Distribucijski kanali

Kaj so distribucijski kanali?

The distribucijski kanali To so različne poti, ki jih proizvajalec ali dobavitelj izvajajo, da pridejo do končnega potrošnika. Zato so skupina neodvisnih podjetij, zavit v postopek pridobivanja dobrega, da so na voljo za porabo ali uporabo.

Če je kupec izdelek ali storitev kupil neposredno od proizvajalca, potem je distribucijski kanal kratek. Če vključuje dobavitelja, distributerja in prodajalca, je lahko distribucijski kanal veliko daljši.

Na primer, proizvajalec tehnoloških člankov lahko proizvede televizorje, vendar je zelo verjetno, da distribucijski kanal, ki jih popelje iz tovarne do stranke. Zato so povezave v celotni prodajni verigi televizijski distribucijski kanal.

Distribucijski kanal je bistven za podjetje, za vsak trg, na katerem se nahaja. Da bi podjetje učinkovito ravnalo, je treba izdelke končnemu uporabniku dostaviti prek določenih kanalov, ki zagotavljajo stalen in varen pretok tega blaga.

Funkcije distribucijskih kanalov

Distribucijski kanali imajo različne funkcije:

Klasifikacija

Posredniki pridobijo zaloge izdelkov od več dobaviteljev in jih razvrstijo v podobne skupine, odvisno od velikosti, kakovosti itd.

Kopičenje

Da bi zagotovili nenehno dobavo blaga svojim strankam, posredniki ohranjajo veliko količino zalog.

Dodelitev

To pomeni embalažo izdelkov, ki jih razvrsti v majhne sklope za njihovo komercializacijo, kot so 1 kilogram, 500 gramov, 250 gramov itd.

Logistika in fizična porazdelitev

Odgovoren za montažo, skladiščenje, klasifikacijo in prevoz blaga od proizvajalcev do kupcev.

Asortiman

Posredniki pridobijo najrazličnejše izdelke različnih proizvajalcev, da lahko kupcem zagotovijo v kombinaciji, ki si jih zažele.

Trženje

Posredniki so med glavnimi kontaktnimi točkami, kjer se izvajajo številne marketinške strategije.

So v neposrednem stiku s končnimi strankami in pomagajo proizvajalcem, da širijo sporočila in koristi blagovne znamke, poleg drugih koristi za stranke.

Promocija izdelka

Promocijske dejavnosti v glavnem izvaja proizvajalec, včasih pa tudi posredniki sodelujejo tudi v njih, ki izdelujejo posebne razstave, popuste itd.

Pogajanje

Posredniki se pogajajo o ceni, kakovosti, garanciji in drugih vprašanjih, povezanih z izdelkom, tako s proizvajalcem kot kupcem.

Tveganje

Posredniki morajo prevzeti tveganje za porazdelitev, pa tudi tveganje za poškodbe ali poslabšanje izdelkov, ropov, zapadlosti itd., Ko se blago prevaža iz enega kraja v drugega, ko je shranjeno ali na policah.

Najkrajši distribucijski kanali imajo manj podjetij, ki so vključena v postopek dostave blaga, kar pomeni večje tveganje za podjetja, če izdelki niso prodani ali ne, kot je bilo obljubljeno.

Zato nekatera podjetja izberejo daljši distribucijski kanal, kjer je pridobljeno manj dobička, tako da sta tveganje in odgovornost manjša v vsakem zasebnem podjetju.

Ustvari učinkovitost

Trgovci in trgovci na drobno kupujejo veliko izdelkov od proizvajalcev. Vendar pa prodajo nekaj drugih kanalov ali kupcev.

Vam lahko služi: tehnični postopek: stopnje, vrste in primeri

Na enem mestu ponujajo tudi različne vrste izdelkov, kar je za kupce v veliko korist, saj jim ne bo treba obiskati različnih trgovcev za nakup različnih izdelkov.

Vrste distribucijskih kanalov in značilnosti

- Neposredna distribucijska kanal

To je kanal, kjer proizvajalec proda neposredno končnemu potrošniku. Proizvajalec lahko obdrži svojo prodajno ekipo, da zaključi sporazume s svojimi strankami ali prodaja izdelke prek spletne strani z elektronsko trgovino.

Značilnosti

- Ta kanal je najkrajši in najbolj neposreden. Izdelki gredo neposredno kupcu, brez vmesnih ali partnerjev, ki posegajo med njimi.

- Proizvajalec bo od prodaje potrošnikov dobil več dobička, saj mu ni treba deliti ugodnosti z drugimi dobavitelji.

- Podjetja morajo veliko vlagati v svojo prodajno silo in v svojo tržno strukturo, namesto da bi morala biti odvisna od komercialnih partnerjev.

- Veliko težje je doseči brez pomoči posrednikov širokega geografskega obsega ali v različnih tržnih segmentih.

- Posredni distribucijski kanali

Podjetja sodelujejo z več vmesnimi ali distribucijskimi partnerji, da bi lahko pripeljali izdelke in storitve za konec strank. Ti posredniki služijo kot povezava med proizvajalcem in kupci.

