Dohodkovni centri

Kaj so dohodkovni centri?

The Dohodkovni centri So oddelki, ki so odgovorni za pridobitev dohodka za prodajo in distribucijo izdelkov organizacije. Prodajni ali tržni oddelki so najpogostejše oblike dohodkovnih centrov v malih ali velikih podjetjih.

Na primer, veleblagovnica lahko meni, da je vsak oddelki, ki so v trgovini, vhodno središče, kot so moški čevlji, ženske čevlji, ženska oblačila, nakit, dodatki itd.

Dohodek Center je eden od petih oddelkov centra za odgovornost: center za stroške, dohodkovni center, center za ugodnosti, prispevek in investicijski center. Dohodkovni center je usposobljen le zaradi svoje sposobnosti ustvarjanja prodaje; Ne ocenjuje ga znesek stroškov.

Ti centri se uporabljajo v organizacijah, ki se osredotočajo predvsem na prodajo. Merijo le dohodek; Zato gre za marketinške ustanove, ki so oproščene ustvarjanja koristi in njihove odgovornosti.

Značilnosti dohodkovnih centrov

Učinkovitost dohodkovnega centra se meri pri primerjavi realne prodaje s predvidenimi (pa tudi s časom dohodka). Uporablja se tudi kot kazalnik uspešnosti, ki primerja prodajne pristojbine s proračunom.

Za nadzor nad svojim upravljanjem se morajo dohodkovni centri osredotočiti na analizo prodaje, razčlenitev trgov, kupcev in izdelkov, pa tudi na določitev stroškovne strukture centra.

Lahko vam služi: elementi načrtovanja in njegove značilnosti (s primeri)

Kriterij za ločevanje dohodkovnih centrov je lahko: geografska regija, izdelek ali skupina izdelkov, odjemalca ali skupine strank, industrijsko ali tržni segment.

Velikost dohodkovnih centrov, merjenih z velikostjo vašega osebja, je treba določiti ob upoštevanju delovne obremenitve, potrebne za podporo načrtovanega števila strank.

Odgovornost upravljanja

V dohodkovem centru ima upravljavec običajno nadzor nad vprašanji, povezanimi s trženjem in prodajo. To je delegirano, ker obe sferi zahtevata obsežno izrecno znanje za lokalni trg.

Vodja dohodkovnega centra je odgovoren predvsem za raven dohodka podjetja; Zato lahko vzpostavite cene.

Vodstvena skupina je odgovorna za prodajo blaga ali storitev, ki jih podjetje proizvaja za določene stroške. Oprema določa prodajno ceno na podlagi proizvodnih stroškov in stopnje dobička.

Njegov cilj je izpolniti ali premagati cilje dohodka, ohraniti dogovorjene stopnje ugodnosti.

Uporaba tehnologije

Tehnološki napredek lahko zmanjša stroške v dohodkovnih centrih in zagotavlja netradicionalne (spletne) dohodkovne centre podjetjem, ki niso retala v proizvodni ali storitveni industriji.

To je mogoče storiti z ustvarjanjem spletnih mest, ki neposredno ponujajo izdelke dobavitelja. To zmanjšuje stroške za skrajšanje distribucijskega kanala, odpravljanje trgovcev na debelo in trgovci na drobno.

Centrični stroški

Dohodkovni center ima stroške. Za upravitelja dohodkovnega centra je to manj pomembno, saj je dohodek edini kazalnik uspešnosti.

Vendar se v dohodkovem centru ne prezrejo vsi stroški. Na primer, njegov upravitelj je odgovoren za stroške svojega oddelka.

Vam lahko služi: Isaac Guzmán Valdivia: Biografija in prispevki za upravo

V dohodkovem centru so lahko stroški vzdrževanja najemnine, plače, davki in varnost. Vendar stroški, povezani s prodajo in proizvodnjo izdelka, niso vključeni v te stroške.

Prednosti

Dohodek Center je običajno podjetje, ki prodaja izdelke, ki jih proizvajajo druge enote. Vaša naloga je povečati dohodek in povečati tržni delež v pogojih močne konkurence.

Na splošno so ustvarjeni v organizacijah, ki želijo povečati svoj tržni delež z močno promocijo prodaje. V primeru upočasnjevanja v industriji je njegov cilj ohraniti raven obračunavanja.

Dohodkovni center je pogosto omalovažen ali pa je le kot uvod v razpravo o centru za ugodnosti, kadar je dohodkovni center odgovoren za pridobitev dohodka in stroške pridobitve.

Do neke mere stroški, ki so povezani z dejavnostmi dohodkovnega centra, delujejo kot sekundarni dejavnik, vendar navsezadnje razlika v dohodku in prodajnih stroških je tisto, kar daje marže, s katerimi je zagotovljen obstoj podjetja.

Slabosti

Ena največjih težav v dohodkovem centru je, da skoraj vsi stroški prezrejo. Če stroškov ne nadzira drugega poslovnega oddelka, lahko dobiček zamašimo.

Začetni stroški odpiranja dohodkovnih centrov so visoki, saj je zelo verjetno, da je za te centre potreben veliko časa, da so donosni in pokrijejo stroške izstrelitve.

Vam lahko služi: lahka industrija

Donos dohodka je enostavno izračunati, saj je dohodek edina spremenljivka, s katero se meri. Vendar to pomeni, da so ocene uspešnosti omejene tudi na spremenljivko, kar ni dovolj za ogled uspešnosti poslovnega oddelka.

Težave z upravljanjem

Tveganje, če upoštevamo samo uspešnost pri prodaji dohodkovnih centrov, je, da upravitelj morda ne bo preudarno, da bi porabil sredstva ali padla v nepotrebna tveganja, da bi ustvarila to prodajo.

Na primer, upravitelj bi lahko začel prodajati kupcem z nizko kakovostjo, da bi ustvaril prodajo. Na ta način se poveča tveganje za izgubo zaradi neizterljivih dolgov.

Poleg tega upravljavec dohodkovnega centra nima potrebne vizije za sprejemanje trženjskih odločitev, zato te odgovornosti ni mogoče dati.

Na primer, če bo upravitelju dovoljeno določiti dohodkovni cilj, bo do te točke povečal svoj dohodek. To povzroči, da mejni dohodek postane nič.

V velikih podjetjih z več izdelki bodo dohodkovni centri odgovorni za dosego dohodkovnega cilja za vsak izdelek. Težava se pojavi, če se zahteva splošni skupni dohodek in doda dohodek vseh izdelkov.

Nato lahko upravitelj dohodkovnega centra izgubi kakršno koli izgubo pri vnosu izdelkov, ko prevzame presežek tistih, ki so presegli cilje, in nadomestila tiste, ki so dobili nižji donos, in izkrivlja splošni dobiček.