veliko količino koruze trgovcem na debelo, prodajajo jih prodajalcem, ki jo prodajajo trgovcem, ki ga bodo končno prodali končnemu potrošniku.

Dlje kot bo distribucijski kanal bolj verjetno, da je končna cena izdelka večja, saj bodo posredniki v članek dodali svoj dobiček.

Primeri

Izdelki iz železa in jekla

- Jekleno podjetje, ki kupuje železovo rudo, da jo uporablja za proizvodnjo jekla.

- Inženirji, ki uporabljajo jeklena orodja.

- Ljudje, ki jih uporabljajo motorji iz jeklenih delov, z uporabo jeklenih orodij.

V prejšnjih primerih so železna in jeklena orodja in motorji izdelki, ki jih kupujejo končni potrošniki. Zato so jekleno podjetje, inženirji in uporabniki motorjev končni potrošniki.

Otroška hrana

Recimo, da mati z imenom Maria kupi pločevinko otroške hrane, da ji da njenemu 9 -mesečnemu sinu. Maria ni kupila hrane, da bi jo pojedla. Namesto tega je bil njegov otrok tisti, ki ga je pojedel.

Lahko vam služi: načela upravnega nadzora

V tem primeru Maria ni končni potrošnik. Ona je samo nakupovalna agentka, njen dojenček pa bo končni potrošnik.

Konzola za video igre

Recimo, da je Janet mama, ki odide kupiti božična darila. Jacobo je njegov sin, star enajst let. Jacobo je svoji materi rekel, da želi kot božično darilo prejeti konzolo za video igre.

Janet prispe v trgovino in lahko vidi, da prodajajo stikalo Nintendo, Sony PlayStation in Xbox Consoles. Janet meni, da je PlayStation veliko boljši od ostalih dveh. Vendar mu je Jacobo že večkrat rekel, da je tisti, ki ga želi, Nintendo Switch.

Če cena ni odločilni dejavnik in je Janet kot večina mater, bo kupila tistega, ki ga želi Jacobo.

Vendar bi se lahko odločila drugače, če bo na primer Jacobova izbira stala trojko drugih dveh konzolov. Vendar v tem primeru cene niso tako različne.

V tej situaciji je Janet nakupna agentka in Jacobo bi postal končni potrošnik.

Reference

1. Wise Geek (2019). Kaj je končni potrošnik? Vzeto iz: WiseGeek.com.
2. Upcousel (2019). Končna opredelitev potrošnikov: vse, kar morate vedeti. Vzet iz: Upcousel.com.
3. MBA Skool (2019). Končni potrošnik. Vzet od: mbbaskool.com.
4. Market Business News (2019). Kaj je končni potrošnik? Definicija in primer. Vzet od: MarketBusinessNews.com.
5. Tim Friesner (2019). Kaj je stranka? Trženje učiteljev. Vzet od: marketingTeacher.com.