Posredniki se pogosto ne ukvarjajo s proizvodnjo izdelkov, zato se lahko namenijo predvsem trženju in prodaji. Obstajajo številne vrste posrednikov:

Na drobno na drobno

Izdelku dodajo več funkcij, da ga izboljšajo, nato pa nov izdelek prodajo neposredno maloprodajnim strankam.

Svetovalci

Morda ne bodo imeli koristi neposredno od prodaje izdelkov ali storitev, vendar so lahko tako ali tako močni posredniki in vplivajo na kupce, da jih kupijo.

Na debelo

So tisti, ki prodajajo razsuti izdelki, vendar po nižjih cenah, na splošno prodajalcem.

Trgovci

Razširijo obseg in upravljanje logistike izdelkov, ki gredo na trgovce na debelo in trgovce.

Trgovci na drobno

Izdelke prodajajo neposredno končnim potrošnikom v majhnih količinah.

- Dvojna ali večkanalna porazdelitev

Ta vrsta distribucije se uporablja za dostavo izdelkov za več kot en kanal za dosego končne stranke. To pomeni, da lahko za vsako od teh možnosti kombinirate neposredno porazdelitev s posrednim in velikim številom kanalov.

Primer te distribucije je možnost franšize. V tem primeru se lahko podjetje odloči neposredno in hkrati prodati pravice distribucije na tretjo osebo.

Ravni distribucijskih kanalov

Kanali z ničelno raven

Ko proizvajalec prodaja izdelke neposredno kupcem, ne da bi pri tem vključil kakršen koli posrednik, je znan kot neposreden ali ničelni kanal. Primeri tega kanala so:

- Internetna prodaja.

- Od vrat do vrat.

- Maloprodajne točke podjetja v lasti podjetja.

- Prodaja naročil po pošti.

- Telemarketing.

Kanali ravni

Na splošno je ta raven sprejeta za posebne izdelke. To pomeni uporabo posrednika, ki bo prodajalec, ki bo prodal za končne stranke. Distribucija je ekskluzivna, le posrednik, ki sprejema prodajo samo proizvajalčevih izdelkov.

Vam lahko služi: sekundarni sektor: značilnosti, gospodarske dejavnosti, primeri

Proizvajalci razvijejo neposredne odnose s člani kanala, ki prodajo končnega kupca. Na primer, Tata prodaja svoje avtomobile prek trgovcev na drobno, ki jih odobri podjetje. Ima obrazec: proizvajalec-> maloprodajna-> potrošnik.

Dvostopenjska kanala

To je najbolj uporabljen kanal za distribucijo izdelkov za množično porabo. V tem kanalu posredniki posredujejo kot povezavo med proizvajalcem in končnim kupcem. Ima obrazec: Proizvajalec-> Trgovina-> maloprodajna-> potrošnik.

Distribucija je selektivna, z majhnim številom posrednikov, ki uporablja merila, ki jih je določil proizvajalec, kot so geografske regije, zmogljivosti za storitve in podpore itd.

Proizvajalec proda distributerjem, ki izdelkom ponujajo partnerjem kanalov, kot so prodajalci z vrednostjo, ki ga dodajo vrednost, ki pakirajo izdelke za končnega kupca.

Ta raven daje prednost najmanjšim posrednikom na kanalu, saj bi jim bilo težko vzpostaviti neposredne prodajne odnose z velikimi proizvajalci izdelkov.

Tri ravni kanalov

To raven sestavljajo trije posredniki: prodajni agent, na debelo in maloprodajo. Proizvajalci izdelke dobavljajo svojim agentom, kar jih nato dobavlja trgovcem na debelo in tem trgovcem na drobno. Porazdelitev je intenzivna, z velikim številom posrednikov.

Na splošno se uporablja, kadar proizvajalec zasede le s proizvodnjo omejenega blaga in kljub temu želi pokriti obsežen trg. Ima obrazec: Proizvajalec-> prodajni agent-> Trgovina-> maloprodajna-> potrošnik.

Pomen distribucijskih kanalov

Marketinška strategija

Različni distribucijski kanali igrajo temeljno vlogo v tržni strategiji proizvajalca, saj omogočajo dostavo brez izdelkov ali storitev za stranko.

Če proizvajalec v ta namen ne dobi najboljšega nabora podjetij, lahko ustvari nesrečne kupce in neprimerno ponudbo storitev. Ustvari učinkovit postopek, ki sega od proizvajalčevega skladišča do stranke, lahko močno spremeni način, kako kupci vidijo podjetje.

Če se kakršna koli vrsta distribucijskega kanala uspešno izvaja, ne glede na to, ali je popolnoma osredotočen na arhetip, kot je neposredna prodaja, ali vsebuje več prodajnih točk, kot je dvojna distribucija, lahko razširi ali odpre trge, ustvari prodajo in poveča izdelek linije proizvajalca.

Razširite portfelj izdelkov

Poleg povečanja dohodka lahko distribucijski kanali razširijo tudi portfelj izdelkov in storitev, ki so na voljo za končne stranke.

Kanalski partnerji pogosto nudijo tudi svetovalne, storitve in podporo za post -oddaj. Poleg tega lahko proizvajalčev izdelek vključijo v integrirane ponudbe z drugim blagom.

Kupite trud

Distribucijski kanali omogočajo pokrivanje ogromnega geografskega območja in zagotavljajo tudi učinkovitost distribucije, tako prevoz kot tudi shranjevanje.

Udobje kupca

Končna stranka se mora osredotočiti samo na izdelek, resnično zadovoljuje njihove potrebe. Pogosto ne ve ali skrbi zapletenosti, ki so značilne za distribucijske kanale.

Skozi distribucijske kanale lahko odjemalec v trgovini dobi več predmetov. Če ne bi bilo distribucijskih kanalov, bi se morala stranka soočiti s številnimi težavami.

Na primer, proizvajalec pasjih trakov bi moral ustvariti velik prodajni oddelek, da bi imel enak geografski doseg, ki je na primer hišni ljubljenčki doma.

Vam lahko služi: razlogi za likvidnost: kaj je likvidnost in primeri

Prav tako ne bi mogla kombinirati izdelkov, ki jih proizvaja s široko paleto dopolnilnih izdelkov, kot so postelje in pasja hrana, poleg storitev, kot so pasja frizarka.

Primeri distribucijskih kanalov

McDonald's

Primer uporabe dvojnega distribucijskega kanala je McDonalds. To podjetje ima svoje kanale za distribucijo hrane in trženja, uporablja pa tudi možnost franšize, zlasti na tujih trgih, kjer niso prodrli ali niso želeli prodreti, do zdaj.

Costco

V scenarijih, v katerih proizvajalec proda trgovcu na debelo, trgovcem na debelo prodaja trgovcem, ki dosežejo končne potrošnike. Vendar so v nekaterih primerih lahko distribucijski kanali krajši.

V komercialnem modelu Costco to podjetje od proizvajalcev kupi izbrano raznolikost izdelkov.

Vendar pa namesto tega, da bi ga preprodajal trgovcem na drobno, Costco deluje kot prodajalec, izkorišča svoj poslovni model, ki temelji na članstvu in te izdelke prodaja v velikih količinah neposredno potrošnikom, ki cenijo udobje svojih cen skupaj z izbiro izdelkov visoko kakovosti.

Dell

Podjetje Dell je svoje osebno računalniško poslovanje (PC) povečalo za porabo med letoma 1990 in 2000 z uporabo neposrednega distribucijskega kanala. Na svojem spletnem mestu je Dell strankam omogočil, da prilagodijo konfiguracijo računalnika in ga naročijo, da ga pošljejo na svoje domove.

Dell je svojo spletno stran predstavil julija 1996 in leto kasneje, prejel tri milijone dolarjev prodaje na dan.

V članku iz leta 1998 v podjetju Fast Company je direktor podjetja Dell Online dejal: "V raziskavi naših strank na spletu je 40% reklo, da so izbrali Dell zaradi svojih ponudb na spletu. 80% teh strank je novih v podjetju. Prava moč spleta je, da pomaga strankam, da si pomagajo. ".

Hewlett-Packard

Podjetje Hewlett-Packard (HP) uporablja posredni kanal za distribucijo svojih izdelkov in storitev. Kanal HP sestavljajo preprodajalci, pooblaščeni podporni partnerji in pooblaščeni partnerji. Trgovci na drobno prodajajo HP izdelke tako na spletu kot v fizičnih trgovinah.

HP partner navaja: "Ne glede na to, ali iščejo izdelke, storitve ali podporo HP.

Amazon

Amazon je pri uporabi lastne platforme za prodajo Kindles (elektronska knjiga) svojim strankam primer modela neposredne distribucije. To je najkrajši možni distribucijski kanal.

Digitalni izdelki

Podjetniki, ki ustvarjajo in prodajajo digitalne izdelke, kot so vadbene knjige, zvočno usposabljanje in spletni tečaji s svojih spletnih mest, uporabljajo neposredni distribucijski kanal. Digitalni izdelki gredo neposredno od ustvarjalca do stranke.

Reference

1. Prodajna sila (2020). Kaj je distribucijski kanal? Vzeto od: Salesforce.com.
2. Karyn Corrigan (2019). Porazdelitev kanalov. Delaj. Vzet od: Oberlo.com.
3. Margaret Rouse (2020). Porazdelitev kanalov. Tehnični cilj. Vzeto od: SearchItchannel.TechTarget.com.
4. Robert Katai (2019). Distribucijski kanali: Dokončni vodnik. Vzeto od: Robertkatai.com.
5. Aashish Pahwa (2019). Distribucijski kanali - definicija, vrste in funkcije. Hranjenje. Vzeto od: Feedough.com.